SEO-продвижение интернет-магазина диванов в Москве для «Аната Мебель» (anata-mebel.ru) началось с простой жалобы владельца: мебель качественная, а сайт не приносит столько заказов, сколько должен. На первой проверке в Топвизоре в ТОП-10 Яндекса было 394 запроса из 1000, на первом месте — 17. Через два с половиной месяца в десятке 749 запросов, в первой тройке 463, на первой строке 237. Рассказываю, что сдерживало магазин, что я изменил и как выглядят позиции до и после.
Позиции до и после: потяните ползунок
Это живой отчёт Топвизора по одной и той же тысяче коммерческих запросов магазина. Слева — самая первая проверка, 29 ноября 2023 года: сайт в выдаче виден, но в основном ниже первой тройки — в ТОП-3 всего 84 запроса. Справа — проверка 14 февраля 2024 года: три четверти ядра в десятке, почти каждый четвёртый запрос стоит на первом месте.
Тяните ползунок влево и вправо, чтобы сравнить позиции
О клиенте и задаче
«Аната Мебель» — московский магазин, который сам изготавливает и продаёт кухонную мебель: кухонные диваны, столы, стулья, обеденные группы, банкетки, мягкую мебель и матрасы — в наличии и под заказ. Есть шоу-рум у метро Верхние Лихоборы, можно вызвать замерщика с образцами. Отдельная сильная сторона ассортимента — компактные кухонные диваны от 60 см, а с раскладным механизмом — от 92 см.
Владелец обратился ко мне с понятной проблемой: продукция хорошая, а сайт не приносит ожидаемого количества заказов. Задача — повысить видимость магазина в Яндексе по Москве и привести больше целевых посетителей, то есть людей, которые ищут кухонный диван, стол или стулья, чтобы купить. Мебельная выдача Москвы плотная: в ней федеральные сети, маркетплейсы и десятки фабрик. Побеждает тот, у кого под каждую группу товаров есть сильная страница. Похожая задача была в кейсе продвижения сайта по продаже офисных перегородок в Москве — там тоже товар выбирают по размерам и исполнению.
Что мешало сайту расти
На старте я провёл SEO-аудит сайта. Он показал, что дело не в товаре, а в том, как магазин представлен поисковику:
- Технические ошибки. Аудит выявил технические проблемы, которые сдерживали продвижение: из-за них Яндекс хуже понимал и ранжировал страницы каталога.
- Сайт застрял в середине выдачи. Из 1000 запросов 394 были в десятке, но только 84 — в тройке и 17 — на первом месте. Покупатель мебели смотрит первые строки и до 7–10-го места доходит редко.
- Узкая продающая семантика. Ассортимент широкий — от компактных диванов до обеденных групп и матрасов, — а запросов, по которым магазин реально мог получать покупателей, в работе было мало.
- Сильные стороны не работали на поиск. Собственное изготовление, шоу-рум, замер с образцами, нестандартные размеры — всё это нужно было показать так, чтобы видели и покупатель, и Яндекс.
Что было сделано
- Технический порядок. Устранил ошибки, найденные на аудите, — сначала фундамент, потом всё остальное.
- Расширение семантики. Расширил продающую семантику до 3000 целевых запросов по всем группам товаров: кухонные диваны, столы, стулья, обеденные группы, банкетки, мягкая мебель, матрасы. Тысяча ключевых запросов вынесена в отчёт Топвизора.
- Коммерческие факторы. Проработал то, по чему Яндекс отличает магазин, где можно купить, от просто каталога: ассортимент, условия, контакты, шоу-рум.
- Текстовая релевантность. Привёл страницы категорий в соответствие с запросами, чтобы каждой группе спроса отвечала своя страница.
- Привязка к Москве. Усилил региональные сигналы — для мебели с доставкой и шоу-румом это важно.
- Рост позиций. Дальше сайт выходил в ТОП по собственной методике, которую я отрабатываю с 2005 года. Детали не раскрываю — результат виден в живом отчёте.
Результат
Сайт заметно поднялся в выдаче уже в первый месяц работ, а дальше вошёл в число лидеров мебельной выдачи Яндекса по Москве. Сравнение первой и последней проверки по всей тысяче запросов проекта:
- ТОП-10 Яндекса: было 394 запроса (39%) → стало 749 из 1000 (75%);
- ТОП-3: было 84 запроса → стало 463 (46%);
- 1-е место: было 17 → стало 237 запросов (24%) — в 14 раз больше;
- в отчёте 15 дат проверки с ноября 2023 по февраль 2024 года.
Особенно показателен рост первой тройки: на старте сайт был «где-то на первой странице», а к февралю почти половина ядра стояла в ТОП-3 — именно там, откуда покупатели мебели и переходят на сайт.
Позиции можно проверить самостоятельно — открыть живой отчёт Топвизора: там вся история проверок по датам.
Что из этого кейса стоит взять владельцу мебельного магазина
Широкий ассортимент требует широкой семантики. Каждый тип мебели, размер и механизм — это отдельный спрос. Магазин, который продвигается по десятку общих фраз, теряет покупателей, ищущих «маленький кухонный диван» или «обеденную группу». Расширение ядра до 3000 запросов и дало сайту ту ширину, которая видна в отчёте.
Первая страница — ещё не продажи. На старте 394 запроса были в десятке, но на первом месте — только 17. Мебель выбирают долго и сравнивают несколько магазинов, и в это сравнение попадают те, кто стоит в первой тройке. Похожий по логике товар для интерьера — в кейсе продвижения сайта по созданию картин и постеров в Москве.
Производство и шоу-рум — аргумент, если его видно. Собственное изготовление, нестандартные размеры и возможность посмотреть мебель вживую отличают магазин от перепродавца. Эти преимущества должны быть на страницах категорий и в карточках товаров — как подавать товар в карточке, я разбирал в статье о товарных карточках в интернет-магазине.
Расскажите о сайте — посмотрю его лично, отвечу, что мешает росту, и назову стоимость и сроки. Работаю сам, без менеджеров, по договору, с отчётом по позициям.
Увеличьте позиции и продажи вашего сайта
Профессиональное SEO-продвижение с гарантией результата. Выберите подходящую услугу:
Остались вопросы по продвижению?
Меня зовут Анатолий Кузнецов, я SEO-оптимизатор с 20-летним стажем. Разберу ваш сайт, отвечу на вопросы и подскажу, что улучшить для роста позиций в Яндексе.
Связаться со мной →
Комментарии
Месяц работы — и 65% из 3000 запросов в топ-1? Мебель в Москве — одна из самых конкурентных ниш. За такие сроки подобный рывок обычно бывает только на накрутке поведенческих, и потом сайт летит вниз вместе с фильтром.
Понимаю, откуда сомнение: в мебели накрутка правда встречается часто. Но посмотрите на структуру результата. 3000 запросов — это расширенная продающая семантика интернет-магазина: модели, типы диванов, механизмы трансформации, размеры, материалы обивки. Большинство таких фраз низкочастотные, и по ним конкурируют не все мебельные гиганты Москвы, а несколько магазинов, у которых есть точная страница под запрос. Когда у anata-mebel.ru убрали технические проблемы, мешавшие сайту, и появились страницы под эти формулировки, Яндекс довольно быстро их переоценил. Сайт клиента для меня не полигон: санкции за накрутку снимаются долго, а платит за это бизнес. И то, что позиции в кейсе не просто появились, а закрепились, для накрутки нетипично — после неё они обычно скачут.
Мы продаём мягкую мебель в Подольске. Самые тёплые заходы у нас по длинным запросам: «диван еврокнижка с ящиком для белья», «угловой диван с оттоманкой справа». По «купить диван» заходят все подряд, а заказывают те, кто знает, что ищет.
Технические проблемы у мебельных магазинов почти всегда одинаковые: фильтры по цвету и размеру плодят тысячи страниц, карточки снятых моделей висят с ошибкой. Пока это не вычищено, никакая семантика не поможет.
Сейчас диваны все покупают на Wildberries и Ozon — там отзывы, доставка, возврат. Зачем мебельному магазину вкладываться в собственный сайт, если проще выставиться на маркетплейсах?
Маркетплейс — хороший канал продаж, но условия там задаёт площадка: комиссия, правила выдачи, ценовые войны с продавцами того же товара. Покупатель на маркетплейсе — клиент площадки, а не ваш. С диванами есть ещё нюанс: это крупногабарит, и многие хотят посидеть, потрогать ткань, уточнить сроки изготовления, подобрать обивку. Такие люди ищут в Яндексе магазин или производителя в Москве и звонят напрямую. Собственный сайт в топе по тысячам запросов, как у anata-mebel.ru, даёт поток без комиссии с каждой продажи и без зависимости от правил чужой витрины. Разумно держать оба канала, но опираться только на маркетплейс — значит строить бизнес на арендованной земле.
Интересно, что результат получен всего за месяц. В мебельной рознице обычно ждут дольше, но, видимо, многое зависит от того, насколько сайт был готов к росту. Если ассортимент уже большой, а проблема была в технике, быстрый эффект вполне объясним.
3000 запросов звучит солидно, но не набиты ли туда пустышки, которые никто не ищет? Видела отчёты подрядчиков, где топ-1 по фразам с нулевой частотностью выдавали за результат.
Такие отчёты правда встречаются, и проверять их стоит. Семантика интернет-магазина мебели действительно огромная: каждая модель, тип, механизм, размер, цвет обивки дают свои запросы, и у каждого небольшая, но реальная частота. По отдельности они мелкие, вместе дают основную часть заказов, причём от покупателей, которые уже знают, что им нужно. В кейсе семантика названа продающей: в неё входят формулировки, после которых люди покупают, а не информационные фразы. Проверить подрядчика просто: попросите выгрузку запросов с частотностью из Вордстата и сравните с переходами из поиска в Метрике. Если позиции растут, а переходов нет, в отчёт попали пустышки. Для быстрой самопроверки сайта есть бесплатный SEO-аудит — покажет ошибки за 30 секунд.
Список из девяти факторов в кейсе — по сути вся логика Яндекса на одной картинке. Многие мебельные сайты застревают уже на коммерческих: нет цен, нет условий доставки, нет нормальных фото в интерьере.
Покупала угловой диван весной. Решающим оказалось, что на сайте магазина были реальные размеры в разложенном виде и фото обивки при дневном свете. На маркетплейсе такого не нашла, поэтому оформила покупку напрямую у производителя.
Слово «зафиксировались» в кейсе важнее, чем «вышли». Вылететь в топ на пару недель можно разными способами, а стабильно стоять там по большому массиву запросов — признак того, что сайт действительно устраивает Яндекс.
Мы небольшая мебельная фабрика, своих моделей диванов около сорока. Хватит ли такого ассортимента, чтобы тягаться с большими интернет-магазинами, у которых тысячи позиций?
Хватит, если правильно распорядиться тем, что есть. Большой магазин выигрывает шириной, а фабрика — глубиной: у вас свои модели, производство, варианты обивки, сроки изготовления, возможность сделать нестандартный размер. Под каждую модель и каждый сценарий выбора можно сделать страницу, которая отвечает на запрос точнее, чем карточка перепродавца. Запросы вроде «диван от производителя» или «диван на заказ по размерам» крупным ретейлерам закрыть сложнее, ведь они не производят. В кейсе anata-mebel.ru рост шёл за счёт расширения продающей семантики, а не за счёт бесконечного каталога. Если хотите оценить свои шансы, напишите мне адрес сайта и регион продаж — назову стоимость и сроки.
Полезный кейс как аргумент для руководства. У нас тоже считают, что сайт «и так работает», раз заказы с него иногда приходят. А потом выясняется, что по основным запросам магазина нет даже в первой сотне.
Хорошо видно, что начинали с аудита, а не с покупки трафика. Диваны — товар с дорогой доставкой и долгим выбором, реклама там быстро сжигает бюджет, если сайт неудобный и медленный.
Доставляем по Москве и всей области. Если продвигаться только по Москве, Подмосковье же теряем? Или для Яндекса это один регион?
Для Яндекса Москва и Московская область — разные регионы, хотя выдача у них во многом пересекается. Житель Балашихи, который ищет «купить диван», видит результаты своего региона, и магазин, чётко привязанный к Москве, там может стоять ниже. С диванами есть и плюс: покупатели из области часто сами добавляют к запросу «москва», потому что ждут от столичных магазинов выбора и доставки. Чтобы забирать областной спрос, сайт должен явно показывать, что работает по области: условия и сроки доставки по городам Подмосковья, отдельные страницы под крупные города, если спрос там есть. Сколько таких страниц делать, лучше решать по реальной частотности из Вордстата, а не наугад.
Как маркетолог мебельной сети скажу: в описании товара мало кто пишет то, о чём реально спрашивают покупатели, — выдержит ли механизм ежедневное раскладывание, снимается ли чехол. Ответы на такие вопросы заметно повышают конверсию.
Ассортимент диванов меняется каждый сезон: коллекции снимаются, приходят новые. Если не следить за старыми карточками, сайт быстро обрастает битыми страницами. Хорошо, что техническое состояние в кейсе поставили на первое место.