Реклама в Директе сожгла 200 000 ₽, SEO молчит, бюджет на нуле — формулировка, с которой ко мне приходят регулярно, и цифры в ней меняются, а суть нет. Запустили контекст, слили за месяц одну сумму, решили, что нужно время на разгон, слили ещё, к середине года набежало под двести тысяч, заявок десяток, окупились две. Продвижение заказывали год назад, сайт как висел на пятой десятке, так и висит. Что делать дальше — непонятно. Положение тяжёлое, но не безнадёжное, и ниже разложен порядок выхода из него без свободных денег на старте.
Сразу условие, без которого дальше читать нет смысла: выбираться придётся руками и медленно. Быстрых способов вернуть двести тысяч не существует, а тот, кто их предложит, заберёт ещё столько же. Зато есть последовательность действий, которая останавливает потери в первую неделю и даёт первые заявки из бесплатного источника через два-три месяца.
Почему контекст перестал окупаться у малого бизнеса
Чтобы не наступить на те же грабли, надо понимать, что именно изменилось. Причин четыре, и они складываются.
Цена клика выросла кратно. В конкурентных нишах — ремонт, медицина, юридические услуги, строительство, торговля — стоимость перехода по общим запросам стала такой, что при обычной конверсии сайта заявка выходит дороже маржи со сделки. Считать это надо не в кликах, а в стоимости заявки, поделённой на долю заявок, доходящих до оплаты.
Аукцион держат крупные игроки. Площадки-агрегаторы и сетевые компании выкупают позиции по любой цене: у них масштаб и длинный жизненный цикл клиента, они могут работать в минус на первой сделке. Малый бизнес с бюджетом в тридцать-пятьдесят тысяч в этой игре не выживает арифметически.
Автоматические стратегии требуют объёма данных. Алгоритму нужно порядка десяти-двадцати конверсий в неделю, чтобы обучиться. У большинства небольших компаний столько заявок не набирается и за месяц. Стратегия остаётся в режиме обучения и тратит бюджет на поиск закономерности, которой при таком объёме не найти.
Путь покупателя удлинился. Человек нажимает на несколько объявлений подряд, сравнивает, читает отзывы и возвращается в обычную выдачу. Платный переход был, заявка пришла позже и из другого источника. В отчётах это выглядит как «реклама не работает» либо, наоборот, приписывается не тому каналу.
Почему «SEO молчит», даже если за него платили
Второй классический симптом. Разбирается он обычно за час, и причины повторяются.
Техническая база дырявая. Медленная загрузка, неработающая мобильная версия, дубли, закрытые от индексации разделы, битые ссылки. Пока это не починено, любые тексты и ссылки работают вхолостую.
Работа шла по неправильным запросам. Список фраз собрали по частотности, а не по смыслу. Продвигали общие высокочастотные слова, где в топе агрегаторы, и не трогали уточнённый спрос, где реально можно встать.
Не было посадочных страниц. Продвигали главную по всему списку сразу. Одна страница не может отвечать на двадцать разных запросов, и поиск справедливо показывает вместо неё специализированные страницы конкурентов.
Подробнее об этом — в статье «Почему реклама в Яндекс Директе не приносит заявок: 10 ошибок, которые сливают бюджет».
Тексты писались для поиска, а не для человека. Наборы ключевых слов вместо ответов на вопросы. Такие страницы получают переходы, но люди уходят с них за секунды, и позиции оседают обратно.
Работу оценивали не по тем показателям. Отчёты про число ссылок и написанных знаков вместо позиций по денежным запросам и числа обращений.
Неделя первая: остановить потери
Помогу с продвижением: продвижение бизнеса в Яндексе — вывожу сайты в топ Яндекса белыми методами.
Первое, что делается в этой точке, — не запуск нового канала, а прекращение утечек. Порядок такой.
- Проверьте, доходят ли заявки. Отправьте форму со своего сайта с телефона и с компьютера. Позвоните на указанный номер. Напишите в мессенджер по кнопке. Удивительно часто выясняется, что часть каналов не работает месяцами, и деньги уходили на трафик, который физически не мог превратиться в обращение.
- Сузьте рекламу до минимума, но не выключайте разом. Оставьте две-три кампании по самым конверсионным фразам с ручными ставками и небольшим дневным лимитом. Полное отключение лишает вас и потока заявок, и данных.
- Почистите нерелевантные показы. Отчёт по поисковым фразам за квартал, минус-слова на всех уровнях, отключение автоматических расширений, запрет мусорных площадок в сетях.
- Сверьте цифры конверсий в отчётах с письмами и с реальными сделками. Если расхождение больше десяти процентов, все решения последних месяцев принимались по недостоверным данным.
- Посчитайте настоящую стоимость сделки по каждому каналу за полгода: расход поделить на число оплативших, а не на число заявок. Обычно после этого расчёта становится очевидно, что отключать, а что оставить.
Эта неделя не приносит новых клиентов, зато прекращает отток. По моему опыту, именно здесь высвобождается основная часть бюджета, за счёт которой потом делается всё остальное.
Что можно проверить самому и бесплатно
Прежде чем платить кому-то за диагностику, пройдите по списку сами. Это два-три вечера и никаких вложений.
- Скорость и мобильная версия. Откройте сайт с телефона на обычном мобильном интернете. Если первый экран появляется дольше трёх секунд или что-то наезжает друг на друга — это первое, что чинить.
- Индексация. В панели вебмастера сравните число страниц в индексе с реальным числом страниц. Расхождение в разы — либо мусор, либо, наоборот, важные разделы не проиндексированы.
- Заголовки. Выгрузите заголовки всех страниц. Если они одинаковые или содержат только название компании, вы не соответствуете ни одному запросу.
- Есть ли посадочные под ваши услуги. По каждой услуге должна быть отдельная страница. Если всё на одной — вот и объяснение молчания.
- Цены на страницах. Отсутствие цифр закрывает вам целый класс коммерческих запросов и часть заявок.
- Позиции по денежным запросам. Возьмите пятнадцать фраз, по которым к вам приходят платящие клиенты, и посмотрите, где вы по ним в своём городе.
- Реклама строительной компании: что работает, когда клиент выбирает подрядчика полгода
- Бизнес-план для услуг: три страницы вместо сорока
План на 90 дней без бюджета
Дальше — последовательность, которую можно выполнить самостоятельно или силами того, кто у вас занимается сайтом.
| Период | Что делается | Чего ждать |
|---|---|---|
| Недели 1–2 | Остановка утечек, проверка доставки заявок, чистка рекламы | Снижение расхода, иногда рост числа доходящих обращений |
| Недели 3–4 | Техническая починка: скорость, мобильная версия, индексация, битые ссылки | Прямого роста нет, снимаются ограничения |
| Недели 5–6 | Список запросов по смыслу, разбор трёх конкурентов, план посадочных | Появляется понятная очередь работ |
| Недели 7–10 | Доработка страниц, которые уже в топ-30: полнота ответа, цены, заголовки | Первые сдвиги позиций по уточнённым запросам |
| Недели 11–13 | Создание двух-трёх недостающих посадочных, внутренние ссылки на них | Новые страницы входят в индекс, начинают собирать показы |
Ключевой момент, из-за которого этот план работает: сначала правятся страницы, которые уже находятся в топ-30, и только потом создаются новые. Существующая страница уже известна поиску, у неё есть история, и ей часто не хватает полноты ответа и пары внутренних ссылок. Новая страница проходит весь путь с нуля, и это месяцы.
Что даёт результат быстрее всего при нуле денег
Если ресурса совсем мало, начните с четырёх вещей — они дают наибольшую отдачу на затраченный час.
Тему разбирал отдельно: «Трафик идёт — заявок нет: 5 убийц конверсии, которые сидят на 9 из 10 сайтов малого бизнеса».
Доработка страниц из третьего десятка. Найдите фразы, по которым вы на позициях с одиннадцатой по тридцатую. Сведите их к страницам. Возьмите три верхние страницы и приведите их в порядок: заголовок под основную фразу, цена или диапазон, состав услуги, ответы на частые вопросы, три-четыре внутренние ссылки. Срок отдачи — три-шесть недель.
Карточка организации в справочнике. Бесплатно, занимает вечер, даёт видимость в картах и в блоке организаций. Для локального бизнеса это иногда больше обращений, чем весь сайт.
Отзывы. Не покупные, а собранные у реальных заказчиков. Влияют и на решение человека, и на то, как выглядит компания в поиске по названию.
Ответы на вопросы, которые задают до покупки. Каждая такая страница закрывает группу запросов, где конкуренция ниже, и приводит людей в самом начале выбора. Отдача медленнее, но накапливается и не исчезает.
И пятое, о чём почти не думают в такой ситуации: те, кто уже обращался раньше. Поднимите список обращений за прошлый год, включая тех, кто не купил. Это самая дешёвая аудитория из всех: они знают, кто вы, и не требуют оплаты за переход. Часть из них не купила по причинам, которые давно изменились, — не было нужной позиции, не устроил срок, отложили решение. Один вечер обзвона или писем даёт больше, чем месяц нового трафика, и не стоит ничего, кроме времени.
Куда возвращать рекламу, когда появятся деньги
Полностью отказываться от платного трафика неправильно — это самый управляемый и быстрый канал. Вопрос в том, куда его направить после наведения порядка.
Рабочая конфигурация выглядит так. Платный трафик идёт на узкие запросы с высоким намерением купить — там, где человек уже выбрал и ищет, у кого именно. Общие высокочастотные фразы отдаются поиску, где вы конкурируете содержанием, а не ставкой. Кампании разделены на поиск и сети. Ставки ручные, пока конверсий меньше десяти в неделю. Посадочные — специализированные страницы, а не главная.
И обязательное правило возврата: заходите не на весь бюджет сразу, а с небольшим дневным лимитом на две недели, сравнивая стоимость сделки, а не заявки. Если сходится — увеличивайте. Не сходится — сужайте список фраз ещё.
Чего в этой ситуации делать точно не надо
- Переделывать сайт с нуля. Самый частый совет и самый разорительный. В большинстве случаев проблема не в дизайне, а в структуре и содержании, и новый сайт унаследует те же ошибки плюс потеряет накопленную историю.
- Покупать ссылки на последние деньги. При дырявой технической базе и отсутствии посадочных ссылки не дают ничего.
- Соглашаться на гарантию позиций. Гарантировать поведение алгоритма невозможно. Гарантия в договоре обычно означает продвижение по фразам, которые никто не ищет.
- Запускать ещё один канал, не разобравшись с текущими. Соцсети, площадки объявлений и рассылки не спасут, пока не работает форма на сайте и не считаются конверсии.
- Менять исполнителя каждые два месяца. Каждая смена обнуляет накопленное: новый человек начинает с аудита и переделки, и вы платите за одно и то же по кругу.
- Ждать результата раньше срока. Первые сдвиги в поиске — шесть-восемь недель после правок. Решения, принятые на третьей неделе, почти всегда ошибочны.
- Реклама строительной компании: что работает, когда клиент выбирает подрядчика полгода
- Бизнес-план для услуг: три страницы вместо сорока
Как понять, что вы выбираетесь
Смотрите не на позиции, а на цепочку показателей — они меняются в определённом порядке, и по этому порядку видно, что процесс пошёл.
Смежный материал по теме — «14 бесплатных и условно-бесплатных CRM для малого бизнеса на русском языке».
Сначала растёт число показов в поиске: страницы начали попадать в выдачу чаще, хотя позиции ещё низкие. Затем растёт число переходов по уточнённым запросам — до топа по общим фразам ещё далеко, но узкий спрос начинает приходить. Потом появляются первые обращения из бесплатного трафика. И только потом сдвигаются позиции по основным фразам.
Если через полтора месяца после правок не сдвинулся даже первый показатель, значит, изменения не дошли до поиска: проверьте, переиндексированы ли страницы, и отправьте их на переобход вручную.
Частые вопросы
Можно ли вернуть потраченные на рекламу деньги? Нет, и любые предложения это сделать — повод насторожиться. Задача другая: остановить дальнейшие потери и построить источник заявок, не требующий постоянной оплаты за каждый переход.
Сколько времени до первых заявок из поиска? При работающей технической базе и правке существующих страниц — шесть-десять недель. При создании новых разделов с нуля — три-пять месяцев. Обещания быстрее означают либо накрутки, либо продвижение по запросам без спроса.
Стоит ли отключать рекламу полностью, чтобы сэкономить? Резко — нет. Сузьте до самых конверсионных фраз с ручными ставками. Полное отключение обрывает поток заявок в момент, когда бесплатный трафик ещё не пошёл, и разрыв придётся пережидать без обращений вообще.
Что делать, если сайт совсем старый? Возраст сам по себе не помеха, и старый домен — это преимущество. Разбирайтесь не с возрастом, а с конкретикой: скорость, мобильная версия, структура, тексты. Переделка оправдана, только если движок не позволяет вносить правки.
Нанимать подрядчика или делать самому? Первые две недели — самому, там нет ничего сложного, зато вы поймёте, что происходит с проектом. Дальше по ситуации: техническая починка обычно требует того, кто умеет, а сбор запросов и доработка текстов вполне выполнимы своими силами.
Как проверить нового исполнителя, чтобы не повторить историю? Просите не список работ, а ответ на три вопроса: по каким конкретно запросам он планирует продвигать и почему именно по ним; какие страницы под них будут; как будет измеряться результат. Отсутствие внятного ответа на любой из трёх — достаточная причина не начинать.
Что делать, если сайта фактически нет — только страница в соцсети? Тогда первый шаг другой: нужен хотя бы небольшой сайт из пяти-семи страниц под основные услуги, потому что в поиске ранжируется он, а не профиль. Начинать при этом стоит не с дизайна, а со структуры: какие услуги, какие запросы, какая страница под что. Карточка в справочнике заводится параллельно и начинает работать раньше сайта.
А если ниша сезонная и сезон уже идёт? Тогда рекламу сужаем, но не гасим, и параллельно готовим посадочные к следующему сезону. Худшее решение — отложить работу до конца сезона: следующий начнётся с той же точки, где вы стоите сейчас.
Коротко
- Контекст перестал окупаться у малого бизнеса из-за роста цены клика, давления крупных игроков, требований автостратегий к объёму данных и удлинившегося пути покупателя.
- «SEO молчит» почти всегда означает одно из пяти: дырявая техническая база, неверный список запросов, отсутствие посадочных, тексты для робота, оценка не по тем показателям.
- Первая неделя — не запуск нового канала, а остановка утечек: проверка доставки заявок, сужение рекламы, чистка показов, сверка конверсий.
- Быстрее всего при нулевом бюджете отдают доработка страниц из третьего десятка, карточка в справочнике, отзывы и ответы на вопросы перед покупкой.
- Сначала правятся страницы, уже известные поиску, и только потом создаются новые — разница в сроках отдачи кратная.
- Признак выхода из ямы — рост показов, затем переходов по уточнённым запросам, затем обращений, и только потом позиций по основным фразам.
- Реклама строительной компании: что работает, когда клиент выбирает подрядчика полгода
- Бизнес-план для услуг: три страницы вместо сорока
Если хотите пройти этот разбор по своему проекту и получить очередь работ с приоритетами, приходите на SEO-консультацию — посмотрим, где утекают деньги сейчас и что даст первые заявки без нового бюджета.
Увеличьте позиции и продажи вашего сайта
Профессиональное SEO-продвижение с гарантией результата. Выберите подходящую услугу:
Остались вопросы по продвижению?
Меня зовут Анатолий Кузнецов, я SEO-оптимизатор с 20-летним стажем. Разберу ваш сайт, отвечу на вопросы и подскажу, что улучшить для роста позиций в Яндексе и Google.
Связаться со мной →Комментарии
Зосима Кривошапкин
Проверил доставку заявок первым делом, как написано. Форма отправлялась, показывала благодарность, а письма с конца зимы падали в спам у почтового провайдера. Три с половиной месяца платили за трафик, который упирался в стену.
Анатолий Кузнецов автор
Это самая обидная из всех находок, и встречается она чаще, чем можно предположить. Раз уж вы туда полезли, закройте вопрос целиком, чтобы не повторилось. Первое: отправляйте заявки не на бесплатный почтовый ящик, а на адрес в вашем домене, и настройте у домена подписи для почты — без них письма от сайта регулярно считаются подозрительными. Второе: заведите дублирование заявок вторым каналом — сообщение в мессенджер, запись в таблицу или в базу клиентов. Тогда потеря одного канала не означает потерю обращения. Третье: поставьте себе напоминание раз в две недели отправлять тестовую заявку и проверять, дошла ли она. Это две минуты, и они страхуют от повторения. И посчитайте, сколько обращений вы потеряли за эти месяцы: обычно эта цифра сама по себе меняет отношение к регулярным проверкам.
Эмилия Кривошапкина
Посчитала стоимость не заявки, а сделки по каждому каналу за полгода. Картина перевернулась: кампания, которую собирались отключить как дорогую, давала самых платящих клиентов, а дешёвая по заявкам не давала сделок вообще.
Агриппина Чемоданова
Не понимаю логику про страницы в топ-30. Если мы на 25 месте, туда всё равно никто не заходит. Почему это перспективнее, чем сделать новую хорошую страницу?
Анатолий Кузнецов автор
Потому что вы сравниваете не тот параметр. Двадцать пятое место действительно не приносит переходов, но оно означает нечто важное: поиск уже знает эту страницу, считает её релевантной запросу и включил в свою оценку. Ей не нужно проходить путь от индексации до попадания в выдачу — она уже там, просто внизу. Разница в дистанции колоссальная: подтянуть страницу с двадцать пятого места в первую десятку обычно удаётся за три-шесть недель доработкой содержания и парой внутренних ссылок, а новая страница до сопоставимой позиции идёт три-пять месяцев. При ограниченном ресурсе это решающий аргумент. Проверьте по своей выгрузке: возьмите все фразы с позициями с одиннадцатой по тридцатую, сведите их к страницам и посмотрите на суммарную частотность по каждой странице. Скорее всего, обнаружится две-три страницы, за которыми стоит заметный объём спроса. С них и начинайте, а новые заводите следующим этапом, когда первые сдвинутся.
Харлампий Эйсмонт
Карточка в справочнике дала больше, чем весь сайт за квартал. Заполнил вечером, добавил фотографии, часы работы, категории услуг. Звонки пошли через неделю. Стыдно, что два года не доходили руки.
Фока Жаворонков
Пункт про смену исполнителя каждые два месяца — прямо про нас. Четвёртый подрядчик за год, каждый начинал с аудита и переделки структуры. Заплатили за четыре аудита и ноль внедрений.
Ираида Гвоздарёва
Вопрос про сроки. У нас деньги кончатся через два месяца, а вы пишете про 90 дней. Есть ли смысл вообще начинать, если мы можем не дожить до результата?
Анатолий Кузнецов автор
Смысл есть, но план надо перестроить под ваш горизонт. При двух месяцах запаса делается следующее. Первая неделя — целиком на остановку утечек, это не откладывается ни при каких обстоятельствах и часто сразу возвращает часть денег в оборот. Вторая неделя — проверка того, доходят ли обращения и не теряются ли они после получения: сколько заявок остались без ответа дольше суток, сколько звонков пропущено. Здесь обычно находится десять-двадцать процентов упущенных сделок, и это самый быстрый доход из возможных. Третья и четвёртая недели — доработка одной-двух страниц, за которыми стоит наибольший спрос, плюс карточка в справочнике и сбор отзывов. Пятая-восьмая — сужаете рекламу до нескольких фраз с понятной экономикой и работаете с теми, кто уже обращался раньше: повторные продажи и рекомендации дешевле любого нового трафика. Полноценный поисковый результат за два месяца не появится, это надо принять честно. Но выйти из режима горения и увидеть, откуда реально приходят деньги, за это время вполне реально.
Устинья Уваркина
Выгрузила заголовки всех страниц. На 40 из 52 стояло название компании и слово «Услуги». Ни одного запроса ни в одном заголовке. Год платили за продвижение.
Анатолий Кузнецов автор
Заголовки — самая дешёвая правка из всех и одновременно самая часто пропущенная. Порядок работы такой. Возьмите список из пятнадцати-двадцати запросов, по которым к вам приходят платящие клиенты, и сопоставьте каждому одну страницу — именно одну, иначе страницы начнут конкурировать между собой. Дальше по каждой странице напишите заголовок по схеме «что это плюс уточнение плюс город», без названия компании в начале: название лучше поставить в конец, оно почти никогда не входит в запрос. Длина — примерно до шестидесяти знаков, дальше выдача обрежет. Первый абзац страницы должен повторять смысл заголовка, иначе совпадение выглядит формальным. После правки отправьте страницы на переобход и подождите три-четыре недели, не трогая больше ничего. На сайтах, где заголовки были такими, как у вас, это единственное изменение обычно даёт заметный прирост показов ещё до всякой работы с текстами.
Орест Юрасов
Спорный совет не переделывать сайт. У нас движок такой, что править страницу — это задача на программиста и три дня ожидания. Не проще ли один раз переехать?
Анатолий Кузнецов автор
Ваш случай как раз попадает в исключение, которое я упомянул: если движок не позволяет вносить правки без привлечения программиста на каждую запятую, продвижение действительно превращается в мучение, и переезд оправдан. Но делать его надо не как «сделаем новый сайт», а как перенос с сохранением всего накопленного. Обязательные условия. Первое: сохранить адреса страниц один в один; если это невозможно, подготовить постраничные переадресации до запуска, а не после. Второе: перенести содержимое целиком, включая старые статьи, — их часто выбрасывают как ненужные, а они держат заметную долю трафика. Третье: сохранить заголовки и описания страниц. Четвёртое: не запускать новый сайт в высокий сезон. Пятое: зафиксировать позиции и трафик за месяц до переезда, чтобы потом было с чем сравнивать. Просадка после переезда бывает почти всегда, нормальный срок восстановления — от четырёх до восьми недель. Если этих условий не соблюсти, вы получите ровно ту историю, ради предотвращения которой я и советую не трогать работающий сайт без необходимости.
Галактион Наумкин
Порядок показателей из статьи оказался точным. Сначала выросли показы при тех же позициях, через месяц пошли переходы по узким фразам, ещё через месяц первые обращения. Позиции по главным запросам сдвинулись последними.
Галактион Хлопонин
Три вопроса для проверки исполнителя записал себе отдельно. Задал двум подрядчикам. Первый начал говорить про количество ссылок и статей, второй назвал конкретные запросы и объяснил, почему именно они. Выбор стал очевидным.
Неонила Эйсмонт
Сузили рекламу до пяти фраз с ручными ставками вместо двенадцати кампаний. Расход упал втрое, заявок стало меньше на четверть, а сделок столько же. Освободившиеся деньги пустили на доработку страниц.
Онисим Щедрин
Самое полезное — совет не ждать результата раньше срока. Мы каждые две недели требовали от подрядчика объяснений и заставляли что-то менять. В итоге ни одна правка не успевала дать эффект, и мы никогда не понимали, что работает.
Старт 
Стандарт 
Премиум 
Спасибо, забираю в работу, особенно понравился пункт про пересборку семантики.
Репостнул партнёру у которого ровно та же боль с бюджетом.
Толковая статья без воды, редкость для этой темы.
Жаль что понял это только сейчас, три года кормил агентство контекста впустую.
Автор прав насчёт посадочных, у нас конверсия выросла вдвое после переделки главной.
По опыту скажу что двести тысяч это ещё по-божески, видел кейсы где сливали и по миллиону.
Сохранил в закладки, буду возвращаться к чек-листу.
Можно ли совмещать контекст и продвижение одновременно или лучше сначала полностью привести в порядок семантику и структуру
Маргарита, совмещать можно и часто нужно — контекст даёт заявки сейчас а продвижение работает на перспективу и снижает стоимость привлечения. Но сначала стоит починить сайт иначе вы будете лить трафик в дырявое ведро. Оптимальная связка это здоровый сайт плюс точечный Директ по горячим запросам.
Добавлю от себя — сначала аналитика потом уже выводы, иначе режем не то.
Мы отключили Директ на месяц и мир не рухнул, заявки просели но и расходы упали втрое.
Отличный материал, наконец кто-то честно написал про воронку а не про волшебные кнопки.
А реально ли за полгода вытащить сайт в топ по коммерческим запросам без вливания новых денег в рекламу
Екатерина, да по среднечастотным коммерческим запросам это вполне реально за полгода при условии что сайт технически здоров. Основную ставку делайте на проработку карточек услуг и коммерческих факторов. Топ по высокочастотным потребует больше времени и работы над ссылочным.
У нас в нише ремонта такая же картина, аукцион в Директе перегрет и цена заявки улетела в космос.
Спасибо за разбор, забрал себе план по пунктам.
Подскажите с чего начать если бюджет уже почти на нуле а сайт старый и позиций в Яндексе почти нет совсем
Максим, начните с бесплатного — соберите семантику по коммерческим запросам и приведите в порядок посадочные страницы. Даже без бюджета на ссылки грамотная структура и тексты дают рост за три-четыре месяца. Директ пока поставьте на паузу или оставьте пару самых конверсионных объявлений.
Знакомая история, сам слил похожую сумму в Директ пока не занялся органикой. Вывод простой — платный трафик без нормальных посадочных страниц это дыра.