Слил миллион на Директ, клиентов так и нет — фраза, которая звучит на консультациях с пугающей регулярностью, и почти всегда за ней стоит не безалаберность, а системная ошибка в модели. Деньги уходили на аренду внимания, а не на строительство источника клиентов, и когда аренда закончилась, не осталось ничего. Ниже — разбор, куда именно уходит такой бюджет, чем принципиально отличается поисковый канал и как выглядит честный график перехода.
Куда на самом деле ушёл миллион
Первое, что стоит сделать, — разложить сумму. Не по месяцам, а по назначению. В типовом кабинете картина выглядит так.
Оплата мусорных показов. Реклама крутилась не только по тем фразам, что вы задали. Автоматический подбор аудитории и широкое соответствие добавили информационные, ремонтные, учебные и просто случайные запросы. По моим разборам, доля таких кликов регулярно доходит до трети-половины бюджета. Проверяется отчётом по поисковым запросам за весь период.
Рекламные сети без результата. Клики оттуда дешевле, поэтому их много, и в сводке они выглядят выгодно. В отчёте по площадкам почти всегда обнаруживаются десятки источников с расходом и нулём заявок.
Обучение автоматических стратегий. Алгоритму нужны десятки конверсий в неделю, чтобы понять, кого искать. При пяти-семи заявках в неделю он остаётся в режиме поиска постоянно, а каждое изменение настроек запускает этот режим заново. Оплачивается он из вашего кармана.
Клики, которые физически не могли стать заявкой. Форма не отправлялась с телефона, кнопка уезжала под клавиатуру, письмо падало в спам, номер был старый. Здесь деньги списаны за людей, которые хотели обратиться и не смогли.
Переплата за аукцион. Оставшаяся, полезная часть бюджета тоже стоила дороже, чем год назад, потому что аукцион уплотнился: конкурентов стало больше, рекламных мест сверху тоже, а горячих запросов ровно столько же.
Сложите первые четыре пункта — и обычно получается больше половины миллиона, потраченного на то, что не могло привести клиента ни при каком раскладе. Это не оправдывает канал и не хоронит его; это объясняет, почему ощущение «деньги в трубу» возникает при формально исправной кампании.
И ещё одно наблюдение, которое обычно вызывает спор. Ощущение «слил миллион» появляется не в момент, когда деньги кончились, а в момент, когда стало нечего показать. Если бы тот же бюджет ушёл на станок, помещение или обучение людей, вопросов бы не возникло: результат вложения материален, его видно. Клики не оставляют ничего материального, поэтому даже кампания с приемлемой экономикой воспринимается как потеря — и в этом восприятии есть рациональное зерно, а не только эмоция.
Пять дыр в кампании, которые видно за час
- Нет списка минус-слов или он собран один раз при запуске. Список пополняется постоянно, по факту показов. Один раз при запуске — это как поставить фильтр и никогда не менять картридж.
- Все объявления ведут на главную страницу. Человек искал конкретную услугу, попал на витрину и должен искать сам. Каждый лишний шаг — потерянная часть людей.
- Целью назначено промежуточное действие. Нажатие кнопки, просмотр страницы контактов, открытие формы. Алгоритм честно приводит тех, кто нажимает кнопки. Заявок это не даёт.
- Кампании не разделены по устройствам и регионам. Общий котёл усредняет всё, и вы не видите, что мобильные дают семьдесят процентов кликов и десять процентов заявок.
- Никто не смотрит, что происходит после клика. Кабинет показывает клики, аналитика — визиты, CRM — сделки, и три эти системы не сведены. Пока они не сведены, любой вывод об эффективности — гадание.
Устранение этих пяти пунктов обычно снижает расход на четверть-треть без потери количества обращений. Это первое, что нужно сделать, независимо от того, собираетесь вы менять модель или нет.
Заявки были, а клиентов нет: разрыв между лидом и сделкой
Отдельная и очень распространённая ситуация: обращения приходили, менеджеры их обрабатывали, а сделок мало. Здесь причина не в канале, и её важно отделить, иначе вы поменяете инструмент, а проблема останется.
Смежный материал по теме — «Почему Яндекс Директ превратился в машину по сжиганию денег, а не привлечению клиентов».
Что проверять:
- Соответствие обещания и предложения. Объявление обещало «от 5 000», а разговор начинается с 40 000. Человек чувствует себя обманутым и уходит, а вы записываете его в «нецелевые».
- Время первого ответа. Обращение вечером, ответ утром — половины уже нет. В нишах с быстрым выбором пятнадцать минут решают всё.
- Второе касание. Сделки в статусе «подумает» без назначенной даты следующего контакта умирают сами. Это не проблема трафика.
- Целевой регион. Заявки из городов, куда вы не возите и не выезжаете, — вина настроек, а не людей.
- Тип запроса. Если реклама шла по информационным фразам, приходили люди, искавшие инструкцию. Они оставляют заявки «а сколько стоит» из любопытства.
- Слил 700 000 ₽ на SEO и Директ — вот где именно вас обманули
- Директолог слил бюджет: 7 вопросов, которые нужно задать до того, как отдать ему кабинет
Разделять эти два диагноза просто: если конверсия из обращения в сделку в норме для вашей ниши, а обращений мало и стоят они дорого — проблема в канале. Если обращений достаточно, а конверсия низкая — проблема в предложении и обработке, и смена канала её не решит.
Аренда против актива: в чём принципиальная разница
| Критерий | Платный трафик | Поисковый трафик |
|---|---|---|
| Первые обращения | 1–3 дня | 2–4 месяца |
| За что платите | За каждый визит, каждый раз | За работу над сайтом, результат остаётся |
| После остановки платежей | Поток исчезает за сутки | Трафик затухает месяцами, страницы остаются |
| Динамика стоимости визита | Растёт вместе с аукционом | Снижается по мере накопления страниц |
| Управляемость | Мгновенная | Инерционная, эффект сдвинут на месяцы |
| Что накапливается | Ничего | Страницы, позиции, ссылки, узнаваемость |
| Главный риск | Рост ставок, зависимость от площадки | Ошибки в работах, обновления алгоритмов |
Помогу с продвижением: SEO-продвижение сайтов — вывожу сайты в топ Яндекса белыми методами.
Ключевая строка — предпоследняя. Миллион, потраченный на клики, не оставляет после себя ни одного объекта. Тот же миллион, вложенный в страницы под спрос, техническую базу и внешние упоминания, оставляет то, что продолжает работать без ежемесячного платежа.
Это не значит, что платный канал плохой. Это значит, что нельзя строить бизнес на канале, в котором вы ничего не накапливаете, и не иметь при этом запасного варианта. Когда ставки вырастут ещё, а они вырастут, у вас не окажется ни времени, ни денег на построение альтернативы.
За что конкретно платят в поисковом продвижении
Чтобы разговор не был абстрактным, разложу работы на понятные объекты. Это же список, по которому стоит проверять любого подрядчика.
Семантика и структура. Сбор спроса по нише через Вордстат, Мегаиндекс, Rush Analytics или Topvisor, группировка по смыслу и сопоставление со страницами сайта. Итог — карта: какие страницы есть, каких не хватает, какие конкурируют друг с другом. Это фундамент, без него остальное бессмысленно.
Создание недостающих страниц. Отдельная страница под каждую услугу, под сочетания услуги с городом, типом объекта, отраслью заказчика. Именно здесь лежит основной резерв большинства сайтов: компания продаёт пятнадцать вещей, а страниц у неё четыре.
Доведение существующих страниц. Цены или вилки, состав работ, сроки, условия, примеры, ответы на возражения, документы. То, из-за отсутствия чего человек уходит обратно в выдачу.
Техническая часть. Скорость первого экрана, мобильная версия, дубли и зеркала, корректная индексация, внутренние ссылки, чтобы вес доходил до нужных страниц.
Если нужны детали, смотрите «Включил автотаргетинг — и Яндекс Директ начал приводить мне кого угодно, только не клиентов».
Внешние сигналы. Карточки на картах и в отраслевых справочниках, площадки с отзывами, профильные ресурсы, естественные упоминания. Без массовых закупок — они на молодом сайте вредят.
Замер и корректировка. Позиции с частотностью, трафик на посадочные страницы, обращения из поиска. Не общий трафик сайта, а именно то, что относится к работе.
Что делать с данными, за которые уже заплачено
Самая недооценённая часть потраченного бюджета — это накопленная статистика. За год работы кампании вы оплатили не только клики, но и знание о своём рынке, которое обычно никто не использует.
Список фраз, приносивших сделки. Выгрузка отчёта по поисковым запросам с сортировкой по конверсиям даёт проверенный деньгами коммерческий спрос. Это лучшая основа для семантики, чем любой сервис: здесь каждая строка подтверждена реальными обращениями, а не оценкой частотности.
Список фраз с расходом и нулём результата. Часть из них — минус-слова. Но часть по смыслу ваша, и ноль конверсий означает, что посадочная страница не отвечала на запрос. Это готовый список страниц, которые нужно переделать или создать.
Информационные запросы с большим количеством кликов. Люди искали объяснение, попадали к вам, ничего не покупали, и вы за это платили. В поиске те же люди приходят бесплатно — если под эти вопросы есть материалы. Список тем у вас уже есть.
Данные по регионам и времени. Видно, где спрос реальный, а где вы просто открутили бюджет. Это влияет и на структуру сайта: под работающие регионы имеет смысл делать отдельные страницы или поддомены.
Данные по устройствам. Соотношение кликов и заявок на мобильных против компьютеров показывает, где у сайта дыра. Обычно это самая быстро окупаемая правка из всех возможных.
Сравнение направлений по стоимости клиента. Если у вас несколько услуг, кабинет покажет, какая из них обходится дорого, а какая приводит клиентов дёшево. Расстановка приоритетов в поисковых работах начинается именно отсюда, а не с частотности запросов.
Подробнее об этом — в статье «Деньги в никуда: почему Яндекс Директ «жрёт» бюджет и не приносит ни одной продажи».
Честный график: сроки и деньги
| Период | Что происходит | Что видно в цифрах |
|---|---|---|
| Месяц 1 | Аудит, семантика, план страниц, техническая база | Ничего. Это нормально |
| Месяцы 2–3 | Первые страницы, правки существующих | Движение позиций по низкочастотным запросам |
| Месяцы 3–5 | Наполнение структуры, внешние сигналы | Первый поисковый трафик и первые обращения |
| Месяцы 6–9 | Конкуренция по средним запросам | Поток растёт, доля поиска в обращениях 20–40% |
| Месяцы 9–12 | Конкурентные запросы, расширение | Поиск берёт на себя основную часть потока |
Главное правило перехода: не выключать платный канал первым действием. Логика «отключим рекламу, освободим деньги на сайт» приводит к провалу выручки в первый же месяц, после чего работы останавливаются из-за отсутствия бюджета, и всё возвращается назад с потерянным кварталом. Правильный порядок — строить на действующем канале, а отключать те группы объявлений, которые уже заместились органикой, с замером обращений до и после.
Когда поисковое продвижение не поможет
Честности ради: канал не универсальный, и есть ситуации, где он не решает задачу.
- Спроса в поиске нет. Принципиально новый продукт, который никто не ищет, потому что не знает о его существовании. Здесь сначала формируют спрос другими способами.
- Нужны клиенты в ближайшие две недели. Органика инерционна. Если касса пустая сегодня, единственный быстрый инструмент — платный трафик.
- Выдача целиком занята агрегаторами. По общим запросам сайту компании там делать нечего. Работать можно только по уточнённым формулировкам, и объём потока будет меньше.
- Товар живёт три месяца. Страницы не успевают набрать вес до того, как предложение исчезнет.
- Проблема не в трафике. Если конверсия из обращения в сделку низкая, увеличение потока увеличит только количество разочарований.
- Слил 700 000 ₽ на SEO и Директ — вот где именно вас обманули
- Директолог слил бюджет: 7 вопросов, которые нужно задать до того, как отдать ему кабинет
Во всех остальных случаях вопрос стоит не «реклама или поиск», а «какая доля бюджета уходит в аренду, а какая остаётся у вас».
Разумный ориентир для бизнеса, который уже обжёгся: не меньше трети маркетингового бюджета должно уходить на то, что накапливается. Тогда через год у вас есть и текущий поток, и растущая независимость от аукциона, а через два — возможность выбирать, а не платить, сколько скажут.
Частые вопросы
Можно ли вернуть потраченный миллион? Нет, но можно извлечь из него данные. В кабинете и аналитике за этот период лежит информация, за которую вы уже заплатили: какие запросы дают заявки, какие страницы конвертируют, какие регионы работают, какая цена обращения по направлениям. Эти данные — готовая основа для семантики и структуры сайта.
Сколько стоит продвижение по сравнению с рекламой? Ежемесячно обычно меньше, чем рекламный бюджет в той же нише, но платить нужно несколько месяцев до заметной отдачи. Сравнивать корректно за год: сумма расходов и то, что осталось в конце года в каждом варианте.
Что делать, если денег хватает только на один канал? Смотреть на запас прочности. Если бизнес не проживёт квартал без новых клиентов — платный трафик, вариантов нет. Если проживёт — вкладывать в актив, иначе через год вы будете в той же точке с теми же вопросами.
Как понять, что подрядчик работает? По изменениям на сайте. Каждый месяц должны появляться новые страницы под спрос, переписываться старые, чиниться техника. Если сайт не меняется, а отчёты приходят — работы нет, что бы в отчётах ни было написано.
А если после всех вложений придёт обновление алгоритма и всё упадёт? Просадки бывают, и у них есть причины, которые находят и устраняют. Страницы при этом остаются вашими. Для сравнения: рост ставок в аукционе устранить нельзя вообще — можно только платить больше.
Стоит ли продолжать рекламу во время продвижения? Да, первые месяцы обязательно. Отключение делают постепенно и точечно: сначала дорогие широкие группы, затем запросы, по которым вы уже вышли в топ, и каждый раз с замером общего количества обращений.
Что если ниша сезонная? Тогда работы планируют так, чтобы к началу сезона страницы уже были в индексе и набрали вес. Начинать за месяц до пика — значит опоздать на год.
Коротко
- Потраченный на клики миллион чаще всего наполовину состоит из мусорных показов, сетей без результата, обучения автоматики и кликов, которые не могли стать заявкой.
- Пять дыр в кампании находят за час, их устранение снижает расход на четверть-треть без потери обращений.
- Отдельно проверяют разрыв между заявкой и сделкой: если конверсия низкая, смена канала проблему не решит.
- Принципиальная разница каналов в том, что остаётся: клики не накапливают ничего, страницы и упоминания работают годами.
- Честный график поискового канала — первые обращения на 3–5 месяце, основная доля потока к 9–12; ускорить календарь нельзя.
- Переход делают внахлёст: сначала строят, потом отключают те группы объявлений, которые уже заместились органикой.
- Слил 700 000 ₽ на SEO и Директ — вот где именно вас обманули
- Директолог слил бюджет: 7 вопросов, которые нужно задать до того, как отдать ему кабинет
Если хотите разобрать, куда ушёл ваш рекламный бюджет и что из накопленных данных можно превратить в план по поисковому трафику, приходите на SEO-консультацию: посмотрим отчёты, посчитаем стоимость клиента по каналам и составим график перехода без провала по заявкам.
Увеличьте позиции и продажи вашего сайта
Профессиональное SEO-продвижение с гарантией результата. Выберите подходящую услугу:
Остались вопросы по продвижению?
Меня зовут Анатолий Кузнецов, я SEO-оптимизатор с 20-летним стажем. Разберу ваш сайт, отвечу на вопросы и подскажу, что улучшить для роста позиций в Яндексе и Google.
Связаться со мной →Комментарии
Мстислав Филимонцев
Поднял отчёт по поисковым запросам за весь год, как в статье. Продаём станки для деревообработки. Больше сорока процентов расхода ушло на фразы вроде «станок своими руками чертежи» и «самодельный станок из дрели». Это не клиенты, это школьники и любители.
Анатолий Кузнецов автор
Сорок процентов — типичная цифра для технических ниш, там особенно много обучающего спроса. Что делать по порядку. Первое: соберите из отчёта полный список слов-маркеров любительского интереса — «своими руками», «самодельный», «чертёж», «из дрели», «в домашних условиях», «схема», «видео» — и добавьте их в минус-слова на уровне кампании. Второе: проверьте, включён ли автоматический подбор аудитории; в вашем случае его лучше либо отключить, либо ограничить фиксацией по вашим фразам. Третье, и это важнее первых двух: тот же список — готовая карта для сайта. Люди, ищущие «как выбрать станок для цеха» и «чем отличается такая-то модель от такой-то», — ваши будущие покупатели, просто они ещё изучают. Такие материалы стоит написать и связать со страницами моделей: в поиске это бесплатно, а в рекламе вы за них платили бы отдельно.
Матрёна Харламова
Прошли ровно этот путь. Год рекламы, полтора миллиона, ноль накоплений. Остановились, полгода строили сайт, было страшно. Сейчас поиск даёт примерно половину обращений, реклама осталась только на два направления. Главное было не выключить рекламу сразу, как хотелось.
Евдокия Осокина
У нас разрыв как раз во второй части: заявок хватает, а сделок мало. Прочитала раздел про обещание в объявлении и полезла проверять. Объявление обещает «от 3 900», а это цена самой простой позиции, которую почти никто не берёт. Люди звонят и злятся.
Ювеналий Ветошкин
Не соглашусь с формулировкой «помогает только SEO». У нас поиск не работает вообще: ниша — аренда спецтехники по срочным заявкам, там сверху карты и реклама, а органику мало кто листает. Без контекста мы бы просто закрылись.
Анатолий Кузнецов автор
В срочных нишах вы правы, и я бы не советовал вам отказываться от платного канала. Но два уточнения. Первое: карты, которые вы называете помехой, — это и есть ваш бесплатный канал, просто он не про сайт. Заполненная карточка с фотографиями техники, актуальным графиком, ценами, отвеченными отзывами и корректными категориями работ в срочных услугах даёт поток, сравнимый с рекламным, и не требует оплаты за каждый показ. Это направление стоит закрыть в первую очередь. Второе: у аренды спецтехники есть не только срочный спрос. Есть подготовительный: «какой экскаватор нужен для такой-то задачи», «сколько стоит смена такой-то техники», «нужно ли разрешение на такие работы». Эти запросы ищут заранее, конкуренция по ним ниже, и человек, который прочитал ваш разбор, звонит уже вам. Плюс повторные обращения и база подрядчиков — самый недооценённый ресурс в вашей нише.
Светозара Усольцева
Свели три системы: кабинет, аналитику и CRM. Впервые за два года увидели реальную стоимость клиента. Она оказалась в 2,7 раза выше той, которой мы оперировали на планёрках, потому что раньше делили расход на заявки, а не на сделки.
Савватий Шебалин
Вопрос по данным из кабинета. Вы пишете, что за них уже заплачено и их можно использовать для семантики. Как именно это делается? У меня выгрузка на несколько тысяч строк, что с ней делать дальше — непонятно.
Анатолий Кузнецов автор
Порядок простой, займёт вечер. Первое: выгрузите отчёт по поисковым запросам с колонками расхода, кликов и конверсий за максимальный период. Второе: отсортируйте по количеству конверсий и выпишите верхние сто фраз — это ваш проверенный деньгами коммерческий спрос, и именно под него в первую очередь делаются страницы. Третье: отсортируйте по расходу при нуле конверсий и выпишите верхние сто — это либо минус-слова, либо, если фразы по смыслу ваши, признак того, что посадочная страница не отвечает на запрос. Четвёртое: отдельно соберите информационные фразы с большим количеством кликов — это готовые темы материалов, которые приведут людей бесплатно. Пятое: сгруппируйте всё по смыслу и сопоставьте со страницами сайта; там, где группа есть, а страницы нет, — задача на создание. В итоге вы получите семантику, подтверждённую реальными деньгами, а не выгруженную из сервиса вслепую.
Пелагея Калашникова
Разделили кампании по устройствам. Оказалось, с мобильных 68 процентов кликов и 9 процентов заявок. Проверили форму с телефона — поле «комментарий» обязательное, а кнопка отправки уезжает под клавиатуру. Год платили за трафик, который не мог оставить заявку.
Сильвестр Векшин
Меня останавливают сроки. Полгода до первых заявок — это для многих просто невозможно, бизнес не проживёт. Получается, поисковое продвижение доступно только тем, у кого и так всё неплохо?
Анатолий Кузнецов автор
Не совсем так, и в статье об этом сказано прямо: если касса пустая сегодня, начинать надо с платного канала, других вариантов нет. Но есть несколько вещей, которые дают отдачу быстрее шести месяцев и стоят немного. Первая: карточки на картах и в отраслевых справочниках — заполненные до конца, они начинают приносить звонки за две-шесть недель. Вторая: работа с уже имеющейся базой обратившихся и отказников — это самый дешёвый источник сделок из существующих, и он почти у всех простаивает. Третья: устранение технических потерь обращений, то есть проверка форм, телефонов, почты, мессенджеров — иногда возвращает десять-пятнадцать процентов заявок за один вечер. Четвёртая: правка первого экрана на ключевых страницах — конверсия меняется сразу, а значит, каждый рубль в рекламе начинает приносить больше. С этого и стоит начинать, а долгие работы вести параллельно, не откладывая старт.
Лада Улитина
Отключили сети целиком. Средняя цена клика выросла втрое, но стоимость заявки упала почти вдвое, а количество заявок не изменилось. Полгода до этого смотрели на среднюю цену клика как на главный показатель и радовались, что она низкая.
Дарина Умнова
Наша ниша сезонная — товары для дачи. Начали работы в марте, к сезону ничего не успело выйти в индекс, всё лето провели на рекламе. В этом году начали в ноябре. Совет про планирование от начала сезона, а не от текущего момента, оказался самым дорогим уроком.
Анатолий Кузнецов автор
Ноябрьский старт для дачного сезона — правильное решение, и вот как из него выжать максимум. Считайте от пика назад: если основные продажи идут с апреля по июль, страницы должны быть в индексе и набрать первые сигналы к февралю, то есть на создание у вас ноябрь — январь. В первую очередь делайте страницы под товары и работы, которые ищут раньше остальных: люди планируют весенние покупки зимой, и запросы вида «что посадить», «когда заказывать», «как подготовиться» растут задолго до сезона. Во вторую очередь — материалы, отвечающие на подготовительные вопросы: они приводят человека за месяц-два до покупки, и он приходит уже к вам. Отдельно проверьте прошлогоднюю статистику по неделям: она точно покажет, когда начинается подъём спроса в вашем ассортименте, и это будет точнее любых общих рассуждений о сезоне. И не удаляйте сезонные страницы после лета — за межсезонье они накапливают вес и к следующему пику работают гораздо сильнее.
Вячеслав Пшеничный
Проверил, как советуете, меняется ли сайт. За восемь месяцев работы с подрядчиком не появилось ни одной новой страницы, ни одна старая не переписана. При этом отчёты приходили исправно, с графиками. Вопрос закрыт.
Макар Суриков
Самое ценное для меня — мысль, что данные из кабинета оплачены и их надо использовать. Мы собирались собирать семантику с нуля через сервисы, хотя у нас лежит два года статистики по тому, какие фразы реально приносили сделки.
Старт 
Стандарт 
Премиум 
Отличная статья для тех, кто ещё верит в волшебную кнопку рекламы.
Категорически не согласен. СЕО это долго и туманно, а Директ даёт заявки сразу.
После третьего слитого бюджета наконец ушёл в органику. Лучшее решение за пять лет.
Директ работает, если руки прямые. Чаще проблема в подрядчике, а не в канале.
Спасибо что честно про боль предпринимателей. Многие стесняются признать что слили деньги.
Больно читать, но правда. Реклама это аренда трафика, а СЕО это свой актив.
Мой кейс, параллельно вёл СЕО, и когда органика встала, рекламу отключил без потери заявок.
Подскажите, стоит ли полностью отключать рекламу на время выхода в топ или лучше держать её как подстраховку по горячим запросам?
Алина, полностью гасить рекламу на время выхода в топ не советую, оставьте её на самых горячих коммерческих запросах как подстраховку, пока органика не встала уверенно. Как только позиции стабилизируются и заявки пойдут с поиска, рекламный бюджет можно плавно срезать. Резкие движения в обе стороны почти всегда обходятся потерей заявок.
Не соглашусь что виноват только Директ. Плохой оффер сольёт любой бюджет хоть в рекламе хоть в СЕО.
История один в один моя. Агентство обещало заявки, а привело только открученный бюджет.
У меня СЕО за год отбило все прошлые сливы на рекламу. Теперь заявки идут без ежедневных вливаний.
А как понять, что деньги уходят впустую именно из-за настройки рекламы, а не из-за слабого продукта или цен выше рынка?
Юлия, чтобы понять, виновата ли настройка рекламы, смотрите на воронку по шагам: если клики есть, а заявок нет, дело в посадочной или оффере, а не в самом канале. Сравните конверсию с рынком и проверьте, доходят ли до вас целевые запросы. Реклама лишь усиливает то, что уже есть на сайте: слабый оффер она просто сольёт быстрее.
Проблема не в Директе, а в том что вели трафик на кривой сайт без нормальной посадочной.
Миллион это ещё повезло что вовремя остановились. Некоторые сливают по три и не понимают почему.
Расскажите пожалуйста, с чего начать переход с рекламы на органику, если сайт старый и технически весь в костылях?
Кирилл, со старым сайтом на костылях начинать надо с честного технического аудита: скорость, мобильная версия, дубли, битые ссылки. Часто именно эти проблемы съедали эффект и от рекламы тоже. Приведите базу в порядок, соберите семантику, и только потом наращивайте контент, иначе органика встанет на тех же граблях, что и Директ.
Знакомая боль. Слил примерно столько же, а на выходе пустой отчёт и нервный тик.