SEO-продвижение сайта по продаже икры в СПб для интернет-магазина «Икра Лайв» (ikralife.ru) досталось мне с тяжёлым наследством: в прошлом сайт попадал под блокировку Роспотребнадзора и фильтр Яндекса «Баден-Баден», а работает он на старой CMS UMI. На первой проверке в Топвизоре из 685 запросов в десятке Яндекса было всего 6, а в первой тройке — ни одного. К 03.11.2023 в ТОП-10 вышли 118 запросов, 59 — в ТОП-3, семь — на первое место. Рассказываю, как удалось сдвинуть этот сайт с мёртвой точки.
Позиции до и после: потяните ползунок
Это живой отчёт Топвизора по одним и тем же 685 запросам интернет-магазина. Слева — самая первая проверка, 08.10.2023: подавляющая часть ядра за пределами первой страницы, лучший результат — 5-е место. Справа — проверка 03.11.2023, меньше чем через месяц: 118 запросов в ТОП-10, 59 из них — в первой тройке.
Тяните ползунок влево и вправо, чтобы сравнить позиции
О клиенте и задаче
«Икра Лайв» — петербургский интернет-магазин деликатесов. В каталоге икра, рыба, крабы, креветки, моллюски, печень трески, мясо, соусы, специи, полуфабрикаты и консервы по ГОСТу. Заказ можно оформить в любое время — «заказал ночью, позвоним утром», — а за самовывоз действует скидка 5%.
Владелец поставил задачу прямо: вывести сайт в ТОП-3 Яндекса по Петербургу по продающим запросам. Ядро получилось большим — 685 запросов: икра разных видов, рыба, морепродукты, деликатесы, доставка. Конкуренция в нише плотная: рыбные магазины, сетевые ритейлеры и маркетплейсы. Покупатель икры осторожен — он ищет магазин, которому можно доверить дорогой и скоропортящийся продукт, поэтому сайт должен вызывать доверие с первого экрана. Другой пример продвижения петербургского интернет-магазина — продвижение интернет-магазина мужских костюмов в СПб.
Что мешало сайту расти
Задача оказалась непростой сразу по двум причинам — обе выяснились на старте работ.
- Тяжёлая история сайта. В своё время сайт был заблокирован Роспотребнадзором и попадал под фильтр Яндекса «Баден-Баден». После таких санкций поисковик относится к сайту настороженно, и любые улучшения дают отклик гораздо медленнее.
- Устаревшая CMS. Магазин работает на олдскульной системе UMI — мягко говоря, не лучшем движке для SEO. Многие правки, которые на современной платформе делаются за минуты, здесь требуют обходных решений.
- Почти нулевая видимость. На первой проверке в ТОП-10 было 6 запросов из 685, в первой тройке — ни одного. Магазин с широким ассортиментом практически не получал покупателей из поиска.
- Факторы ранжирования требовали проработки. Коммерческие, текстовые, поведенческие и региональные сигналы нужно было подтянуть, чтобы Яндекс увидел в сайте надёжный магазин в Петербурге.
Что было сделано
- Техническая составляющая. Начал с технической части сайта: в рамках возможностей UMI привёл в порядок то, что мешало индексации и ранжированию.
- Коммерческие факторы. Проработал то, по чему покупатель и Яндекс оценивают магазин: ассортимент, условия заказа и самовывоза, контакты, понятный путь до заказа.
- Текстовые факторы. Привёл страницы каталога в соответствие с запросами, по которым ищут икру, рыбу и морепродукты.
- Доверие и поведение. Работал над тем, чтобы посетитель быстрее находил товар и оставался на сайте, — для магазина, у которого в истории санкции, это особенно важно.
- Региональная привязка. Усилил сигналы, что магазин работает именно в Санкт-Петербурге.
- Остальные факторы ранжирования. Всего я прорабатываю девять групп факторов Яндекса — от технических и доменных до социальных — и здесь шёл по той же схеме.
- Рост позиций. Дальше сайт выходил в ТОП по собственной методике, которую я отрабатываю с 2005 года. Детали не раскрываю — результат виден в живом отчёте.
Результат
Долгое время сайт вообще никак не реагировал на изменения — сказывались прошлые санкции. Для меня это был вызов: за годы работы с 2005 года осечек в продвижении у меня не было, и этот проект не стал исключением. Сайт удалось сдвинуть, и позиции начали выходить на первую страницу Яндекса. Сравнение первой проверки и 03.11.2023 по всем 685 запросам:
- ТОП-10 Яндекса: было 6 запросов (1%) → стало 118 из 685 (17%);
- ТОП-3: было 0 → стало 59 запросов;
- 1-е место: было 0 → стало 7 запросов;
- лучшая позиция: было 5-е место → стало 1-е;
- к 03.11.2023 в отчёте 14 дат проверки — по ним видно, как сайт сдвинулся с места.
На этом работа не закончилась: я продолжал вести сайт и постепенно вытягивать в ТОП-1 Яндекса новые высокочастотные запросы.
Позиции можно проверить самостоятельно — открыть живой отчёт Топвизора: там вся история проверок по датам.
Что из этого кейса стоит взять владельцу магазина деликатесов
Санкции в прошлом — не приговор, но тормоз. Сайт, который побывал под блокировкой и фильтром, восстанавливается дольше: первые недели работы могут не давать видимого отклика. Важно не бросать начатое на этом этапе — позиции сдвигаются, когда поисковик снова начинает доверять сайту.
Движок влияет на скорость результата. На устаревшей CMS продвигаться можно, но каждая правка стоит дороже. Если сайт мешает расти, иногда выгоднее один раз сделать доработку сайта, чем годами обходить ограничения движка. Ещё один пример работы с петербургским интернет-магазином — продвижение интернет-магазина мужских костюмов ДжекМенн в СПб.
Дорогой продукт продаёт доверие. Икру не покупают у случайного сайта. Понятный ассортимент, условия доставки и самовывоза, контакты и живая поддержка работают и на покупателя, и на ранжирование. Больше практических приёмов — в статье как увеличить продажи в интернет-магазине.
Расскажите о сайте — посмотрю его лично, отвечу, что мешает росту, и назову стоимость и сроки. Работаю сам, без менеджеров, по договору, с отчётом по позициям.
Увеличьте позиции и продажи вашего сайта
Профессиональное SEO-продвижение с гарантией результата. Выберите подходящую услугу:
Остались вопросы по продвижению?
Меня зовут Анатолий Кузнецов, я SEO-оптимизатор с 20-летним стажем. Разберу ваш сайт, отвечу на вопросы и подскажу, что улучшить для роста позиций в Яндексе.
Связаться со мной →
Комментарии
Сайт был под «Баден-Баденом» и ещё под блокировкой Роспотребнадзора. Разве такой домен не проще бросить и начать на новом? История ведь за ним тянется.
Бросить домен — решение, которое кажется простым, но обходится дорого. Вместе со старым адресом уходят возраст, ссылки, отзывы, узнаваемость у постоянных покупателей. «Баден-Баден» — фильтр за переоптимизированные тексты, и он снимается, когда тексты переписаны для людей, а Яндекс это пересчитал. Блокировка Роспотребнадзора, если причина устранена и сайт исключён из реестра, тоже не клеймо навсегда. У ikralife.ru домен сохранили, и позиции пошли вверх, хотя первый месяц сайт не реагировал совсем — поисковик не сразу доверяет сайту с такой историей. Новый домен стартовал бы с нуля, и неизвестно, что вышло бы быстрее. Решение принимается по конкретному сайту: иногда переезд оправдан, но чаще нет.
Покупать икру в интернете страшновато: подделок много, по картинке не поймёшь, свежая или нет. Выбираю магазин, где указан производитель и есть адрес, куда можно приехать. Безымянным сайтам не доверяю.
UMI действительно тяжёлая система: шаблоны жёсткие, адреса страниц неудобные, дубли появляются сами. Сдвинуть на ней сайт в топ — отдельный труд. Многие на этом месте просто советуют переделать всё с нуля.
Месяц сайт вообще не реагировал. Как вы поняли, что надо продолжать, а не менять стратегию? Мне бы на месте владельца уже стало нервно.
Тишина в первый месяц ещё не значит, что работа стоит. Яндекс пересчитывает сайты волнами: сначала переобходит страницы, потом обновляет оценку, и только после этого двигаются позиции. Для сайта, побывавшего под «Баден-Баденом», это растягивается дольше: у поисковика к нему недоверие, и он проверяет, устойчиво ли исправление. Нервы владельца понимаю, поэтому смотрю не только на позиции, но и на то, что в Вебмастере видно раньше них: переобход, статусы страниц, показы по новым запросам. Если там есть движение, стратегию на полпути не меняют, иначе каждый новый шаг обнуляет предыдущий. В кейсе так и вышло: после паузы позиции пошли на первую страницу, а затем в ТОП-3. Работаю по своей методике, которую отрабатываю с 2005 года, и такие паузы в ней — не исключение.
Спрос на икру резко подскакивает к Новому году — в декабре магазины не успевают отгружать. Кто вышел в топ осенью, собирает этот пик целиком, остальным достаются остатки и дорогая реклама.
В икре конкурируешь не только с магазинами, но и с маркетплейсами с огромным ассортиментом. Небольшому магазину остаётся брать доверием: доставка охлаждённой по Петербургу, своя проверка партий, ответы про хранение.
Икру покупают по цене, а любой маркетплейс будет дешевле. Зачем вкладываться в сайт, если человек всё равно пойдёт сравнивать на Озон?
Часть пойдёт, это правда. Но икру выбирают не как зарядку для телефона: человек боится подделки, старой партии, нарушенной холодовой цепи при доставке. На маркетплейсе он видит десятки одинаковых банок от неизвестных продавцов, а у специализированного магазина — производителя, условия хранения, доставку по городу и живых людей, которым можно позвонить. Для части покупателей это важнее разницы в цене, и именно они ищут «купить икру в спб» в Яндексе, а не в приложении площадки. По таким запросам Яндекс охотно показывает профильные магазины рядом с маркетплейсами. Задача сайта — забрать этот спрос, а не воевать за тех, кто выбирает только по цене. Если у вас магазин в похожей нише, пришлите адрес и запросы — оценю стоимость и сроки продвижения.
«Баден-Баден» часто ловят сайты, где тексты писались под ключевые слова много лет назад: «икра красная купить спб недорого» в каждом абзаце. Владелец обычно даже не подозревает, что проблема в этом.
Удивило, что сайт с такой историей вообще удалось вытащить. Обычно после блокировки владельцы сдаются и открывают новый магазин, а тут выходит, что старый домен можно вернуть в выдачу.
Мой интернет-магазин тоже на устаревшей CMS, а переезд стоит недёшево. Можно продвигаться на том, что есть, или без переезда никак?
Можно, и этот кейс как раз об этом: ikralife.ru работает на UMI, далеко не самой удобной для SEO системе, и при этом вышел в ТОП-3 по основным продающим запросам. Яндексу не важно, на каком движке сделан сайт, ему важно, что он видит в итоге: быстрые страницы без дублей, понятную структуру каталога, нормальные адреса и заголовки, коммерческие факторы. На старой CMS этого добиваться дольше, иногда приходится обходить ограничения системы. Переезд оправдан, когда движок физически не даёт сделать важные вещи или сайт и так пора переделывать. Сначала стоит понять, какие ошибки есть сейчас, — бесплатный SEO-аудит покажет ошибки за 30 секунд, а дальше уже решать, лечить или переезжать.
Икра — подарочный товар. Перед праздниками ищут «икра в подарок», «подарочный набор с икрой», а отдельные страницы под такие запросы делают немногие. Хорошая точка роста для любого подобного магазина.
Нравится, что в кейсе честно сказано про месяц без реакции. Обычно в кейсах всё идёт по прямой вверх, и как раз это вызывает недоверие.
В конце написано, что работа продолжается и в топ подтягиваются высокочастотные запросы. Почему не брать ВЧ сразу, если там основной спрос?
Потому что высокочастотный запрос вроде «красная икра купить» — самый конкурентный, и Яндекс пускает туда сайты, которые уже проявили себя на более узких формулировках. Логика такая: сначала сайт закрепляется по запросам с видом икры, городом, доставкой — там конкуренция ниже, а покупатели ближе к заказу. Эти позиции дают продажи, а поведение людей на сайте копит доверие поисковика. На этой базе сайт начинает подниматься и по широким запросам. Штурмовать ВЧ сразу на сайте с историей фильтра — значит месяцы без отдачи и нервы владельца. В «Икра Лайв» путь был именно такой: сначала ТОП-3 по основным продающим, потом вытягивание ВЧ. Если хотите понять, как это будет выглядеть для вашего магазина, напишите мне — назову стоимость и сроки.
Для икры скорость доставки — ключевое. На месте магазина я бы выносила на первый экран «доставим охлаждённой сегодня», если это правда. Это закрывает главный страх покупателя.
UMI ещё и с мобильными шаблонами плохо дружит. Видел магазины на ней, где корзина на телефоне просто не нажимается — какое уж тут продвижение, пока это не исправлено.