SEO-продвижение сайта кухонь на заказ в Санкт-Петербурге для производителя «Кухни Кристалл» (kuhni-kristall.ru) — проект, где главным было не просто попасть в десятку, а забрать первые строки по самым денежным запросам. На первой проверке в Топвизоре на первом месте стояли 3 запроса из 95. Через четыре месяца их 28, и почти все запросы, которые сайт держит в ТОП-10, стоят на первой позиции: «кухня из массива», «кухни из массива в СПб», «кухни из массива от производителя». Рассказываю, что было переделано на сайте и как выглядят позиции до и после.
Позиции до и после: потяните ползунок
Это живой отчёт Топвизора по одним и тем же 95 коммерческим запросам. Слева — самая первая проверка, 5 ноября 2024 года: сайт уже был в выдаче, но «кухня из массива» стояла на 14-м месте, «кухня массив купить спб» — на 15-м, «кухня из массива дерева» — на 85-м, а по «кухня из массива дерева купить» сайта не было в первой сотне. Справа — проверка 1 марта 2025 года: все эти запросы на первом месте.
Тяните ползунок влево и вправо, чтобы сравнить позиции
О клиенте и задаче
«Кухни Кристалл» — производитель кухонь на заказ, адрес компании — Янино, ул. Шоссейная, у самой границы Петербурга. Компания делает кухни любой сложности, отдельное направление — кухни из массива дерева. На сайте есть каталог кухонь, акции, раздел для покупателей, вызов замерщика и проектировщика; среди преимуществ — гарантия 2 года, каменная мойка и доводчики в подарок.
Задача — вывести сайт в ТОП Яндекса по Петербургу по запросам покупателей, которые уже выбирают кухню: «кухни на заказ», «кухни от производителя», «кухня из массива», «кухни с барной стойкой купить», «маленькая кухня на заказ». Ниша очень конкурентная: в выдаче мебельные фабрики, крупные сети, маркетплейсы и сотни небольших мастерских. Кухня — покупка дорогая, её выбирают неделями, сравнивая несколько производителей, поэтому важно оказаться среди первых, кого человек видит. Похожая ситуация была в проектах продвижение сайта по ремонту квартир в Санкт-Петербурге и продвижение сайта по ремонту санузлов в СПб: дорогая услуга, долгий выбор, плотная выдача.
Что мешало сайту расти
На старте я провёл SEO-аудит и определил, какие запросы реально ищет аудитория. Сайт нуждался в комплексной оптимизации:
- Структура не повторяла спрос. Покупатели ищут кухню по материалу, планировке и задаче — из массива, с барной стойкой, маленькую, от производителя, — а под эти запросы не было выстроенных разделов.
- Слабый продающий контент. Тексты страниц услуг не раскрывали преимущества кухонь и производителя — поисковику и человеку было трудно понять, чем этот сайт лучше соседей по выдаче.
- Технические параметры. Скорость загрузки, адаптивность под мобильные и структура URL мешали полноценной индексации.
- Устаревший интерфейс. Визуальная часть сайта требовала серьёзной доработки: в мебельной нише оформление — часть продажи.
- Первые строки — у конкурентов. По ряду главных запросов о кухнях из массива сайт стоял на 10–15-х местах, а по части — за пределами первой сотни.
Что было сделано
- Семантика. Подобрал ключевые запросы аудитории — «кухни на заказ», «кухни от производителя», запросы о кухнях из массива — и собрал ядро из 95 коммерческих запросов.
- Структура сайта. С нуля проработал структуру, чтобы каждой группе запросов соответствовала своя посадочная страница.
- Продающий контент. Подготовил новые уникальные тексты для всех основных страниц и сверстал их с акцентом на преимущества кухонь и производителя.
- Техническая оптимизация. Ускорил загрузку, довёл адаптивность под мобильные устройства, упорядочил структуру URL — сайт стал лучше индексироваться.
- Визуальное оформление. Обновил визуальный стиль сайта, сделав его современнее, — это подняло и впечатление от сайта, и конверсию.
- Факторы ранжирования Яндекса. Проработал коммерческие, текстовые, технические и региональные сигналы, чтобы поисковик видел в сайте производителя кухонь именно в Петербурге.
- Рост позиций. Дальше сайт выходил в ТОП по собственной методике, которую я отрабатываю с 2005 года. Детали не раскрываю — результат виден в живом отчёте.
Результат
Главный итог проекта — первые места. Число запросов в десятке выросло умеренно, зато почти все они переместились на первую строку. Сравнение первой и последней проверки по всем 95 запросам:
- ТОП-10 Яндекса: было 22 запроса (23%) → стало 30 (32%);
- ТОП-3: было 5 запросов → стало 29;
- 1-е место: было 3 запроса → стало 28, включая «кухня из массива», «кухня из массива дерева», «кухни из массива в спб», «кухни из массива от производителя», «производство кухонь из массива», «кухни с барной стойкой купить», «кухня массив купить спб»;
- остальная часть ядра — следующий этап: эти запросы видны в отчёте и продолжают расти.
Вместе с позициями выросли трафик и заявки: по итогам работ трафик увеличился на 300%, конверсия — на 50%.
Позиции можно проверить самостоятельно — открыть живой отчёт Топвизора: там вся история проверок по датам.
Видеоразбор кейса
В коротком видео показываю сайт «Кухни Кристалл» и позиции по основным запросам о кухнях на заказ в Петербурге:
Что из этого кейса стоит взять производителю кухонь
Первое место стоит больше, чем просто десятка. Покупатель кухни открывает два-три сайта сверху и сравнивает их. Рост с 3 до 28 первых мест при умеренном росте ТОП-10 дал сайту больше, чем дали бы десятки запросов на 8–10-х позициях.
Материал и планировка — отдельный спрос. «Кухня из массива», «кухня с барной стойкой», «маленькая кухня на заказ» — разные покупатели с разными запросами. Каждому нужна своя страница с примерами и условиями, тогда сайт забирает весь спектр спроса, а не только общий запрос. Так же строилось продвижение сайта модульных домов в Санкт-Петербурге.
В мебели сайт продаёт глазами. Современное оформление, понятный каталог и заметные преимущества — гарантия, подарки, вызов замерщика — повышают и поведенческие показатели, и конверсию. Если сайт устарел, начинать стоит с него: посмотрите, как устроено создание сайтов под продвижение.
Расскажите о сайте — посмотрю его лично, отвечу, что мешает росту, и назову стоимость и сроки. Работаю сам, без менеджеров, по договору, с отчётом по позициям.
Увеличьте позиции и продажи вашего сайта
Профессиональное SEO-продвижение с гарантией результата. Выберите подходящую услугу:
Остались вопросы по продвижению?
Меня зовут Анатолий Кузнецов, я SEO-оптимизатор с 20-летним стажем. Разберу ваш сайт, отвечу на вопросы и подскажу, что улучшить для роста позиций в Яндексе.
Связаться со мной →
Комментарии
Первое место по «кухни на заказ» в Петербурге, где федеральные сети вкладывают в рекламу огромные деньги? Подозреваю, что на скриншоте собраны только удачные запросы, а по-настоящему денежные остались за кадром.
Подозрение понятное, но ставка в кейсе с самого начала делалась на запросы, по которым покупатель ищет именно производителя: «кухни на заказ», «кухни от производителя» и родственные им. Для фабрики «Кухни Кристалл» это и есть самые денежные фразы: человек, который пишет «от производителя», хочет купить без посредника и обычно уже готов к замеру. Федеральная сеть с большим рекламным бюджетом в такой выдаче выигрывает не всегда. По коммерческому запросу Яндекс смотрит, насколько страница отвечает намерению: есть ли своё производство, цены, примеры работ, адрес в городе. Реклама при этом показывается в отдельном блоке и на органические места не влияет. Запросы со скриншота Топвизора можно проверить в поиске самому, находясь в Петербурге.
Выбирали кухню прошлой осенью. Из десятка сайтов, которые я открыла, половину закрыла сразу: шаблонные фото, никаких цен «от», непонятно, где производство. Осталось три фабрики, и все три показывали реальные проекты с размерами и материалами.
Обновление дизайна в списке работ — это правильно. Кухню покупают глазами, и устаревший сайт с мелкими фото убивает конверсию сильнее, чем позиции на второй странице. Видно, что визуал здесь шёл вместе с SEO, а не отдельно.
Работаю в мебельном салоне. Запрос «от производителя» у нас самый ценный: человек сразу настроен говорить о сроках изготовления и материалах, а не просто приценивается. Логично, что в кейсе на нём сделан акцент.
У нас производство кухонь, сейчас всё держится на Директе: клик дорогой, а до договора доходят единицы. Если уходить в SEO, Директ выключать сразу или какое-то время вести оба канала?
Сразу выключать не нужно. SEO не включается кнопкой: сайту требуется время, чтобы Яндекс переиндексировал страницы и пересчитал позиции, а заявки всё это время должны откуда-то приходить. Разумный путь — вести оба канала и перераспределять бюджет по мере того, как сайт занимает места в органике по ключевым запросам. В кухнях у Директа есть особенность: цикл покупки длинный, человек кликает по объявлению несколько раз за время выбора, и каждый клик оплачен. А в органике повторный визит покупателя ничего не стоит, сколько бы раз он ни возвращался сравнить фасады. Поэтому для «Кухни Кристалл» первые места по «кухни на заказ» и «кухни от производителя» — не замена рекламы в первый же месяц, а постепенное снижение зависимости от неё.
Согласен с тем, что структуру прорабатывали с нуля. Прямые, угловые, с островом, для маленькой кухни — это разные запросы и разные покупатели, и одна страница «каталог» их не соберёт.
Конверсия кухонного сайта сильно зависит от того, насколько легко записаться на замер. Если для этого нужно звонить в рабочее время, половина людей откладывает решение. Кнопка с выбором удобного дня снимает многие сомнения сразу.
Наш сайт по кухням собран на конструкторе по шаблону, страниц мало, всё в одном каталоге. Обязательно делать новый, как здесь, или конструктор тоже можно вытянуть в топ?
Конструктор сам по себе не приговор. Яндексу важна не платформа, а то, что на ней: отдельные страницы под разные типы кухонь и запросы, понятные тексты, цены, примеры проектов, контакты и производство в городе. Если конструктор позволяет создавать сколько угодно страниц, менять заголовки, адреса и мета-теги, двигаться можно и на нём. Беда шаблонных сайтов обычно в другом: всё сложено в один каталог, и Яндексу нечего показать по запросу «угловая кухня на заказ» или «кухня в стиле лофт». У «Кухни Кристалл» структура и тексты прорабатывались с нуля как раз поэтому. Чтобы понять, хватит ли возможностей вашего конструктора, напишите мне адрес сайта — скажу, что можно сделать, и назову стоимость и сроки.
Трафик плюс 300% и конверсия плюс 50% — сильные цифры, но для кухонной фабрики важнее, сколько заявок дошло до договора. Было бы интересно увидеть такой разрез, хотя понимаю, что владельцы редко делятся продажами.
Обратила внимание, что сайт «Кухни Кристалл» собирали под запросы вроде «кухни от производителя» и в итоге вывели на первую позицию по множеству ключевых фраз. Раньше это название мне не попадалось, хотя кухни я изучала всё лето.
Мебельный рынок Питера плотный: на каждой окраине своя мастерская, плюс крупные салоны в торговых центрах. Выделиться можно тем, что ты производитель, и это должно быть видно с первого экрана — фото цеха, оборудование, сроки.
Не очень понимаю, при чём тут дизайн. Поисковику же всё равно, красивый сайт или нет, он читает текст. Зачем в кейсе про SEO целый раздел про визуальное оформление?
Поисковику действительно не важно, какой у сайта шрифт и цвет кнопок. Но ему важно, как ведут себя люди, пришедшие из выдачи. Если посетитель открыл страницу кухни, увидел мелкие тёмные фото и запутанную навигацию и через несколько секунд вернулся в поиск, для Яндекса это сигнал, что страница не ответила на запрос. Если он листает проекты, смотрит цены, оставляет заявку на замер — сигнал обратный. В кухнях это особенно заметно: покупку выбирают глазами, и визуал прямо влияет на поведение. Поэтому у «Кухни Кристалл» обновление дизайна шло вместе с текстами и структурой, а рост конверсии в кейсе назван отдельно от роста трафика. Красивый сайт без SEO в топ не выйдет, а SEO с неудобным сайтом приведёт людей, которые тут же уйдут.
Тексты на страницах кухонных сайтов часто «ни о чём»: качество, индивидуальный подход, современные материалы. Покупателю нужны фасады, фурнитура, сроки изготовления, гарантия. Продающий контент — это конкретика, а не прилагательные.
У нас кухонное производство в Казани. Кейс про Петербург, а насколько такой результат переносится на другой город? Конкуренция ведь везде своя.
Переносится подход, а не цифры. В каждом городе своя выдача: где-то по «кухни на заказ» стоят федеральные сети, где-то местные фабрики, где-то мебельные агрегаторы. Яндекс ранжирует коммерческие запросы регионально, поэтому конкурировать вы будете с теми, кого он показывает жителям Казани, а не с питерскими производителями. Сроки и объём работы зависят от силы этих конкурентов и от того, в каком состоянии ваш сайт сейчас: где-то хватает перестройки структуры, где-то нужен новый сайт, как у «Кухни Кристалл». Точнее можно сказать, только посмотрев вашу выдачу и сайт. Если интересно, напишите мне адрес сайта — назову стоимость и сроки.
Удержание клиентов в кейсе упомянуто вскользь, а для кухонщиков это важная тема: довольный покупатель через пару лет приводит родственников или заказывает шкаф в прихожую. Сайт, который не стыдно показать знакомым, работает на сарафан.