Как повысить посещаемость сайта

Анатолий Кузнецов

SEO-оптимизатор с 20-летним стажем. Автор блога hozyindachi.ru о продвижении и доработке сайтов.

Есть два разных способа получить больше посетителей. Первый — выжимать больше из того, что уже есть: переписывать тексты, чинить заголовки, ускорять загрузку. Второй — увеличивать охват: заходить в запросы, которых у вас на сайте вообще нет, и в каналы, где вас пока не видно. Первый упирается в потолок быстро, и я вижу это в проектах постоянно: страницы вылизаны, техника в порядке, а трафик стоит. Расти некуда, потому что нечем. Эта статья — про второй способ: как посчитать невыбранный спрос, построить карту новых страниц и подключить недостающие каналы.

Почему улучшение существующих страниц упирается в потолок

Возьмём сайт, у которого сорок страниц: главная, услуги, о компании, контакты и три десятка карточек. Каждая страница ранжируется по своему кластеру запросов. Даже если вы выведете все сорок страниц в топ по всем их запросам, вы получите ровно тот трафик, который дают эти кластеры. Это конечная величина, и она обычно меньше, чем нужно бизнесу.

Дальше работает арифметика. Рост позиции с пятой на первую по одному кластеру увеличивает трафик по нему в несколько раз, но кластер как был одним, так и остался. А появление тридцати новых страниц под тридцать незакрытых кластеров добавляет тридцать новых источников. Причём каждый из них начинает приносить что-то уже с середины выдачи, до всякого топа.

Шаг первый: посчитать невыбранный спрос

Прежде чем что-то делать, надо понять масштаб. Задача — оценить, сколько всего запросов в нише и какую долю из них ваш сайт вообще способен принять сейчас.

Разница между полным спросом ниши и вашим текущим охватом — это и есть поле для роста. У сайтов, которые никогда не занимались расширением, эта разница обычно измеряется не процентами, а разами.

Где искать запросы, которых у вас нет

Классическая ошибка — собрать семантику один раз при создании сайта и больше к ней не возвращаться. Спрос меняется: появляются новые модели, новые формулировки, новые проблемы у клиентов. Источники, которые я использую при расширении.

• Поисковые подсказки и блок «вместе с этим ищут». Собираются скриптом по всем базовым фразам с перебором букв. Дают живые формулировки, которых нет в статистике показов.
• Отчёт по поисковым запросам из контекстной рекламы. Если кампании крутятся, там лежит золото: реальные фразы, по которым люди кликали, с пометкой, какие из них конвертировались.
• Внутренний поиск по сайту. Логи поиска показывают, чего люди на сайте не нашли. Каждый частый запрос без результатов — заявка на новую страницу.
• Вопросы клиентов из переписки и звонков. Менеджеры отвечают на одни и те же вопросы годами. Каждый такой вопрос — это статья, которую ищут в поиске.
• Структура конкурентов. Выгрузка карты сайта нескольких лидеров ниши и сопоставление разделов с вашими. Разделы, которых нет у вас, — гипотезы.

Массив чистится от мусора и дублей, потом кластеризуется по совместной встречаемости в выдаче. На выходе — список групп, каждая из которых требует отдельной страницы.

Карта новых страниц: что создавать в первую очередь

Кластеров после расширения обычно оказывается больше, чем ресурсов. Значит, нужен приоритет. Я сортирую по связке трёх параметров: объём спроса в кластере, коммерческая ценность и сложность выхода.

Важная оговорка: новые страницы должны быть содержательными, а не собранными подстановкой города в шаблон. Региональные страницы работают только тогда, когда на них есть свои адреса, цены, примеры работ и условия доставки.

Как встроить новые страницы в структуру

Тридцать новых страниц, висящих в вакууме, дадут мало. Робот должен их найти, а вес — до них дойти. Минимальный набор действий при расширении структуры выглядит так.

• Новые разделы попадают в основное меню или в подменю, а не только в карту сайта.
• С родительской страницы услуги идут ссылки на все её подвиды, и обратно — со всех подвидов на родителя.
• Информационные статьи ссылаются на релевантные коммерческие страницы по смыслу, а не одним блоком в подвале.
• Карта сайта в XML обновляется автоматически, новые URL уходят на переобход через панели вебмастеров.

Если движок не даёт нормально управлять структурой, шаблонами и перелинковкой, расширение упирается в технику. Тогда сначала идёт доработка сайта, а уже потом контент — иначе вы сделаете сто страниц, которые не смогут нормально ранжироваться из-за общей шапки на весь сайт и невозможности задать уникальные метатеги.

Каналы за пределами поиска

Рост охвата — это не только новые страницы под поиск. Если органика уже растёт медленно и линейно, имеет смысл добавить источники, которые работают по другим правилам.

Последняя строка требует пояснения: всё больше людей задаёт вопросы не поисковику, а ассистенту, и тот отвечает, опираясь на источники, которым доверяет. Работа над попаданием в такие ответы — это GEO-продвижение, и строится оно на понятной структуре материала, конкретных фактах и присутствии компании в источниках, которые модели читают.

Порядок запуска при ограниченных ресурсах

Ситуация небольшой компании: людей мало, бюджет один, а расширять надо всё сразу. Рабочий порядок такой.

• Первый месяц. Сбор и кластеризация семантики, инвентаризация текущих страниц, карта новых. Ничего не пишем, пока нет карты.
• Второй месяц. Запуск верхних десяти кластеров по связке «спрос выше среднего, конкуренция ниже средней». Обычно это подвиды услуг и сравнения.
• Третий и четвёртый. Параллельно: коммерческие страницы по плану и первые информационные материалы. Информационка ставится в план сразу, потому что её отдача отложена на месяцы.
• С пятого. Регулярный ритм: фиксированное число новых страниц в месяц. Ровный поток работает лучше рывков.

Чего делать не стоит

• Клонировать страницы под города подстановкой. Одинаковый текст с заменой топонима поисковики распознают и складывают такие страницы в малополезные.
• Гнаться за частотностью. Высокочастотный кластер с сильными конкурентами может не дать ни одного визита за полгода, тогда как десяток низкочастотных начнёт работать через месяц.
• Забывать про коммерческую связку. Информационный трафик без переходов на услуги — это красивый график и ноль заявок. Каждая статья должна иметь смысловой выход на продажу.
• Оценивать результат через две недели. Новая страница проходит индексацию, переоценку и стабилизацию позиций. Раньше двух-трёх месяцев выводы делать не о чем.

Частые вопросы

Сколько новых страниц нужно, чтобы увидеть эффект? Заметный сдвиг обычно начинается, когда объём сайта вырастает хотя бы наполовину и новые страницы покрывают связные группы запросов, а не разрозненные фразы. Десять страниц на сайт из пятисот погоды не сделают, десять на сайт из тридцати — сделают.

Что запускать раньше: коммерческие страницы или блог? Коммерческие, если у вас есть непокрытые коммерческие кластеры, — они ближе к деньгам. Но блог ставьте в план параллельно и сразу: отдача от информационных материалов приходит через несколько месяцев, и чем позже вы начнёте, тем позже она наступит.

Можно ли расширять охват без роста штата? Частично. Сбор и кластеризация семантики автоматизируются, шаблоны делаются один раз, а содержание всё равно требует человека, разбирающегося в предмете. Рабочий компромисс: эксперт наговаривает фактуру, редактор превращает её в SEO-статьи.

Стоит ли делать поддомены под города? Только если под каждым городом есть реальное присутствие: адрес, телефон, люди, примеры работ. Пустой поддомен-клон — риск, а не рост.

Как понять, что потолок по существующим страницам действительно достигнут? Посмотрите отчёт по запросам за квартал: если основная масса ваших страниц уже держится в первой десятке по своим кластерам, а трафик всё равно не устраивает — потолок достигнут. Если же половина страниц болтается ниже двадцатой позиции, сначала имеет смысл сделать аудит сайта и разобраться с причинами, а расширение отложить.

Чеклист расширения охвата

• Выгружены запросы с показами из обеих панелей вебмастеров за последний квартал.
• Собран полный массив спроса: подсказки, статистика, отчёт по фразам из рекламы, внутренний поиск.
• Массив очищен, кластеризован, кластеры сопоставлены с существующими страницами.
• Составлен список непокрытых кластеров с оценкой спроса и конкуренции.
• Определены типы новых страниц под каждый приоритетный кластер.
• Продумана перелинковка: новые страницы связаны с родителями и с коммерческими разделами.
• Подключён минимум один быстрый канал для подстраховки на период роста.
• Настроены метрики охвата отдельно от общих визитов: число страниц с показами, число уникальных запросов.
• Назначена дата первой ревизии результатов — не раньше чем через три месяца.

Рост посещаемости за счёт расширения — работа длинная, зато предсказуемая. Каждая новая страница, попавшая в свой кластер, добавляет к базе и почти никогда не отнимает. В отличие от точечной оптимизации, где вы боретесь за проценты, здесь количество новых источников ограничено только размером ниши.

Если нужно раскрутка сайта в Яндексе — помогу вывести сайт в топ Яндекса и удержать позиции.

Увеличьте позиции и продажи вашего сайта

Профессиональное SEO-продвижение с гарантией результата. Выберите подходящую услугу:

01 Бесплатный аудит сайта 02 SEO-продвижение 03 Создание сайтов 04 SEO-статьи для сайта

Получить консультацию

Остались вопросы по продвижению?

Меня зовут Анатолий Кузнецов, я SEO-оптимизатор с 20-летним стажем. Разберу ваш сайт, отвечу на вопросы и подскажу, что улучшить для роста позиций в Яндексе и Google.

Связаться со мной →