Один текст на двадцать городов: что менять в самом тексте, чтобы регионы не стали копиями

Один текст на двадцать городов обычно делается одной кнопкой: берут страницу услуги, размножают её на двадцать адресов и подставляют название города макросом. На выходе двадцать страниц, отличающихся одним словом, и потом непонятно, почему в поиске виден один город, а остальные девятнадцать сидят в исключённых.

Ниже — какие части текста обязательно переписывать под каждый город, какие блоки поиск терпит одинаковыми, где брать местную конкретику, чем отличаются поддомены от каталогов и когда размножать страницы по городам не нужно вообще.

Почему двадцать страниц с подменённым городом не выводятся

Поиск выбирает, что показать, сравнивая страницы между собой. Двадцать страниц, различающихся топонимом, — это один ответ в двадцати экземплярах: показывается одна, остальные лежат балластом или вылетают из индекса.

Причину видно без догадок: в Яндекс.Вебмастере в разделе «Индексирование → Страницы в поиске» у исключённых адресов стоит статус. Городские клоны собираются в двух: дубли, склеенные с другой страницей, и недостаточное качество. Первое означает, что текст счёлся тем же самым, второе — что страница не даёт ничего нового. Лечится содержанием, а не переиндексацией.

Вторая беда менее очевидна: клоны конкурируют и с основной страницей услуги. По запросу без города поиск колеблется между однотипными адресами, и позиция по самому дорогому запросу становится нестабильной. Плохая сетка не просто не приносит трафик — она отнимает то, что было. Как такие адреса тянут сайт вниз, — в материале про пустые и тонкие страницы.

Почему процент уникальности тут ничего не измеряет

Частое возражение — «уникальность 92%, значит всё в порядке». Программы сравнивают цепочки слов: замените в тексте на пятьсот слов десяток топонимов, и часть цепочек разойдётся. Процент поднимется, пользы не прибавится.

Обратное тоже верно: два написанных с нуля текста про одну услугу покажут заметное совпадение — способов описать заливку стяжки в русском языке немного. Ориентироваться на процент шингла бессмысленно в обе стороны; какой порог разумен, — в материале проверка текста на уникальность и сколько процентов нужно поиску.

Отсюда главная ловушка — синонимайзер: «качественно» превращают в «добросовестно», абзацы переставляют. Процент растёт, читаемость падает, полезность не меняется. Почему механический рерайт перестал работать, — в материале про экспертность в тексте и смерть рерайта.

Рабочая мера сервисов не требует. Спросите: что человек узнал здесь такого, чего нет на девятнадцати остальных? «Название города в заголовке» означает, что страница лишняя. «Сроки выезда, районы, цена с доставкой и три объекта в городе» — что она нужна.

Что в тексте обязано меняться от города к городу

Меняется то, что физически зависит от географии; не меняется то, что от неё не зависит. По этой таблице я размечаю шаблон до первой городской страницы.

Блок страницы	Менять под город	Почему
H1, title, описание страницы	обязательно	единственный сигнал в выдаче, что страница про его город; одинаковые ещё и склеиваются
Первый абзац	обязательно	здесь ставится первая местная конкретика, а не фраза про качество
Цены, условия, сроки поставки	обязательно	разная доступность материалов, плечо доставки, стоимость выезда
Зона выезда, районы, ориентиры	обязательно	список районов уникален по определению и отвечает на вопрос «а ко мне поедете»
Адрес, телефон, часы	обязательно при реальном присутствии	местный номер — половина доверия, фиктивных нельзя
Примеры работ и отзывы	обязательно	объект, который местный узнаёт, работает сильнее текста; отзыв с подставленным городом обнуляет доверие
Вопросы и ответы	частично	два-три вопроса должны быть местными: районы, подвоз, сезон
Местные нормы и согласования	если они есть	требования управляющих компаний полезны и уникальны сразу
Технология, материалы, состав работ	не менять	от города не зависят, их сравнивают между исполнителями
Гарантия, оплата, оферта, инструкции, глоссарий	не менять	обязательства и справочники; их ценность в единообразии

Обратите внимание на пропорцию: обязательных к изменению блоков больше, но по знакам они занимают меньше половины страницы. Размножение «на глазок» проваливается поэтому: переписывают технологию, которую можно было не трогать, и оставляют одинаковыми цены, зону и отзывы.

Что поиск спокойно терпит одинаковым

Мысль, которая даётся тяжелее всего: часть блоков должна быть идентичной на всех городских страницах. Технология, состав работ, гарантия, порядок расчётов, юридические документы, инструкции и глоссарий одинаковы потому, что услуга одна. Делать их разными — значит либо врать про условия, либо ухудшать текст.

Переписывание их синонимами вдобавок разбухает страницу водой: мысль одна, слов в полтора раза больше, конкретика растворяется. Как это выглядит, — в материале про воду в тексте.

С юридическими текстами строже: в политику обработки данных и оферту подставляют реквизиты и адрес для обращений, и всё. Двадцать разных версий своих обязательств — спор в первой же конфликтной ситуации.

Правильная картина страницы: сверху уникальные локальные блоки, ниже общие. Если в первых экранах есть местная конкретика, одинаковый низ никого не смущает.

Где брать местную конкретику, если вы в городе не живёте

Препятствие обычно не лень, а ощущение, что писать нечего. Есть что, если знать, куда смотреть.

Источник локальной конкретики	Что оттуда брать
Карты и справочники организаций	районы и микрорайоны, промзоны, расстояние от вашей базы до города и пригородов
Свои заявки и звонки из города	формулировки вопросов, названия улиц, типичные возражения
Склад поставщика и своя логистика	наличие, сроки подвоза, стоимость доставки, время в пути, минимальный объём заказа
Местные подрядчики и свои фото	кого привлекаете, где берёте технику, снимки объектов с узнаваемым фоном
Сервисы подбора слов	как услугу называют именно там, местные варианты названия
Отзывы и обсуждения местных	на что жалуются, какие сроки и цены считают нормальными
Климат, сезонность, тип застройки	когда начинается и заканчивается сезон; панель, сталинки, частный сектор, новостройки

Ориентир: четыре-пять фраз настоящей местной конкретики делают страницу полезной, двадцать переставленных абзацев — нет. Конкретика — утверждение, которое нельзя перенести на другой город: «в Заречный выезжаем в день обращения, в пригород на следующий».

Отдельный вопрос — примеры, когда клиентов называть нельзя по договору. Выход не в выдумывании: описывайте задачу, условия и решение без имён и цифр, как в материале про экспертность в тексте, когда клиентов называть нельзя.

Поддомены, каталоги, одна страница или карточка в справочнике

До текстов надо решить, где города физически живут: от этого зависят трудоёмкость, скорость индексации и возможность задать региональность.

Способ размещения	Когда подходит	Что даёт	Чем неудобен
Поддомены gorod.site.ru	реальные филиалы: адрес, телефон, карточка, цены	каждому можно назначить свой регион в панели вебмастера	это отдельные сайты: своя индексация и сертификаты
Каталоги site.ru/gorod/	выезд из одного центра без филиалов	возраст и вес одного домена работают на все города	региональность у сайта одна, разделу её не задать
Одна страница со списком городов	городов много, фактов мало	весь вес на одном адресе, один текст	по запросам с городом проигрывает городским страницам
Карточки в справочнике и на картах	есть адрес, а раздел делать нечем	выдача по геозапросам часто начинается с карт	фиктивный адрес — риск снятия карточки при проверке

Для малого бизнеса, который выезжает из одного города, каталоги почти всегда практичнее. Поддомены оправданы там, где есть что на них поставить: адрес, номер, люди, прайс. Иначе двадцать поддоменов — не точки входа, а поводы для склейки, в том числе как аффилиатов, если домены разные.

Вариант с одной страницей и списком городов недооценивают: один сильный адрес, где собраны зона выезда, цены и примеры по городам. Когда он уместнее развесистой структуры, — в материале про то, что такое лендинг и когда он работает лучше обычного сайта.

Региональность, адреса и canonical: без этого текст не спасёт

Региональность. В Яндекс.Вебмастере регион задаётся в разделе «Информация о сайте → Региональность». Подтверждается он не словами в тексте, а внешними данными, прежде всего карточкой организации с реальным адресом. Каталогу внутри сайта отдельный регион назначить нельзя — единственный весомый аргумент за поддомены.

Свой адрес у каждой страницы. Город в адресе, а не в параметре запроса: адреса вида /usluga/?city=42 индексируются хуже и часто склеиваются.

Канонический адрес. Самая дорогая ошибка темы: поставить на всех городских страницах canonical на одну основную, «чтобы не было дублей». Вы сами сказали поиску, что настоящая страница одна, и остальные исчезнут. У каждой городской страницы canonical ведёт на неё саму.

Карточка организации. Есть адрес — заводите карточку на картах с тем же телефоном, что на странице.

Сюда же мелочи, которые ломают сетку тихо: города не попали в карту сайта, часть адресов закрыта в файле запретов, на поддоменах разъехались сертификаты, забыта микроразметка организации. Вместе они дают картину «страницы есть, а в поиске нет». На большой сетке это проще закрыть одним заходом — в рамках доработки сайта.

Структура городской страницы и шаблон с локальными слотами

Порядок блоков, который обычно проходит в индекс: лид с городом и конкретикой — зона обслуживания списком районов — цены с местными оговорками — как проходит работа (общий блок, и это правильно) — примеры в городе — отзывы местных — вопросы, где часть местные — контакты и карта.

Дальше приём, который превращает это в масштабируемую работу: держите шаблон, где заранее размечены слоты — какие блоки локальные, какие общие. Подготовка страницы становится заполнением списка, и видно, что осталось пустым.

Слот шаблона	Чем заполняется	Что будет, если оставить общим
Заголовок и описание	город в правильном падеже плюс уточнение услуги	склейка с другими городами, случайный сниппет
Лид	откуда выезд, срок, два района	читается как копия, отказы с первого экрана
Зона	перечень районов и пригородов	нет ответа на главный вопрос посетителя
Цены	цифра плюс оговорка о доставке и выезде	клиент приезжает с одной цифрой, получает другую
Примеры	два-три объекта в городе	страница не отличается от остальных
Отзывы и вопросы	отзывы и два-три вопроса из этого города	подстановка видна, доверие падает сразу
Контакты	местный номер или честная оговорка	один номер на двадцать городов при обещании офиса — обман

Правило жёсткое: страница не выпускается, пока обязательные слоты не заполнены фактами. Не «примеры добавим позже», а не выпускается. Пустой слот и есть та тонкая страница, из-за которой проваливается сетка.

Когда размножать по городам не надо

Услуга оказывается только в одном городе. Страница про город, куда вы не поедете, приводит заявки, которые нечем закрыть.

Бизнес не может обслужить регион. Один мастер, одна машина, загрузка на месяц вперёд — двадцать городов здесь генератор недовольных звонков. География расширяется следом за возможностью работать.

Наполнять нечем. Если по восемнадцати городам из двадцати нет ни примеров, ни отзывов, ни местных цен, делайте пять страниц с конкретикой и одну общую про остальные: пустые не выводятся и не конвертируют. Если писать некому, а факты есть, эту часть можно закрыть, заказав тексты под конкретные города, но факты всё равно даёте вы.

В городе нет спроса. Проверьте по сервисам подбора слов, сколько людей ищут услугу с названием этого города: бывает ноль или две-три штуки в месяц. Каждый город отдельно, а не умножение спроса главного на население.

Выгоднее карточка в справочнике. По многим геозапросам выдача начинается с карт, а карточка с адресом и отзывами обходится дешевле страницы.

Порядок действий: от спроса к страницам

Последовательность важнее скорости: начнёте с текстов, оставив спрос и региональность на потом, — переделывать придётся всё.

• Соберите спрос по каждому городу отдельно — частотность связок «услуга + город». Здесь же видно, как услугу называют на местах.
• Отсеките города без спроса и без возможности обслужить. Из двадцати обычно остаётся семь-десять, и это сэкономленные месяцы работы.
• Разделите блоки на общие и локальные по таблице выше и соберите локальные факты: районы, сроки, цены с доставкой, примеры, местные вопросы. Самая трудоёмкая часть, и её нельзя отдать «на автомат».
• Сделайте шаблон с обязательными слотами и заполните его на одном городе целиком — он станет эталоном трудоёмкости.
• Выпускайте по одной-две страницы и смотрите, входят ли они в индекс и появляются ли показы. Пока первые не подтвердились, остальные рано.
• Добавьте региональность и карточки организаций там, где есть реальные адреса.
• Через два-три месяца пересчитайте. Города без показов и заявок либо дополняйте фактами, либо сводите в общую страницу редиректом.

Разбор структуры и видимости по городам — нормальная задача для стороннего взгляда: я смотрю её в рамках бесплатного аудита сайта, там видно, какие городские страницы в поиске, а какие лежат мёртвым грузом.

Ошибки, по которым машинное размножение видно сразу

Автозамена города с нарушением падежей. «Продвижение в Нижний Новгород», «доставка по Тверь». Лечится списком словоформ на каждый город.

Один телефон на все города при обещании местного офиса. Страница говорит «наш офис в вашем городе», номер с кодом другого региона. Это ловят и посетители, и проверка карточки.

Фиктивные адреса. Взять произвольный адрес, чтобы привязать регион, — самая дорогая идея списка: карточку снимают при проверке, а вместе с ней уходит подтверждение региона. Честное «работаем с выездом, офиса в городе нет» дешевле любых последствий.

Одинаковые отзывы с подставленным городом. Один текст от «Ивана из Твери» и «Ивана из Пскова» находится по цитате в кавычках за один запрос. Три настоящих отзыва лучше двадцати выдуманных.

Список всех городов в подвале каждой страницы. Типичная примета сетки. Полезнее одна страница «География работ» и связи по смыслу: соседние города, область.

Полный клон сайта на разных доменах. Кроме малополезности — риск склейки как аффилиатов: совпадают телефон, реквизиты, тексты и прайс. Двадцать доменов дают одно место в выдаче и двадцать счетов за хостинг.

Подмена контента для робота. Показывать поиску уникальный текст, а человеку общий — то, за что в панели вебмастера появляется запись о нарушении.

Как проверить свою сетку городов за вечер

Тест на фиктивную уникализацию. Возьмите абзац строк на пять и поищите в кавычках. Находятся все ваши городские страницы — уникализация фиктивная, как бы ни выглядел процент. Повторите с абзацем из середины и из блока цен: часто лид переписан, а остальное нет.

Сколько городских страниц реально в поиске. В разделе «Страницы в поиске» отфильтруйте адреса городов и считайте две цифры: сколько в поиске и сколько исключено. Причины подсказывают, что лечить: дубли — текст, недостаточное качество — фактуру.

Показы по городским запросам. У живой страницы есть показы по связкам с названием города. Ноль при нормальном обходе означает, что страница либо не в поиске, либо проигрывает собственной основной — видно по тому, какой адрес показывается.

Выдача руками с указанием региона. Из приватного окна, задав нужный регион в настройках поиска. Смотрите не только позицию, но и состав выдачи: если первые строки заняты картами, нужнее карточка организации, а не ещё один текст.

Решение обычно одно из двух: дополнить фактами города, где есть спрос и возможность работать, или свести лишние страницы в одну. Второй принимают тяжело, но по деньгам он чаще выигрывает. Так я и выстраиваю работу, когда ко мне приходят заказать SEO-продвижение сайта по нескольким регионам: сначала список городов сокращается до тех, что бизнес реально закрывает, и только потом расширяется география.

Коротко

• Двадцать страниц с подстановкой города — один ответ в двадцати экземплярах: показывается одна, остальные уходят в исключённые.
• Плохая сетка городов расшатывает позиции основной страницы услуги: клоны конкурируют с ней по общим запросам.
• Процент уникальности здесь не измеряет ничего: программы сравнивают цепочки слов, а не пользу.
• Обязательно локальные блоки: заголовок и описание, лид, цены с оговорками, зона выезда, адрес и телефон, примеры, отзывы местных, районы, сроки поставки.
• Обязательно общие блоки: технология, состав работ, гарантия, порядок оплаты, юридические документы, инструкции, глоссарий. Синонимы здесь только вредят.
• Настоящая уникализация — местная конкретика: районы, расстояния, сроки подвоза, тип застройки, сезон, местные нормы. Четырёх-пяти таких фраз достаточно.
• Поддомены оправданы при реальных филиалах и позволяют задать регион каждому; каталоги практичнее при выезде из одного центра.
• Технический минимум: свой адрес и заголовок у каждой страницы, canonical на саму себя, региональность в панели вебмастера, карточка с тем же телефоном.
• Canonical всех городов на одну страницу убирает остальные из поиска — самая дорогая ошибка темы.
• Шаблон с размеченными слотами превращает масштабирование в заполнение списка: слот не заполнен — страница не выпускается.
• Размножать не надо, если услуга только в одном городе, бизнес не тянет регион, наполнять нечем, спроса нет или выгоднее карточка в справочнике.
• Проверка сетки: абзац в кавычках, соотношение страниц в поиске и исключённых, показы по городским запросам, ручная выдача с указанием региона.