Продвижение сайта магазина зимних кроссовок: кроссовки на зиму ищут по меху, подошве и морозу — с октября
Продвижение сайта магазина зимних кроссовок в Москве: вывожу сайт в ТОП Яндекса по запросам, по которым клиенты ищут вашу услугу. Заявки из поиска — без постоянных расходов на рекламу в Директе.
- Веду проект лично, без менеджеров
- Отчёт по позициям каждую неделю
- Работаю по договору
Продвижение сайта магазина зимних кроссовок упирается в странный календарь: по Вордстату в ноябре «зимние кроссовки» ищут в двадцать с лишним раз чаще, чем в июне, но первая волна поднимается уже в августе, когда на улице жара. В сентябре запросов впятеро-всемеро больше летнего уровня, в октябре — почти в двадцать раз. Магазин, который выкладывает зимнюю коллекцию к первому снегу, приходит в поиск в тот момент, когда половина покупателей уже выбрала пару у конкурентов.
Вторая особенность ниши — покупатель зимних кроссовок не хочет ботинок. Он сознательно ищет обувь, которая выглядит как кроссовки, весит как кроссовки и не делает из него «дядю в зимних сапогах», но при этом не промокает в слякоти и не дубеет на морозе. Если карточка не отвечает, чем эта модель отличается от летней пары с толстой подошвой, человек закрывает вкладку. Мужчины ищут такие кроссовки примерно втрое чаще женщин, и это тоже меняет устройство каталога.
Ниже — как формулируют запросы, когда начинается и заканчивается сезон, как не запутать покупателя в словах «мех», «мембрана» и «утеплитель», какие разделы нужны каталогу, что показать в карточке, как работать с детскими размерами, возвратами и маркетплейсами и в каких случаях вкладываться в поиск рано.
Как ищут: «чтобы не ботинки, но тепло»
Общий запрос «зимние кроссовки» по России измеряется сотней тысяч показов в месяц в сезон, и примерно шестая часть приходится на Москву. Но магазину важнее не общий объём, а то, из каких слов он складывается. Человек почти всегда добавляет одно уточнение, и по нему видно, что ему нужно.
| Формулировка | Кто ищет | Что ему нужно на странице |
|---|---|---|
| зимние кроссовки мужские | Самая большая группа, часто без марки | Подборка мужских моделей с фильтром по утеплителю и размеру |
| кроссовки на меху | Тот, кто мёрзнет и хочет мех внутри | Модели с мехом, с указанием, натуральный он или искусственный |
| утеплённые кроссовки | Тот, кому мех не нужен, нужна «осень плюс» | Модели на флисе или тонком утеплителе, с температурой по данным производителя |
| кроссовки с мембраной | Человек, который ходит по слякоти и реагентам | Объяснение, что такое мембрана, и модели с ней |
| зимние кроссовки для подростка | Родитель, иногда сам подросток | Размеры 36–42, вес, «как у взрослых», липучки или шнурки |
| зимние кроссовки 46, 47 размера | Владелец большой ноги, которому всё мало | Отдельная страница больших размеров с наличием |
Мужская формулировка встречается почти втрое чаще женской, и сайт, у которого на главной висят женские модели в пастельных тонах, теряет основную часть спроса. Это не значит, что женский раздел не нужен: женщины чаще ищут конкретику — «на меху», «белые», «на платформе», — и по таким запросам конкуренция ниже.
Отдельный слой — запросы с маркой и моделью. Их много, и на них претендуют маркетплейсы и сайты производителей. Обычному магазину выгоднее строить разделы вокруг свойств обуви, а марку указывать в карточке. Тот, кто ищет конкретную модель, найдёт её и так, а тот, кто ищет «тёплые кроссовки для города», ждёт подсказки, а не списка логотипов.
Почти все такие запросы задают с телефона, часто по дороге, в слякоть, когда ноги уже промокли. Это значит, что фильтр по утеплителю и размеру должен открываться на телефоне сразу, а не после трёх нажатий, и что фото подошвы должно быть видно без увеличения.
Календарь: первая волна в августе, пик в ноябре
Помесячная динамика за два года почти совпадает. Спрос на зимние кроссовки начинает расти раньше, чем на зимние ботинки: человек, который покупает кроссовки, часто хочет носить их с сентября по апрель, и выбирает заранее.
| Период | Спрос к июню | Что происходит |
|---|---|---|
| Май — июль | Минимум | Распродажи остатков, редкие покупки на север |
| Август | Втрое-вчетверо | Первые сравнения, подготовка к учебному году у подростков |
| Сентябрь | Около семи раз | Холодные утра, массовое сравнение моделей |
| Октябрь | Почти в двадцать раз | Первые заморозки и мокрый снег |
| Ноябрь | Больше двадцати раз | Пик: снег лёг, реагенты на тротуарах |
| Декабрь | Около восемнадцати раз | Покупки в подарок, вторая пара на сильные морозы |
| Январь — февраль | От десяти до пяти раз | Замена порвавшейся пары, распродажи |
| Март | Вдвое | Сезон закрыт |
По «утеплённым кроссовкам» колебания ещё резче: в октябре и ноябре — почти в тридцать раз выше июня. Это запрос межсезонья, и его пик приходится на октябрь, а не на декабрь.
Отсюда главный вывод для сайта: всё, что нужно для сезона, должно быть опубликовано и проиндексировано к августу. Страница, которая появилась в октябре, начинает показываться в поиске, когда до пика остаются недели. А разделы, которые были живыми прошлой зимой, нельзя удалять весной: пусть они стоят с пометкой «новая коллекция с августа» и остатками. Тогда в августе поиск продолжает их знать, а не открывает заново.
Сентябрь 2026 года по Вордстату почти совпадает с сентябрём прошлого года, то есть спрос в нише стабилен. Обещать себе рост за счёт рынка не стоит, но и падения нет: всё решает, кто окажется в выдаче к октябрю.
Мех, мембрана, утеплитель: три слова, которые путают
Самая частая ошибка карточек — смешивать свойства. «Тёплые кроссовки на мембране с мехом» — так пишут про модели, где нет ни мембраны, ни меха, а есть байковая подкладка. Покупатель это видит в отзывах, и следующие покупатели читают отзывы раньше описания.
| Свойство | Что это значит для покупателя | Как писать честно |
|---|---|---|
| Натуральный мех | Теплее, дороже, нужен уход | Вид меха и где он стоит: по всей стопе или только у щиколотки |
| Искусственный мех | Тепло, легче чистить, бывает толще и тяжелее | Так и писать: искусственный мех, без «эко-натурального» |
| Флис или байка | Межсезонье и мягкая зима | «Утеплённые», а не «на меху»; температура — по данным производителя |
| Мембрана | Защита от воды при сохранении «дыхания» | Есть или нет, какая; без обещаний «не промокнет никогда» |
| Термоутеплитель | Тонкий слой, лёгкая модель | Название утеплителя и диапазон температур из документации |
На сайте полезна отдельная страница «Как выбрать зимние кроссовки», где эти слова объяснены на примерах из своего ассортимента. Она отвечает на информационные запросы вроде «зимние кроссовки или ботинки» и «кроссовки на меху или с мембраной», а внутри ведёт в разделы с моделями. Люди, пришедшие сюда, ещё не выбрали магазин, и такая страница превращает читателя в покупателя.
Температурный режим — отдельная тема. Если производитель указывает диапазон, его стоит вынести в карточку крупно. Если не указывает, лучше честно написать «для городской зимы, по данным производителя, до таких-то морозов не тестировалась» или не писать цифру вовсе. Фраза «выдержат любой мороз» обходится дороже, чем кажется: первый возврат после крещенских морозов приходит вместе с отзывом.
Подошва и реагенты: что покупатель хочет прочитать до заказа
Летние кроссовки выбирают по внешнему виду и амортизации. Зимние — по подошве. Покупатель уже знает, что пена на морозе твердеет, что гладкий протектор едет по льду, а соль разъедает швы. Он ищет ответы на три вопроса.
- Скользит ли на льду. Фото протектора крупно, сбоку и снизу. Материал подошвы и свойства на морозе — по данным производителя. Если модель не для льда, так и написать: для расчищенных тротуаров, на гололёд — ледоступы.
- Не промокнет ли в слякоти. Высота подошвы по бокам, есть ли мембрана, как сделан шов между подошвой и верхом. Мокрый снег и реагенты — главная беда городской зимы, и покупатель спрашивает именно о ней.
- Как переживёт соль. Материал верха и рекомендации по уходу. Белые разводы на замше видны с первой недели, и честный совет по уходу снимает часть недовольства.
Вес пары — ещё один параметр, который почти никто не указывает, а покупатель зимних кроссовок выбирает их именно из-за лёгкости. Вес одной полупары в граммах на конкретном размере — простая цифра, которая отличает карточку от десятка соседних.
Если в ассортименте есть ледоступы или накладки на подошву, их стоит предлагать прямо в карточке моделей без шипов. Как ищут такие накладки, видно на примере магазина ледоступов: покупатель часто приходит к ним после первого падения в новых кроссовках.
Анатолий КузнецовSEO-специалист с 2005 годаНапишите, какой у вас сайт и по каким запросам нужен ТОП Яндекса, — отвечу сам, назову стоимость и сроки.
Хотите сначала проверить сайт сами? Бесплатный SEO-аудит покажет ошибки за 30 секунд, без регистрации.Проверить сайт →Каталог: разделы под свойства, а не под марки
Структура сайта должна повторять то, как люди думают о покупке. Марка — фильтр, а не раздел первого уровня.
| Раздел | Что внутри | Под какие запросы |
|---|---|---|
| Мужские зимние кроссовки | Все мужские модели, фильтры по утеплителю и размеру | зимние кроссовки мужские |
| Женские зимние кроссовки | Женские модели, включая на платформе | зимние кроссовки женские |
| На меху | Модели с натуральным и искусственным мехом | кроссовки на меху |
| С мембраной | Модели с мембраной, пояснение, что она даёт | кроссовки с мембраной |
| Утеплённые на межсезонье | Флис, байка, тонкий утеплитель | утеплённые кроссовки |
| Детские и подростковые | Размеры от 28 до 40, липучки и шнурки | детские зимние кроссовки |
| Большие размеры | 45 и выше, с актуальным наличием | зимние кроссовки 46 размер |
Пересечения неизбежны: модель может быть мужской, на меху и с мембраной одновременно. Это нормально, если каждый раздел — это фильтр каталога с собственным заголовком, коротким текстом и понятным адресом, а не копия одной и той же страницы. Поиск понимает, что «кроссовки на меху» и «кроссовки с мембраной» — разные запросы, и показывает разные страницы.
Отдельно — страница больших размеров. Мужчина с 46-м размером годами покупает обувь там, где она есть, и возвращается. Но если раздел показывает «нет в наличии» на половине моделей, он уходит через минуту. Наличие по размерам должно обновляться ежедневно, особенно в ноябре.
Часто магазины зимних кроссовок торгуют и зимними ботинками. Их лучше держать в своём разделе, со своим текстом, не смешивая с кроссовками: у ботинок другой покупатель и свой календарь. Как он устроен, видно на примере магазина зимних ботинок.
Карточка модели: размер, полнота и фото, которые продают
Зимние кроссовки покупают онлайн чаще, чем ботинки, но и возвращают чаще: не подошли по полноте, оказались мелкими под шерстяной носок, мех внутри «съел» полразмера. Карточка должна заранее снять эти вопросы.
- Длина стельки в сантиметрах для каждого размера, а не только размерная сетка производителя. Мех и утеплитель уменьшают внутренний объём, и покупатель хочет знать реальную длину.
- Полнота. Узкая, средняя, широкая колодка — словами, а лучше с фото сверху.
- Совет по размеру. «Многие берут на полразмера больше под тёплый носок» — если это правда для конкретной модели. Если модель большемерит, тоже сказать.
- Фото подошвы, внутренней части и пятки. Видно, где мех, где шов, как высоко поднимается борт.
- Вес полупары и высота: низкие, средние, высокие до щиколотки.
- Уход. Как чистить от соли, можно ли сушить на батарее — по рекомендации производителя.
Отзывы покупателей с фото в слякоти и на снегу работают сильнее любого описания. Если магазин может попросить покупателей прислать фото в первые недели носки, через сезон у главных моделей появляется то, чего нет у маркетплейса: живые отзывы про конкретную зиму.
Перекрёстные продажи в нише простые: тёплые носки, стельки, средства от реагентов. Блок «С этими кроссовками берут» под карточкой поднимает средний чек без скидок. Как ищут носки к зимней обуви, видно на примере магазина шерстяных носков.
Детские и подростковые модели: родитель выбирает за ребёнка
Подростки — отдельная аудитория. Они не хотят «детские ботинки», хотят «как у взрослых», а платит за это родитель, которому важно, чтобы ребёнок не промочил ноги по дороге в школу. Запросы звучат так: «зимние кроссовки для подростка», «кроссовки зимние на мальчика 38 размер», «утеплённые кроссовки для школы».
| Возраст | Что важно родителю | Что показать |
|---|---|---|
| Дошкольники | Липучки, лёгкость, тепло | Застёжки, вес, утеплитель по данным производителя |
| Младшие школьники | Не промокает, легко снимать в раздевалке | Высота борта, мембрана, липучки или быстрая шнуровка |
| Подростки | Внешний вид, чтобы ребёнок согласился носить | Фото «на ноге» без лиц, цвета, похожие на взрослые модели |
Ребёнок растёт быстро, и родитель часто покупает на размер больше. Подсказка в карточке — «если между размерами, берите больший и толстый носок» — снимает вопрос и часть возвратов. Важно и наличие: в августе, перед школой, родители ищут сразу пару размеров, и пустые карточки в этот момент — потерянные заказы.
Детские зимние кроссовки соседствуют с валенками, дутиками и комбинезонами, и родитель часто сравнивает варианты. Если в карточке коротко написано, для какой погоды кроссовки подходят, а для какой лучше дутики, доверие к магазину растёт. Как устроен этот спрос, видно на примере магазина угг и дутиков.
Возврат, примерка, доставка: то, что решает заказ
В нише, где покупатель боится не угадать с размером, условия возврата влияют на продажи не меньше, чем модели. Человек, которому нужно сравнить две пары, ищет магазин, где это просто.
| Условие | Как сформулировать | Где показать |
|---|---|---|
| Примерка при получении | Можно ли примерить у курьера или в пункте выдачи | В карточке рядом с кнопкой заказа |
| Обмен размера | Сроки и порядок, кто платит за доставку обратно | Отдельная страница и коротко в карточке |
| Сроки доставки | По городам и регионам, честно для дальних | В карточке, с расчётом по адресу |
| Самовывоз | Адрес, часы, можно ли примерить на месте | Карточка, контакты, Яндекс Карты |
Срок доставки в дальние регионы стоит писать честно. Спрос на зимние кроссовки в Сибири и на Урале поднимается раньше, чем в Москве, и покупатель оттуда хочет знать, успеет ли пара до морозов. В Метрике в отчёте «География» видно, какие города дают заказы в сентябре, и под них можно заранее настроить доставку.
Если есть офлайн-точка, её нужно показывать на сайте как преимущество: многие хотят примерить зимнюю обувь вживую. Ремонт и растяжка обуви — соседняя тема, которая встречается в вопросах покупателей; как её ищут, видно на примере мастерской ремонта обуви.
Веду проект лично: от аудита до заявок. Каждую неделю — отчёт по позициям и трафику.
от 55 000 ₽/месАнатолий КузнецовSEO-специалист с 2005 годаМаркетплейсы, Яндекс Карты и отчёты, которые стоит открывать в сезон
Маркетплейсы забирают значительную часть спроса по марке и модели. Спорить с ними на этих запросах тяжело: у них ниже цена, больше выбор и быстрее доставка в крупных городах. Проигрывают они в подборе. В карточке маркетплейса редко указана длина стельки, где именно стоит мех, сколько весит пара. Отзывы перемешаны между цветами и размерами, а ответы продавца приходят через сутки.
Специализированный магазин выигрывает тем, что объясняет. Страница «как выбрать», честные свойства, фото подошвы, длина стельки, быстрый ответ в мессенджере — всё это работает на покупателя, который уже однажды вернул пару с маркетплейса и не хочет повторения.
Яндекс Карты и 2ГИС важны, если есть магазин или пункт примерки. Запросы вида «зимние кроссовки рядом» и «магазин кроссовок на Таганке» ведут в карточку организации. Фото витрины, время работы, отметка о примерке и большие размеры в наличии — то, что люди читают в первую очередь.
В сезон полезно смотреть отчёты еженедельно. В Вебмастере «Поисковые запросы» показывают, по каким формулировкам сайт уже виден и на какие страницы ведут показы: если «кроссовки на меху» ведут на общий каталог, разделу нужна своя страница. «Страницы в поиске» стоит проверить в июле — карточки, выпавшие за лето как малоценные, к сезону лучше дописать. Раздел «Товары и цены» помогает карточкам попасть в товарную выдачу с фото и ценой. В Метрике Вебвизор показывает, находят ли люди таблицу размеров с телефона, а карта скроллинга — дочитывают ли до фото подошвы.
Директ в октябре и ноябре приносит заказы быстро, но клик в эти недели дорожает. Позиции в поиске, набранные к августу, работают весь сезон без оплаты каждого перехода и возвращаются каждую осень. Если магазин торгует и зимней одеждой, тот же календарь видно на примере магазина курток.
Когда продвижение магазина зимних кроссовок не окупится
- Ассортимент — два десятка моделей одной марки, которые есть на всех маркетплейсах дешевле. Без подбора, свойств и размеров сайту нечего предложить сверх цены.
- Нет ходовых размеров в ноябре. Поиск приведёт людей на пустые карточки в самые горячие недели, и поведение на сайте испортит позиции.
- Нет условий обмена. В нише, где размер угадать трудно, магазин без понятного обмена проигрывает любому маркетплейсу.
- Зимние кроссовки — одна полка в большом обувном магазине. Отдельное продвижение не нужно, достаточно хорошего раздела с фильтрами и текстом.
- Старт в ноябре. На этот сезон поиск почти ничего не даст. Сайт лучше готовить к следующему августу.
Отдельно о том, что встречается у сезонных магазинов обуви: попытка быстро поднять сайт к зиме накруткой поведенческих факторов. Через несколько недель сайт проседает целиком, и в ноябре, когда спрос максимальный, магазин остаётся без поиска совсем.
Вопросы владельцев магазинов зимних кроссовок
Нужно ли разделять мужские и женские модели, если ассортимент маленький?
Да. Мужской запрос встречается почти втрое чаще женского, и это разные страницы в поиске. Даже если в женском разделе пять моделей, у него должен быть свой адрес и короткий текст.
Писать ли температуру в карточке?
Только если её указывает производитель. Собственные обещания «до минус тридцати» без данных производителя приводят к возвратам и отзывам, которые потом читают все следующие покупатели.
Когда начинать готовить сайт к сезону?
Разделы и страницу «как выбрать» — к июлю, новую коллекцию в карточках — к августу. В сентябре спрос уже в семь раз выше летнего, и страницы, появившиеся в этот момент, к пику не успевают закрепиться.
Стоит ли делать страницы под каждую марку?
Если у марки много моделей и её ищут, страница может работать. Но первым уровнем каталога лучше делать свойства: мех, мембрана, размер. Марка — фильтр и строка в карточке.
Как вы работаете с такими магазинами?
Работаю по своей методике, которую отрабатываю с 2005 года, детали не раскрываю. Результат можно проверить в кейсах с адресами сайтов. Написать мне можно через страницу обратной связи, а о том, как устроено SEO-продвижение магазина кроссовок в Яндексе, — на главной.
Коротко: чеклист к августу
- Разделы мужских, женских, детских и подростковых моделей разведены и стоят на постоянных адресах.
- Есть отдельные страницы «на меху», «с мембраной», «утеплённые на межсезонье» и «большие размеры».
- Страница «как выбрать зимние кроссовки» объясняет разницу между мехом, флисом и мембраной на примерах из каталога.
- В каждой карточке указан утеплитель словами: натуральный мех, искусственный мех, флис или термоутеплитель.
- Мембрана указана только там, где она есть.
- Температурный режим — только по данным производителя.
- Длина стельки в сантиметрах дана для каждого размера.
- Полнота колодки и совет по размеру есть в карточке.
- Фото подошвы снизу и сбоку, внутренней части и пятки — у каждой модели.
- Вес полупары и высота модели указаны.
- Условия примерки, обмена и сроки доставки по регионам видны рядом с кнопкой заказа.
- Наличие по размерам обновляется ежедневно, особенно в октябре и ноябре.
- Под карточкой предлагаются носки, стельки и средства от реагентов.
- Карточка в Яндекс Картах и 2ГИС заполнена, если есть магазин или пункт примерки.
- В Метрике настроены цели на заказ, звонок и сообщение в мессенджер.
Технические ошибки сайта можно проверить самостоятельно: бесплатный экспресс-аудит покажет их за 30 секунд.
Что отвечает Алиса AI, когда клиент ищет зимние кроссовки
Проверка от 3 ноября 2026 года, поиск Яндекса с регионом Москва. Алисе AI достались два вопроса покупателя, который с октября подбирает тёплую обувь.
«какие зимние кроссовки самые тёплые»
Сюда Алиса ответила списком моделей: Salomon X Ultra 360 GTX, Nike ACG Mountain Fly Gore-Tex, Adidas Terrex Winter Boot Mid Lea, Merrell MTL Thermo Rogue 4 и New Balance 574 Winter. К ним критерии: утеплитель (мех теплее, синтетика легче и быстрее сохнет), мембрана, подошва с протектором, высота. Ориентир по морозу — до −15 °C для города, до −25 °C для долгих прогулок.
Источники — dtf.ru и vc.ru, магазины outmaxshop.ru, cdek.shopping, itaita.ru, kristina-milan.com, хасл.рф, mokka.ru, lisa.ru и статьи в Дзене.
«где купить зимние кроссовки с мехом»
На этот вопрос быстрого ответа не было. Покупатель видит «Предложения магазинов» и «Популярные товары» — карточки с ценами из магазинов и маркетплейсов. Первыми стоят Ozon, streetfoot.ru, rendez-vous.ru, Lamoda, Wildberries, respect-shoes.ru, pianta-shop.ru и gut-shoes.ru. Здесь нейросеть уступает выдаче и товарному блоку: решают позиции, фид и карточки на маркетплейсах.
- В каждой карточке — температурный режим, утеплитель и мембрана. Алиса описывала модели именно этими словами.
- Подборка «самые тёплые кроссовки» на своём сайте с моделями из ассортимента: Алиса охотно цитирует такие тексты магазинов.
- Статья на vc.ru или dtf.ru — эти площадки дали ей значительную часть ответа.
- Товарный фид и маркетплейсы под коммерческий вопрос, а под информационный — работа с ответами Алисы и Нейро.
Продвижение сайта магазина зимних кроссовок в Москве
Вывожу сайты в ТОП Яндекса по запросам, по которым ваших клиентов ищут в поиске. Работаю лично и по договору, отчёт по позициям — каждую неделю.
продвигаю одновременно
- Веду SEO-проект лично, от аудита до результата
- Еженедельная аналитика: позиции, трафик, заявки
- Работаю официально, по договору
- 130+ кейсов с адресами — откройте и проверьте
Что входит в работу
- Технический аудит и SEO-оптимизация сайта: индексация, дубли, скорость загрузки, мобильная версия, мета-теги.
- Сбор семантического ядра и кластеризация запросов, структура посадочных страниц под реальный спрос.
- Работа над ростом позиций по собственной методике — результат виден в кейсах.
- Продвижение 200 коммерческих запросов одновременно — фраз, по которым клиенты ищут вашу услугу в поисковых системах.
- Еженедельный анализ видимости в поисковых системах, трафика и заявок по Яндекс.Метрике.
продвигаю одновременно
- Веду SEO-проект лично, от аудита до результата
- Еженедельная аналитика: позиции, трафик, заявки
- Работаю официально, по договору
- 130+ кейсов с адресами — откройте и проверьте
Что входит в работу
- Технический аудит и SEO-оптимизация сайта: индексация, дубли, скорость загрузки, мобильная версия, мета-теги.
- Сбор семантического ядра и кластеризация запросов, структура посадочных страниц под реальный спрос.
- Работа над ростом позиций по собственной методике — результат виден в кейсах.
- Продвижение 400 коммерческих запросов одновременно — фраз, по которым клиенты ищут вашу услугу в поисковых системах.
- Еженедельный анализ видимости в поисковых системах, трафика и заявок по Яндекс.Метрике.
продвигаю одновременно
- Веду SEO-проект лично, от аудита до результата
- Еженедельная аналитика: позиции, трафик, заявки
- Работаю официально, по договору
- 130+ кейсов с адресами — откройте и проверьте
Что входит в работу
- Технический аудит и SEO-оптимизация сайта: индексация, дубли, скорость загрузки, мобильная версия, мета-теги.
- Сбор семантического ядра и кластеризация запросов, структура посадочных страниц под реальный спрос.
- Работа над ростом позиций по собственной методике — результат виден в кейсах.
- Продвижение 700 коммерческих запросов одновременно — фраз, по которым клиенты ищут вашу услугу в поисковых системах.
- Еженедельный анализ видимости в поисковых системах, трафика и заявок по Яндекс.Метрике.
Анатолий КузнецовНапишите — отвечу сам, практически сразу
Комментарии
Купила сыну зимние кроссовки «на меху» по фото. Внутри оказалась тонкая байка, мех только по краю у щиколотки. Носит, но в минус пятнадцать жалуется. Теперь первым делом смотрю фото изнутри, а если его нет, просто закрываю карточку.
Держу небольшой магазин, продаю в основном мужские модели. Спрос действительно начинается в августе, но в августе у меня ещё летняя коллекция на главной. Боюсь, что летние покупатели уйдут, если всё переделать под зиму. Как совместить?
Главную не обязательно переделывать целиком, достаточно вывести на неё зимний раздел вторым блоком в августе и первым — в сентябре. Важнее, чтобы сами зимние разделы стояли на постоянных адресах круглый год и к августу были наполнены новой коллекцией. Летний покупатель придёт за летней парой по своим запросам, а зимний найдёт свои страницы, даже если на главной их пока не видно. По Вордстату в августе зимние кроссовки ищут втрое-вчетверо чаще, чем в июне, и это уже заметный поток. Если страницы готовы к этому моменту, к октябрю они успеют закрепиться в выдаче.
Странно, что почти нигде не пишут вес. Я выбираю зимние кроссовки как раз потому, что ботинки тяжёлые. А в карточках только «лёгкие» без цифр.
Не согласен про страницу «как выбрать». Люди не читают тексты, они смотрят фото и цену. Лучше вложиться в хорошие фото.
Фото важнее текста в карточке, тут спорить не о чем. Но страница «как выбрать» работает на другого человека: того, кто ещё не знает, нужен ему мех или мембрана, и ищет «зимние кроссовки или ботинки». Такие запросы есть, и магазин с ответом на них получает покупателя раньше, чем тот дойдёт до маркетплейса. Читают такую страницу не целиком, а пробегают глазами таблицу и переходят в нужный раздел. В Метрике по карте скроллинга хорошо видно, где люди останавливаются, и лишнее можно убрать.
Работаю в обувном отделе. Половина возвратов зимних кроссовок — «мало». Мех внутри съедает размер, а люди заказывают как летние. Совет про полразмера больше действительно спасает.
Живу в Новосибирске. В сентябре уже ищу зимнюю пару, а московские магазины пишут доставку «от семи дней». К тому моменту, как она придёт, я куплю в местном.
У меня интернет-магазин женской обуви, зимние кроссовки появились в ассортименте только в прошлом году. Есть ли смысл делать отдельный раздел, если моделей всего восемь?
Есть, если эти модели будут в наличии весь сезон. Восемь моделей — нормальный размер для раздела, если у каждой хорошие фото, длина стельки и честное описание утеплителя. Женские запросы обычно конкретнее мужских: «на меху», «белые», «на платформе», и по ним конкуренция ниже. Можно сделать один раздел «Женские зимние кроссовки» и внутри фильтры по этим признакам. Если в Вебмастере появятся показы по одному из признаков, под него стоит выделить отдельную страницу.
Ношу 47 размер. Зимнюю обувь покупаю там, где она просто есть. Отыскал магазин с отдельной страницей больших размеров — уже третий год беру только там.
Мне кажется, зимние кроссовки — мода на пару лет. Не боитесь, что через сезон спрос упадёт?
По Вордстату динамика за два последних сезона почти совпадает, и сентябрь этого года на уровне прошлого. То есть ниша пока стабильна, хотя обещать её вечный рост никто не может. Риск снижается, если сайт строить вокруг свойств обуви, а не вокруг модного слова: страницы «на меху», «с мембраной», «большие размеры» пригодятся и для зимних ботинок, если покупатель к ним вернётся. Стоит каждый сезон смотреть в Вебмастере, какие формулировки растут, а какие уходят. Это позволяет перестраивать каталог заранее, а не после провала.
Купил белые замшевые на зиму. Через неделю соль съела всё, что можно. В карточке ни слова не было про реагенты.
Выбирала подростку зимние кроссовки. Он наотрез отказался от детского раздела, хотя размер 38. Хорошо, что в магазине была отдельная подростковая подборка, иначе бы не купили.
Как вы относитесь к продаже через свой сайт и маркетплейс одновременно? У меня одни и те же модели там и там, и цены приходится держать одинаковые.
Это обычная ситуация, и одно другому не мешает, если у сайта есть то, чего нет на маркетплейсе. Цена может совпадать, а отличие — в подборе: длина стельки, фото подошвы, честное описание меха, быстрый ответ про размер. Маркетплейс забирает тех, кто знает модель и ищет её по названию. Сайт получает тех, кто ищет «зимние кроссовки на меху мужские» и хочет понять, что выбрать. Если в Метрике видно, что такие люди доходят до заказа, сайт отрабатывает свою задачу независимо от того, сколько продаж на маркетплейсе.