SEO-продвижение сайта радиогидов в Санкт-Петербурге для компании «Радиогид» (radio-guide.ru), которая сдаёт в аренду аудиогиды и системы синхронного перевода в Петербурге и других городах России, — кейс про узкую B2B-нишу, где каждый запрос на счету. На первой проверке в Топвизоре в ТОП-10 Яндекса было 21 запрос из 58, на первом месте — 7. На последней проверке в десятке 41 запрос, 33 из них в первой тройке, а 22 занимают первую строку. Рассказываю, что сдерживало сайт и как он вышел наверх.
Позиции до и после: потяните ползунок
Это живой отчёт Топвизора по одним и тем же 58 коммерческим запросам. Слева — самая первая проверка, 08.07.2024: сайт уже был в выдаче, часть запросов стояла в десятке, но больше половины ядра — за пределами первой страницы. Справа — проверка 10.10.2026: большая часть запросов в ТОП-10, и больше половины — в первой тройке.
Тяните ползунок влево и вправо, чтобы сравнить позиции
О клиенте и задаче
«Радиогид» (Radioguide) сдаёт в аренду оборудование для экскурсий, конференций и мероприятий: аудиогиды и системы синхронного перевода. Компания работает в Санкт-Петербурге и в других городах России, на сайте указаны телефоны в Петербурге и Москве. Сайт сделан с акцентом на дизайн: крупные иллюстрации, фотографии оборудования, переключатель языка и кнопка заказа на первом экране.
Задача — увеличить трафик из поиска и улучшить видимость сайта в Яндексе по коммерческим запросам аренды аудиогидов, радиогидов и оборудования для синхронного перевода. Семантика здесь небольшая — 58 запросов, — и это типично для узкой B2B-ниши: спрос невелик, зато каждый запрос вводит организатор экскурсии, конференции или выставки, которому оборудование нужно к конкретной дате. Такой клиент звонит в первые две-три компании из выдачи, поэтому важно не просто быть на первой странице, а стоять наверху. Ниша смежная с туризмом — похожая аудитория была в кейсе продвижение туристического сайта в Москве.
Что мешало сайту расти
Работу я начал с подробного SEO-аудита сайта, а затем обсудил с владельцем бизнеса целевую аудиторию и цели. Аудит показал, что сдерживает продвижение:
- Технические ошибки. На сайте были ошибки, которые мешали продвижению и снижали производительность.
- Скорость загрузки. Страницы с крупной графикой нужно было ускорить — медленная загрузка мешает и посетителю, и ранжированию.
- Структура URL. Адреса страниц требовали приведения в порядок, чтобы поисковик корректно понимал структуру сайта.
- Мобильная версия. Адаптивность дизайна под смартфоны нужно было довести: организаторы мероприятий часто ищут подрядчика с телефона.
- Неполная видимость. На старте в ТОП-10 был 21 запрос из 58, а 37 запросов не доходили до первой страницы.
Что было сделано
- Стратегия. По итогам аудита и обсуждения с владельцем определил цели и приоритетные запросы: аренда аудиогидов, радиогидов, оборудования синхронного перевода.
- Техническая оптимизация. Устранил ошибки, сдерживающие продвижение, ускорил загрузку, привёл в порядок структуру URL, довёл адаптивность дизайна для мобильных устройств. Это стало основой для дальнейшей работы.
- Факторы ранжирования Яндекса. Последовательно проработал коммерческие, текстовые, поведенческие, технические и региональные факторы — так, чтобы Яндекс однозначно видел в сайте компанию, которая сдаёт оборудование в аренду.
- Мониторинг и корректировка. Регулярно отслеживал результаты и корректировал стратегию с учётом изменений в алгоритмах поисковиков и обратной связи от пользователей.
- Рост позиций. Дальше сайт выходил в ТОП по собственной методике, которую я отрабатываю с 2005 года. Детали не раскрываю — результат виден в живом отчёте.
Результат
Основные запросы вышли в ТОП-3 Яндекса и начали приносить целевой трафик и звонки. Сравнение первой и последней проверки по всем 58 запросам проекта:
- ТОП-10 Яндекса: было 21 запрос (36%) → стало 41 из 58 (71%);
- ТОП-3: было 8 запросов → стало 33 (57%);
- 1-е место: было 7 запросов → стало 22 (38%);
- в отчёте 31 дата проверки больше чем за два года — по ним видна вся динамика.
Позиции можно проверить самостоятельно — открыть живой отчёт Топвизора: там вся история проверок по датам.
Видеоразбор кейса
В коротком видео показываю сайт «Радиогида» и позиции по основным запросам. Другие ролики собраны в разделе видео-кейсы.
Что из этого кейса стоит взять компании, которая сдаёт оборудование в аренду
Маленькое ядро — не маленькие деньги. 58 запросов кажутся скромной семантикой, но в аренде оборудования за каждым обращением стоит заказ на мероприятие. Когда спрос узкий, бороться нужно за верх выдачи по каждому запросу, а не за охват. Узкое оборудование и точный спрос — та же история, что в кейсе продвижение интернет-магазина морских радиостанций в Санкт-Петербурге.
Красивый сайт должен быть ещё и быстрым. Дизайн с крупными иллюстрациями продаёт, но если страницы грузятся медленно и плохо смотрятся на телефоне, поисковик и посетитель это замечают. Техническая база — первое, что стоит проверить.
Результат проверяется временем. Отчёт по проекту ведётся больше двух лет, и по нему видно, как позиции менялись на всём пути, — это честнее одного скриншота «до и после». Если хотите вывести наверх свой сайт, посмотрите, как устроено SEO-продвижение сайтов у меня.
Расскажите о сайте — посмотрю его лично, отвечу, что мешает росту, и назову стоимость и сроки. Работаю сам, без менеджеров, по договору, с отчётом по позициям.
Увеличьте позиции и продажи вашего сайта
Профессиональное SEO-продвижение с гарантией результата. Выберите подходящую услугу:
Остались вопросы по продвижению?
Меня зовут Анатолий Кузнецов, я SEO-оптимизатор с 20-летним стажем. Разберу ваш сайт, отвечу на вопросы и подскажу, что улучшить для роста позиций в Яндексе.
Связаться со мной →
Комментарии
Топ-3 по аренде аудиогидов — так в этой нише от силы несколько компаний на всю страну. Это не продвижение, это просто отсутствие конкуренции. Пластиковые окна в Москве были бы куда показательнее.
Конкурентов в узкой нише действительно меньше, чем у пластиковых окон, но задача от этого не решается сама. В выдаче по запросам про аренду аудиогидов обычно стоят не только прокатчики, но и производители оборудования, поставщики систем для экскурсий и конференций, каталоги и тематические статьи. Яндекс должен понять, что именно этот сайт лучше остальных отвечает на коммерческий запрос. При этом цена каждого места в узкой нише выше: заказчик здесь — музей, турфирма или организатор форума, и одно обращение может означать аренду крупной партии комплектов. Поэтому топ-3 в такой теме ценен не числом обойдённых конкурентов, а тем, что почти каждый звонок целевой — как и вышло у radio-guide.ru.
Работаю в экскурсионном бюро в Петербурге. Радиогиды для групп ищем как раз через Яндекс перед сезоном и выбираем того, у кого на сайте сразу понятны условия аренды и доставка к месту встречи группы.
В кейсе сказано, что компания сдаёт оборудование и по другим городам России. Как продвигаться в регионах, где нет офиса? Яндекс ведь ранжирует с оглядкой на местоположение.
Для услуг с выездом мастера, вроде ремонта техники, это действительно проблема. Но аренда аудиогидов устроена иначе: комплекты отправляют транспортной компанией, и заказчик из Казани или Екатеринбурга понимает, что к нему никто не поедет. Часть запросов в такой нише Яндекс считает слабо зависящими от региона, и сайт из Петербурга может показываться в других городах. Если же в регионе спрос заметный, имеет смысл сделать страницы с условиями доставки и примерами работы именно там — с реальными мероприятиями и сроками, а не с подменой названия города в шаблоне. Подставные адреса без офиса не использую: Яндекс такие трюки со временем распознаёт. Если у вас прокат с доставкой по стране, напишите мне адрес сайта — назову стоимость и сроки.
Сама организую конференции. Оборудование для перевода и радиогиды ищем обычно за месяц-два до события, и первым делом смотрим, есть ли у компании опыт с похожими площадками. Фото с реальных мероприятий решают больше, чем каталог техники.
Смутила фраза в итоге про «надёжный источник информации в мире радио» — компания ведь про аренду оборудования, а не про радио. Но суть кейса понятна: сайт вышел в топ-3 по коммерческим запросам, и пошли звонки.
Экскурсионный сезон в Петербурге — с мая по сентябрь, зимой групп в разы меньше. Не выйдет ли так, что топ-3 есть, а звонков полгода почти нет?
Колебания будут в любом случае, их задаёт спрос, а не позиции. Но у аренды аудиогидов несколько источников заказов, и сезоны у них разные. Летом — экскурсионные группы и туроператоры, весной и осенью — конференции, выставки, форумы, где нужна озвучка для участников, зимой — корпоративные экскурсии на производства и музейные программы. Сайт, который держит позиции круглый год, ловит каждый поток в момент, когда он появляется, а не только пик лета. Директ можно включать под каждый всплеск, но тогда каждый запуск — новый бюджет, а позиции в поиске работают без доплаты за клик. Чтобы понять картину по своей нише, полезно посмотреть историю запросов в Вордстате за пару лет: колебания там видны помесячно.
Адаптивность под телефоны для такой ниши критична. Гид или администратор музея часто ищет замену сломавшемуся комплекту прямо на ходу, и сайт, который неудобно открывать с телефона, теряет срочный заказ.
У нас прокат оборудования для синхронного перевода и конференц-систем в Москве. Ниша похожая, но заказчики — в основном ивент-агентства, работа идёт через тендеры и знакомства. Есть ли тут смысл в SEO?
Есть, просто роль у поиска другая. Ивент-агентство с проверенным подрядчиком ищет нечасто. Но у таких агентств постоянно возникают задачи, под которые прежний поставщик не подходит: другой город, нестандартный объём, сжатые сроки, новый формат мероприятия. В этот момент менеджер открывает Яндекс, и в шорт-лист попадает тот, кого видно в первых строках. Кроме того, через поиск приходят прямые заказчики без агентства: компании, которые сами организуют форум или выездное обучение. В кейсе «Радиогида» ниша близкая, и выход в топ-3 дал реальные звонки. Если интересно, как это может выглядеть у вас, напишите мне адрес сайта и основные позиции проката — отвечу по стоимости и срокам.
Понравилось, что целью названа не «видимость вообще», а позиции в Яндексе по коммерческим запросам. В нишевом прокате информационный трафик почти не превращается в заказы, нужен человек, которому оборудование требуется к конкретной дате.
Обратила внимание, что radio-guide.ru по запросам об аренде аудиогидов вывели в ТОП-3 — это видно на скриншоте позиций. Для узкой темы это как раз то место, куда смотрит организатор, у которого в субботу группа.
Практический вопрос. Когда я сам вбиваю свои запросы, вижу одну картину, а у коллеги в другом районе — другую. Как владельцу проверять позиции честно, чтобы не обманывать себя?
Ручная проверка действительно обманчива: Яндекс учитывает регион, историю поиска, иногда даже устройство. Если вы часто заходите на свой сайт, поисковик охотнее показывает его вам выше. Честнее смотреть через сервисы съёма позиций, где задан регион и нет вашей личной истории, — как на скриншотах в кейсе «Радиогида». Второй источник — Вебмастер: там видна средняя позиция показа по каждому запросу и число кликов, то есть картина по всем пользователям, а не по одному компьютеру. Третий, главный для бизнеса, — цели в Метрике: звонки и заявки из поиска. Если позиции растут, а обращений нет, вопрос уже не к выдаче, а к сайту. Техническое состояние сайта можно прикинуть через бесплатный SEO-аудит: ошибки он покажет за 30 секунд.
Правильно, что сначала техническая часть, а уже потом факторы. Видела сайт прокатчика, где хорошие тексты об оборудовании висели на страницах с адресами из цифр и знаков вопроса, и Яндекс показывал по запросу какую-то архивную страницу.
Для аренды с доставкой важно показывать, что компания реально отправляет комплекты в другие города: фото упаковки, сроки, отзывы из регионов. Без этого заказчик из Новосибирска побоится связываться с питерской фирмой.
Узкая ниша хороша тем, что каждая позиция в топе превращается в звонки почти без мусора. По общему «аудиогид» много туристов, которые ищут приложение для музея, а «аренда аудиогидов» — это уже заказчик.
Зацепило, что в кейсе отдельно упомянута обратная связь от пользователей. В узкой нише один звонок недовольного клиента часто лучше любой аналитики подсказывает, чего не хватает на сайте.