SEO-продвижение сайта термоусадочной упаковки в Санкт-Петербурге для производителя «Паксистемс» (pack-sm.ru) за три месяца превратило разрозненные позиции в лидерство по ядру: на первой проверке в Топвизоре в ТОП-10 Яндекса было 59 запросов из 161 снятого, сегодня — 154 из 199, и 97 из них на первом месте. Начинать пришлось с техники: сайт работал без HTTPS, с дублями и медленной загрузкой. Рассказываю, что я исправил и как выглядят позиции до и после.
Позиции до и после: потяните ползунок
Это живой отчёт Топвизора по одним и тем же 199 запросам. Слева — самая первая проверка, 22 июля 2025 года: «экспортная упаковка» на 17-м месте, «упаковка металла» на 19-м, «упаковка на экспорт» на 24-м, «упаковка лодок» на 67-м. Справа — проверка 21 октября 2025 года: все эти запросы на первом месте.
Тяните ползунок влево и вправо, чтобы сравнить позиции
О клиенте и задаче
«Паксистемс» — российский производитель термоусадочной плёнки для промышленной упаковки с собственным производством. Компания работает по всей России и СНГ: продаёт плёнку и упаковывает в неё оборудование, станки, металлоконструкции, катера и лодки, крупногабаритные грузы под перевозку и экспорт. На сайте — разделы о производстве, услугах по упаковке, продукции, примерах упаковки и обучении.
Задача — вывести сайт в ТОП Яндекса по Петербургу по коммерческим запросам, с которых приходят заказчики: «термоусадочная упаковка СПб», «купить термоусадку», «производство упаковки», «упаковка промышленного оборудования», «упаковка крупногабаритных грузов», «консервация оборудования», «антикоррозийная плёнка». Всего в проекте 199 запросов. Это B2B: заказчик — производство или логистическая компания, которой нужно сохранить дорогой груз при перевозке или хранении. Такие клиенты ищут конкретную задачу, а не «упаковку вообще». Похожая история промышленного B2B — в кейсе продвижение сайта по продаже нержавеющего металлопроката в Санкт-Петербурге.
Что мешало сайту расти
Перед продвижением я провёл SEO-аудит сайта. Он выявил ряд технических проблем, которые тормозили любой рост:
- Низкая скорость загрузки. Изображения не были оптимизированы, кеширование не работало — страницы открывались долго.
- Ошибки индексации. На сайте были дубли страниц, неправильные редиректы и не было XML-карты сайта. Поисковик тратил силы на мусор и плохо понимал, какие страницы главные.
- Плохая адаптивность. На мобильных устройствах сайт отображался некорректно.
- Нет HTTPS. Сайт работал без SSL-сертификата — минус и для доверия посетителей, и для поисковиков.
- Позиции в разброс. На первой проверке в ТОП-10 было 59 запросов из 161 снятого, в ТОП-3 — 21. Запросы про экспортную упаковку, упаковку металла и лодок стояли на второй–седьмой страницах.
Что было сделано
- Скорость. Оптимизировал изображения и настроил кеширование.
- Индексация. Устранил дубли страниц, настроил 301-редиректы и сформировал sitemap.xml.
- Мобильная версия. Исправил вёрстку, чтобы сайт корректно отображался на всех устройствах.
- Безопасность. Установил SSL-сертификат и перевёл сайт на защищённое соединение.
- Семантическое ядро. Собрал запросы по тематике: «термоусадочная упаковка СПб», «купить термоусадку», «производство упаковки» и сотни отраслевых формулировок — упаковка станков, металлоконструкций, катеров, грузов на экспорт.
- Оптимизация контента. Переработал метатеги и заголовки, добавил структурированные тексты под группы запросов.
- Юзабилити. Сделал навигацию удобнее, добавил фильтры и формы обратной связи.
- Внутренняя перелинковка. Связал страницы между собой, чтобы вес равномерно распределялся по сайту.
- Рост позиций. Дальше сайт выходил в ТОП по собственной методике, которую я отрабатываю с 2005 года. Детали не раскрываю — результат виден в живом отчёте.
Результат
Между первой и последней проверкой — три месяца и 14 дат съёма позиций. Первая проверка сняла 161 запрос из 199, поэтому «было» считаю от снятых. Сравнение:
- ТОП-10 Яндекса: было 59 из 161 снятого (37%) → стало 154 из 199 (77%);
- ТОП-3: было 21 запрос → стало 134 (67%);
- 1-е место: было 11 запросов → стало 97 (49%), в том числе «упаковка промышленного оборудования», «экспортная упаковка», «консервация оборудования», «упаковка металлоконструкций», «упаковка станков», «упаковка крупногабаритных грузов»;
- основной рывок случился в первые недели после технических исправлений, дальше позиции закреплялись на первых строках.
Вместе с позициями выросли органический трафик и количество заявок, а также доверие посетителей и конверсия сайта.
Позиции можно проверить самостоятельно — открыть живой отчёт Топвизора: там вся история проверок по датам.
Видеоразбор кейса
В коротком видео показываю сайт «Паксистемс» и позиции по основным запросам термоусадочной упаковки. Другие ролики собраны в разделе видео-кейсы.
Что из этого кейса стоит взять производителю упаковки
Без технического фундамента семантика не работает. Дубли, отсутствие HTTPS и медленная загрузка — это не мелочи, которые можно отложить. Пока они есть, поисковик не доверяет сайту, и никакие тексты не поднимают его в ТОП. Этот проект начался именно с них — и только потом пошёл рост. Если подозреваете похожие проблемы у себя, начните с доработки сайта.
B2B ищет конкретную задачу. Заказчик вводит не «упаковка», а «упаковка станков», «упаковка лодок», «консервация оборудования». Каждая такая формулировка — отдельный клиент со своим грузом, и под неё нужен свой ответ на сайте. Так же строилось продвижение сайта по продаже рефконтейнеров и дизель-генераторов в СПб.
Узкая промышленная ниша быстро даёт первые места. Конкуренция в такой выдаче ниже, чем в массовых нишах, и при чистой технике и точной семантике почти половина ядра заняла первую строку за три месяца. Если хотите так же, посмотрите, как устроено SEO-продвижение сайтов у меня.
Расскажите о сайте — посмотрю его лично, отвечу, что мешает росту, и назову стоимость и сроки. Работаю сам, без менеджеров, по договору, с отчётом по позициям.
Увеличьте позиции и продажи вашего сайта
Профессиональное SEO-продвижение с гарантией результата. Выберите подходящую услугу:
Остались вопросы по продвижению?
Меня зовут Анатолий Кузнецов, я SEO-оптимизатор с 20-летним стажем. Разберу ваш сайт, отвечу на вопросы и подскажу, что улучшить для роста позиций в Яндексе.
Связаться со мной →
Комментарии
Убрали дубли, поставили HTTPS, сжали картинки, сделали sitemap — это же базовая гигиена, а не продвижение. Любой веб-мастер справится за пару дней. Почему это вообще подаётся как кейс?
Гигиена, согласен, и именно поэтому без неё не работает всё остальное. Пока у сайта нет HTTPS, браузер помечает его небезопасным, и закупщик закрывает вкладку раньше, чем увидит каталог. Дубли и неправильные редиректы размывают релевантность: Яндекс не понимает, какую из похожих страниц показывать, и в итоге не показывает высоко ни одну. Но техника в кейсе pack-sm.ru — только первый этап. Дальше была работа с запросами вроде «термоусадочная упаковка СПб» и «купить термоусадку», юзабилити, фильтры, формы, перелинковка и девять групп факторов ранжирования. Выход в ТОП-1 дало сочетание, а не одна починка. Если бы всё решалось сертификатом, в топе стояли бы все сайты с замочком.
Работаю снабженцем на пищевом производстве. Термоусадочную плёнку ищем именно через Яндекс, и сайт без понятного каталога и формы запроса сразу закрываю: звонить и выяснять, что у них вообще есть, просто некогда.
У нас производство гофротары. Сделка от первого запроса до договора тянется месяцами: образцы, тест на линии, согласования с технологами. Имеет ли смысл SEO, если заявка с сайта превращается в деньги только через квартал?
Как раз в длинном цикле поиск работает сильнее всего. Закупщик возвращается в Яндекс много раз: сначала сравнивает поставщиков, потом уточняет материалы, потом ищет того, кто сделает партию в срок. Если сайт стоит высоко по запросам вроде «производство упаковки» на каждом из этих шагов, компания попадает в короткий список и остаётся в нём до решения. С рекламой иначе: каждый такой возврат оплачивается кликом, а цикл в квартал превращается в квартал расходов на одного клиента. Позиции же не исчезают, пока закупщик думает. У pack-sm.ru аудитория та же — производства и оптовые покупатели Петербурга. Если у вас похожая история, напишите мне адрес сайта и ключевые направления — назову стоимость и сроки.
Отдельно отмечу фильтры в каталоге. Термоусадка бывает разной толщины, ширины и из разных материалов, и когда закупщик может сразу отсеять лишнее, он задерживается на сайте, а не уходит к соседу по выдаче.
Мобильная версия в B2B кажется лишней, но это заблуждение. Наш технолог часто ищет поставщиков прямо с телефона, стоя у линии. Если сайт разъезжается на экране, номер он берёт у следующего в списке.
Мы который год крутим Директ по упаковке в Петербурге, заявки идут стабильно. Зачем добавлять SEO, если реклама уже работает и понятно, сколько стоит каждое обращение?
Если Директ окупается, бросать его незачем. Вопрос в другом: что останется, когда бюджет закончится или конкуренты поднимут ставки. В рекламе вы арендуете место над выдачей, и каждый клик оплачен. В органике место ваше, пока сайт сильнее соседей, и заходы с него не тарифицируются. Ещё одна деталь: опытные закупщики часто пролистывают рекламный блок и смотрят первые сайты под ним, считая их надёжнее. Поэтому для производств вроде pack-sm.ru разумна связка: реклама даёт поток сразу, поиск постепенно снижает зависимость от неё. Работаю по своей методике, которую отрабатываю с 2005 года, и результат в ней измеряется позициями по конкретным коммерческим запросам, а не обещаниями.
Обратил внимание, что pack-sm.ru по кейсу вырос по коммерческим запросам до ТОП-1, хотя на старте у сайта не было даже HTTPS и нормальной мобильной версии. Для узкой производственной ниши показательно: обычно там первые места занимают доски объявлений и общие каталоги.
Неправильные редиректы — больная тема. После переезда на новую CMS у нас половина старых адресов отдавала ошибку, и мы месяц не понимали, почему заявки просели. Хорошо, что в кейсе это вынесено отдельным пунктом.
Как владельцу понять, что подрядчик действительно работает, а не присылает раз в месяц красивый отчёт? В SEO я не разбираюсь, а проверять как-то нужно, деньги ведь мои.
Проверять стоит результат, который от подрядчика не зависит. Первое — список запросов, согласованный в начале, и позиции по нему с датами замеров, как на скриншоте в этом кейсе. Любой запрос можно самому вбить в Яндекс из своего города и сравнить. Второе — Вебмастер: сколько страниц в индексе, есть ли ошибки, растут ли показы. Третье — Метрика: сколько звонков и заявок пришло из поиска. Если позиции стоят на месте полгода, а отчёты становятся толще, это повод задать вопросы. А технические ошибки сайта владелец может посмотреть сам: бесплатный SEO-аудит покажет их за 30 секунд — так проще разговаривать с любым подрядчиком на одном языке.
Отсутствие sitemap.xml на коммерческом сайте уже не удивляет. Сайты производств часто сделали один раз много лет назад, и с тех пор туда никто не заглядывал, кроме менеджера, который меняет телефон.
Сайт у нас собран на Тильде. Можно ли там исправить такие же ошибки, как у pack-sm.ru, или для продвижения придётся переезжать на другую платформу?
Переезд нужен реже, чем кажется. На Тильде HTTPS, карта сайта, редиректы и мета-теги настраиваются штатно, мобильная версия тоже правится. Сложности начинаются там, где у pack-sm.ru был большой плюс: каталог с фильтрами по характеристикам и много однотипных товарных страниц. Конструктор с этим справляется хуже, и в нише с широким ассортиментом это может тормозить рост. Но решать, переезжать или нет, лучше по факту: сколько у вас позиций в каталоге, по каким запросам ищут ваши товары и что мешает сайту сейчас. Переезд без необходимости — лишний риск потерять то, что уже есть в индексе. Напишите мне адрес сайта, посмотрю и отвечу, во что обойдётся продвижение и в какие сроки.
Интересно, что среди факторов упомянуты социальные. Для производителя упаковки это неочевидно, но живая страница во ВКонтакте с фото продукции и цеха добавляет доверия, когда заказываешь у компании впервые.
Скорость для каталога с фото продукции критична. Сталкивался сам: картинки по несколько мегабайт, страница грузится так долго, что закупщик успевает открыть три других сайта и забыть про первый.
Нравится, что семантика подобрана коммерческая — «купить термоусадку», а не общие статьи про упаковку. Трафик с информационных запросов красиво смотрится на графике, но заявок от него почти нет.
Мы в Подмосковье тоже делаем упаковку и долго считали сайт визиткой для тех, кто уже знает компанию. Начинаю понимать, что для нового клиента он и есть первая встреча с нами, а встречают, как известно, по одёжке.