SEO-продвижение сайта аренды свайных гидромолотов в Санкт-Петербурге и Москве для Hammer Group (hammergroup.ru) начиналось с недовольства владельца: позиции в Яндексе его не устраивали, а Яндекс Директ работал хуже, чем хотелось. Задачу он поставил жёсткую — выйти в ТОП-3 естественной выдачи и по возможности совсем отключить рекламу. На первой проверке в Топвизоре из 98 снятых запросов в ТОП-10 было 12. Через три месяца в десятке 62 запроса из 142, причём 55 из них — в ТОП-3, а 26 на первом месте. Директ владелец выключил полностью. Рассказываю, как это получилось в узкой B2B-нише.
Позиции до и после: потяните ползунок
Это живой отчёт Топвизора по одному и тому же ядру из 142 запросов. Слева — самая первая проверка, 30 октября 2023 года: в тот день Топвизор снял 98 запросов, и из них в первую десятку входили 12, а три уже стояли на первом месте — сайт был в выдаче, но точечно. Справа — проверка 24 января 2024 года: сняты все 142 запроса, и почти все строки из первой десятки — в первой тройке. Между датами 19 проверок.
Тяните ползунок влево и вправо, чтобы сравнить позиции
О клиенте и задаче
Hammer Group сдаёт в аренду свайные гидромолоты Junttan — оборудование, которым забивают сваи на стройках. Компания работает в Санкт-Петербурге и Москве. На сайте — разделы «Аренда техники», «Портфолио» с выполненными объектами, «Полезная информация», контакты и форма заявки прямо на первом экране.
Владелец пришёл ко мне с двумя претензиями: сайт не стоит там, где его ищут, а реклама в Директе не окупает себя так, как должна. Задача — выйти в ТОП-3 естественной выдачи Яндекса и максимально сократить, а лучше полностью выключить контекстную рекламу.
Ниша узкая и чисто B2B. Аренду гидромолота ищут прорабы, снабженцы и руководители строительных компаний, запросов немного, но каждый может обернуться крупным заказом. В таких нишах контекст дорог, а клиент, который пришёл из органической выдачи, обходится в разы дешевле — если сайт стоит в первой тройке, а не на седьмом месте.
Что мешало сайту расти
Первым делом я провёл анализ рынка и конкурентов: посмотрел, кто стоит в выдаче выше и за счёт чего. Затем разобрал сам сайт. Основные узкие места:
- Сайт был виден точечно. Из 98 снятых на старте запросов в десятке было 12 — Яндекс показывал сайт по нескольким фразам, но не воспринимал его как главный ответ по аренде свайной техники.
- Ключевые слова не покрывали спрос. Под коммерческие запросы по аренде гидромолотов в Петербурге и Москве на сайте не хватало страниц и текста, который прямо отвечает на вопрос заказчика.
- Техническое состояние. Сайт требовал технической оптимизации, без которой поисковик хуже индексирует страницы и неохотно поднимает их выше.
- Зависимость от рекламы. Заявки шли в основном через Директ, а значит, каждая стоила денег, и стоило отключить рекламу — поток останавливался.
Что было сделано
- Анализ рынка и конкурентов. На его основе выстроил стратегию продвижения с учётом отраслевых особенностей и целей Hammer Group.
- Семантика. Собрал ядро из 142 коммерческих запросов по аренде гидромолотов и свайной техники в Петербурге и Москве.
- Работа с ключевыми словами и контентом. Привёл страницы в соответствие с запросами и сделал содержание информативным: техника, условия аренды, выполненные объекты — то, что важно заказчику-строителю.
- Техническая оптимизация. Тщательно проработал техническую часть сайта, чтобы ничто не мешало индексации и ранжированию.
- Коммерческие и региональные факторы. Портфолио, контакты, форма заявки на виду; привязка к двум городам, в которых работает компания.
- Рост позиций. Дальше сайт выходил в ТОП по собственной методике, которую я отрабатываю с 2005 года. Детали не раскрываю — результат виден в живом отчёте.
Результат
Яндекс хорошо отреагировал на изменения: сайт занял первые позиции по основным запросам, которые приносят заказы. Сравнение первой и последней проверки:
- ТОП-10 Яндекса: было 12 из 98 снятых запросов (12%) → стало 62 из 142 (44%);
- ТОП-3: было 5 запросов → стало 55 (39%);
- 1-е место: было 3 запроса → стало 26 (18%);
- из 62 запросов в первой десятке 55 стоят в ТОП-3 — сайт не просто попал на первую страницу, а встал наверх.
Главный итог для бизнеса — не цифры в отчёте: телефон зазвонил, пошли продажи, и Яндекс Директ был выключен полностью. Задача, с которой пришёл владелец, решена.
Позиции можно проверить самостоятельно — открыть живой отчёт Топвизора: там вся история проверок по датам.
Что из этого кейса стоит взять компании по аренде спецтехники
В узкой B2B-нише SEO может заменить Директ. Запросов мало, клик в рекламе дорогой, а заказ крупный. Когда сайт стоит в первой тройке органики, реклама становится не нужна — Hammer Group отключил её полностью. Похожая история была в кейсе продвижения сайта по аренде строительных люлек в Москве.
Цель — ТОП-3, а не «первая страница». Прораб, которому завтра нужен гидромолот, звонит первым двум-трём компаниям из выдачи. Седьмое место в узкой нише почти не приносит звонков. Поэтому в отчёте важнее всего то, что 55 из 62 запросов в десятке стоят в первой тройке.
Строительный заказчик выбирает по фактам. Модели техники, условия аренды, портфолио выполненных объектов — это одновременно аргументы для клиента и сигналы для Яндекса. Тот же принцип сработал в кейсе продвижения сайта по огнезащите в Москве. Если хотите понять, что мешает расти вашему сайту, начните с SEO-аудита или посмотрите, как устроено SEO-продвижение сайтов у меня.
Расскажите о сайте — посмотрю его лично, отвечу, что мешает росту, и назову стоимость и сроки. Работаю сам, без менеджеров, по договору, с отчётом по позициям.
Увеличьте позиции и продажи вашего сайта
Профессиональное SEO-продвижение с гарантией результата. Выберите подходящую услугу:
Остались вопросы по продвижению?
Меня зовут Анатолий Кузнецов, я SEO-оптимизатор с 20-летним стажем. Разберу ваш сайт, отвечу на вопросы и подскажу, что улучшить для роста позиций в Яндексе.
Связаться со мной →
Комментарии
Не верю, что Директ выключили полностью. Аренда гидромолотов — узкая ниша, запросов единицы, и без рекламы телефон просто замолчит. Скорее всего, потом его тихо включили обратно.
В кейсе описано ровно то, что было: заказчик поставил задачу выйти в ТОП-3 естественной выдачи и по возможности отказаться от Директа, и после выхода на первые позиции по основным запросам реклама была выключена. Узость ниши здесь работает скорее в пользу SEO. Запросов немного, но почти каждый — от подрядчика, которому сваи нужно забивать на конкретном объекте. В рекламе за этих же людей приходится платить за каждый клик, и ставки в спецтехнике высокие. Когда сайт стоит первым в органике, тот же человек приходит без оплаты за переход. Что будет дальше, решает заказчик, но возвращать рекламу имеет смысл тогда, когда органики не хватает, а не по привычке.
Работаю прорабом на нулевом цикле. Гидромолот обычно ищем срочно, когда сроки горят, и звоним первым двум-трём компаниям из выдачи. До пятой строки дело доходит редко.
Знакомая ситуация: у нас аренда экскаваторов, и Директ годами съедал бюджет, а заметная часть кликов была от конкурентов и случайных людей. Когда сайт поднялся в органике, рекламу сильно урезали.
Компания работает и в Петербурге, и в Москве. Как один сайт может быть в топе в двух городах сразу? Я слышала, что Яндекс присваивает сайту только один регион.
Регион сайту действительно присваивается, но для работы в нескольких городах есть рабочие решения. Яндекс оценивает не только сайт целиком, но и конкретные страницы и их связь с городом: адреса, контакты, условия работы в каждом регионе, название города в запросе. По запросу вида «аренда гидромолота москва» у сайта с отдельной страницей под этот город шансы заметно выше. Для Hammer Group два города — реальная география работы, техника выезжает на объекты в обоих регионах. Как именно выстраивать структуру под несколько регионов, зависит от сайта и конкурентов, общего рецепта нет. Если у вас похожая задача с двумя-тремя городами, напишите мне адрес сайта и регионы — назову стоимость и сроки.
Понравилось, что задача в кейсе была не только выйти в ТОП-3 органики, но и урезать рекламу в Директе. Сама не раз находила подрядчиков по спецтехнике в обычной выдаче быстрее, чем дочитывала рекламные объявления над ней, так что логика понятна.
Запросов в нише гидромолотов — от силы десятки в месяц. Окупается ли вообще SEO, когда так мало людей ищет? Может, проще обзвонить строительные компании?
Окупаемость в узкой нише считается не по количеству визитов, а по стоимости сделки. Аренда свайного гидромолота — не разовая мелкая покупка, а заказ на объект, часто на длительный срок работы. Даже небольшого числа таких клиентов из поиска хватает, чтобы продвижение окупилось. Обзвон тоже работает, но это холодный контакт: вы звоните тем, кому сейчас ничего не нужно. Из поиска приходит человек, у которого котлован уже готов и сваи нужно забивать на этой неделе. Плюс в узкой нише первые строки забирают почти весь поток: выбирать особенно не из кого. У Hammer Group после выхода на первые места телефон зазвонил, и потребность в рекламе отпала.
Хорошо, что задача сформулирована измеримо: топ-3 и отказ от Директа. Обычно заказчики приходят с размытым «хочу больше клиентов», и потом невозможно понять, достигнут результат или нет.
В спецтехнике до сих пор много сайтов-визиток с одной страницей и телефоном. Неудивительно, что сайт, где проработали все девять групп факторов, обходит таких конкурентов.
Половина арендодателей спецтехники работает через Авито — там и объявления дешевле, и звонки идут. Зачем сайту гидромолотов топ, если заказчики ищут технику на досках объявлений?
Авито подходит для частной техники и разовых заказов, а заказчик сваебойных работ — чаще всего строительная организация. Ей нужен поставщик, у которого есть договор, документы на технику, понятные условия доставки на объект и работа по безналу. Проверяют такого подрядчика как раз по сайту: смотрят парк техники, объекты, реквизиты. К тому же на доске объявлений вы стоите в ленте рядом с десятком похожих предложений, которые листают по цене. В поиске Яндекса на первом месте вы — первое, что видит снабженец. Совмещать каналы никто не мешает, но для B2B-аренды сайт в топе — основной источник заказов. Если сдаёте спецтехнику и думаете, куда вкладываться, напишите мне адрес сайта и запросы — назову стоимость и сроки.
Сама отвечаю за маркетинг в строительной компании. Отказаться от Директа — мечта любого директора, но решиться страшно. Такие кейсы помогают аргументировать вложения в SEO перед руководством.
Интересно было бы увидеть, сколько времени прошло от старта до выключения рекламы. Для бюджета это ключевой момент: какой период придётся оплачивать и Директ, и продвижение одновременно.
Может, проблема была не в Директе, а в его настройке? Толковый директолог убрал бы мусорные площадки, добавил минус-слова, и реклама бы окупилась. Почему сразу отказываться?
Вполне возможно, что настройку можно было улучшить, и для многих компаний это первый разумный шаг. Но вопрос заказчика был шире: он не хотел зависеть от рекламы в принципе. Даже идеально настроенный Директ — это аренда места в выдаче: платишь за каждый переход, а ставки определяют конкуренты, которые тоже хотят в спецразмещение. Остановил оплату — исчез. Позиции в органике держатся на самом сайте: на его полезности, доверии Яндекса и поведении посетителей. У Hammer Group сайт вышел на первые места по основным бюджетонаполняющим запросам, и деньги, которые уходили на клики, остались в компании. Работаю по своей методике, которую отрабатываю с 2005 года, а результаты можно проверить в разделе кейсы с адресами сайтов.
Аренда гидромолотов сразу в двух столицах — интересная география. Стройка в Москве и Петербурге зимой не встаёт, так что поиск подрядчиков на сваебойные работы идёт практически круглый год.
Заметил, что в кейсе отдельно упомянуты региональные факторы. Для аренды техники это, пожалуй, главное: никто не повезёт гидромолот через полстраны, подрядчика ищут только в своём регионе.
Понравилась честная мотивация владельца: не устраивали ни позиции, ни реклама. Многие годами терпят и то и другое, просто потому что «так все делают» и страшно что-то менять.