Продвижение сайта магазина настольных игр: игру ищут по числу игроков, возрасту и поводу, а не по названию магазина
Продвижение сайта магазина настольных игр в Москве: вывожу сайт в ТОП Яндекса по запросам, по которым клиенты ищут вашу услугу. Заявки из поиска — без постоянных расходов на рекламу в Директе.
- Веду проект лично, без менеджеров
- Отчёт по позициям каждую неделю
- Работаю по договору
Продвижение сайта магазина настольных игр начинается с простого наблюдения: покупатель почти никогда не ищет магазин. Он вводит «настольная игра на двоих для пары», «игра для компании 6 человек», «настольная игра для ребёнка 7 лет» или «что подарить на новый год настольную игру» — и выдача отвечает ему подборками маркетплейсов и обзорами блогеров. Небольшой магазин, где продавец знает правила каждой коробки и может посоветовать игру под конкретную компанию, остаётся невидимым, потому что на его сайте есть каталог по издателям и нет ни одной страницы под вопрос покупателя.
Вторая особенность ниши — сезон подарков. С середины ноября до конца декабря продаётся заметная часть годового оборота, а покупатель в это время часто не играет сам: он ищет подарок племяннику, коллеге или другу и боится ошибиться. Ему нужен совет, а не список из трёхсот коробок с одинаковыми описаниями от издателя.
Ниже — как ищут настольные игры, какие страницы нужны сайту магазина, что должно быть в карточке, чтобы купили у вас, а не на маркетплейсе, как работать с Яндекс Картами и 2ГИС, если у магазина есть игротека, и когда SEO честно не поможет.
Как ищут настольные игры: повод, состав компании и возраст
Запросы в этой нише делятся на два мира. В одном — опытные игроки, которые знают название и ищут, где купить. В другом — все остальные, которые описывают ситуацию: кто будет играть, сколько их и по какому поводу. Второй мир больше, и именно в нём у небольшого магазина есть шанс.
- Состав компании. «Настольная игра на двоих», «игра для большой компании», «настольная игра для пары», «игра на 8 человек». Человек точно знает, сколько будет игроков, и ищет подходящее.
- Возраст. «Настольная игра для детей 5 лет», «игра для подростка 12 лет», «настольная игра для всей семьи», «игра для бабушки и внука».
- Повод. «Настольная игра в подарок», «что подарить на новый год из настольных игр», «игра для вечеринки», «игра на корпоратив».
- Жанр и механика. «Кооперативные настольные игры», «детективная настольная игра», «стратегия на вечер», «игра на ассоциации», «быстрая игра на 15 минут».
- Название. «Каркассон купить», «Имаджинариум дополнение», «Манчкин в наличии». Здесь конкуренция с маркетплейсами самая жёсткая.
- Место. «Магазин настольных игр рядом», «где поиграть в настольные игры», «игротека» плюс район. Этот спрос во многом решается картами.
Обратите внимание на сочетания: «игра для пары на вечер», «настольная игра для детей 6 лет на двоих», «кооперативная игра для семьи». Чем точнее запрос, тем меньше в нём конкурентов и тем выше готовность купить. Именно такие запросы и стоит закрывать страницами-подборками.
| Тип запроса | Пример | Что хочет увидеть человек | Какая страница отвечает |
|---|---|---|---|
| Состав компании | настольная игра на двоих | Подборка с пояснением, почему игра хороша вдвоём | Подборка по числу игроков |
| Возраст | настольная игра для детей 7 лет | Что поймёт ребёнок, сколько длится партия | Подборка по возрасту |
| Повод | настольная игра в подарок | Беспроигрышные варианты по бюджету | Подарочная подборка |
| Жанр | кооперативные настольные игры | Чем жанр отличается, с чего начать | Подборка по жанру |
| Название | каркассон купить | Наличие, цена, дополнения, правила | Карточка товара |
Календарь спроса: подарки, каникулы и долгие вечера
Настольные игры — зимний товар. Летом спрос проседает: люди на дачах и в отпусках, вечера длинные и светлые. С октября интерес растёт, в ноябре начинается подарочный сезон, а пик приходится на вторую половину декабря. Январские каникулы дают второй всплеск: подарочные сертификаты, дополнения к подаренным играм, «во что поиграть всей семьёй». Небольшие волны приходятся на февраль и март.
| Период | Что ищут чаще | Что подготовить на сайте |
|---|---|---|
| Сентябрь — октябрь | Игры для компании, новинки, игры для детей к учебному году | Подборки по составу и возрасту, страницы новинок |
| Ноябрь — декабрь | Подарки, игры для семьи, игры на праздник, корпоративные заказы | Подарочные подборки по бюджету, упаковка, доставка к дате |
| Январь | Дополнения, правила, «во что поиграть на каникулах» | Страницы дополнений, правила, игротека |
| Февраль — март | Подарки к праздникам, игры для пары | Подборки для пары, для мужчины, для женщины |
| Апрель — август | Компактные игры в дорогу, игры на природу | Подборка дорожных игр, обновление сайта к осени |
Главное, что даёт таблица: подарочные подборки нужно публиковать летом или в начале осени. Страница «Настольные игры в подарок», созданная в декабре, к этому Новому году почти ничего не соберёт — поиску нужно время, чтобы её узнать и начать показывать.
Структура сайта: подборки под вопросы покупателя, а не только каталог
Сайт большинства магазинов — это каталог по издателям и жанрам в понимании самих игроков: «евроигры», «америтреш», «филлеры». Новичок, который ищет подарок, этих слов не знает. Рабочая структура строится в нескольких измерениях одновременно.
| Раздел | Примеры страниц | Под какие запросы |
|---|---|---|
| Число игроков | На двоих, на 3–4, для большой компании | «настольная игра на двоих», «игра для компании» |
| Возраст | Для детей 4–6, 7–9, подросткам, для всей семьи | «игра для детей 7 лет», «семейная настольная игра» |
| Повод | В подарок, на новый год, для вечеринки, для пары | «настольная игра в подарок», «игра для вечеринки» |
| Жанр простым языком | Кооперативные, детективные, на ассоциации, экономические | «кооперативные игры», «детективная настольная игра» |
| Каталог | Карточки игр, дополнения, аксессуары | Названия игр и дополнений |
| Игротека и клуб | Расписание игровых вечеров, правила посещения | «где поиграть в настольные игры», «игротека» |
| Для компаний | Подарки сотрудникам, тимбилдинг с играми | «настольные игры для корпоратива» |
Подборка — это не фильтр каталога с автоматическим списком, а страница с текстом: почему эти игры подходят именно для этой ситуации, сколько длится партия, насколько сложны правила, с чего начать новичку. Автоматические фильтры без текста Яндекс видит как дубли каталога, а покупатель — как ту же самую свалку коробок. Хорошая подборка из десяти игр с честными пояснениями работает лучше списка из ста.
Сочетания тоже имеют смысл, если на них есть спрос: «игры на двоих для детей», «кооперативные игры для семьи», «быстрые игры для компании». Но только там, где вы можете написать что-то полезное, а не пересобрать тот же список.
Анатолий КузнецовSEO-специалист с 2005 годаНапишите, какой у вас сайт и по каким запросам нужен ТОП Яндекса, — отвечу сам, назову стоимость и сроки.
Хотите сначала проверить сайт сами? Бесплатный SEO-аудит покажет ошибки за 30 секунд, без регистрации.Проверить сайт →Карточка игры: что должно быть, чтобы купили у вас
Карточка в магазине настольных игр обычно состоит из описания издателя и фото коробки. Ровно такая же карточка есть на маркетплейсе, только там дешевле и с доставкой завтра. Чтобы человек купил у вас, карточка должна отвечать на вопросы, на которые маркетплейс не отвечает.
- Для кого эта игра на самом деле. Не «от 8 лет» с коробки, а живое пояснение: «восьмилетний поймёт правила, но выигрывать будут взрослые», «вдвоём играется хуже, чем вчетвером».
- Сколько длится партия и сколько объяснять правила. Для подарка это решающий вопрос: игра, правила которой читают час, может так и остаться в коробке.
- На что похожа. «Если нравится Уно, понравится и эта», «похожа на Монополию, но без бесконечной партии». Новичку проще ориентироваться через знакомое.
- Фото содержимого. Разложенная игра на столе, карты, фишки, поле. Не рендер издателя, а снимок из магазина.
- Короткое видео правил. Две-три минуты, как играть. Это отвечает на вопрос «получится ли разобраться».
- Что ещё есть в этой серии. Дополнения, другие версии, похожие игры — так растёт средний чек.
- Наличие и доставка к дате. В декабре человек хочет точно знать, успеет ли подарок.
Свои описания — главное отличие магазина. Сотни сайтов используют один и тот же текст издателя, и Яндексу незачем показывать ещё одну копию. Как оформить карточку, чтобы она работала и для человека, и для поиска, подробнее разобрано в статье про товарные карточки в интернет-магазине.
Подарочный сезон: упаковка, бюджет и доставка к дате
В ноябре — декабре на сайт приходит другой покупатель. Он не играет сам, плохо понимает разницу между играми и сильно боится подарить что-то неподходящее. Для него нужны отдельные решения.
- Подарочные подборки по бюджету: до одной суммы, до другой, без ограничений.
- Подборки по получателю: ребёнку, подростку, паре, коллеге, пожилым родителям, большой семье.
- Подарочная упаковка и открытка — с фото, как это выглядит.
- Подарочные сертификаты для тех, кто совсем не уверен.
- Последний день заказа с доставкой до праздника — на видном месте.
- Возможность обмена, если игра уже есть у получателя.
Отдельный слой — корпоративные подарки: компании заказывают десятки одинаковых игр сотрудникам или клиентам, иногда с нанесением логотипа на коробку. Этим заказчикам нужна страница с условиями для юрлиц и сроками. Логику корпоративных подарочных заказов хорошо видно на примере продвижения сайта лазерной гравировки.
Конкуренты: маркетплейсы, сети издателей и блогеры
| Кто | Чем силён | Где слабое место | Чем отвечает небольшой магазин |
|---|---|---|---|
| Маркетплейсы | Цена, доставка, огромный выбор | Нет совета, описания одинаковые, отзывы о доставке, а не об игре | Подборки под ситуацию, свои описания, консультация |
| Фирменные сети издателей | Узнаваемость, свой ассортимент, магазины в ТЦ | Продвигают в первую очередь свои игры | Игры разных издателей, честное сравнение |
| Обзорные блоги и видео | Доверие игроков, подробные разборы | Не продают, только советуют | Совет и покупка в одном месте |
| Гипермаркеты и детские магазины | Покупка «по дороге» | Узкий выбор, нет консультации | Широкий выбор, игротека, возможность попробовать |
По запросам с названием игры небольшому магазину почти всегда трудно: там выигрывает маркетплейс. А по запросам-ситуациям — «игра для пары на вечер», «кооперативная игра для семьи с детьми 8 лет» — выдача открыта для тех, кто дал толковый ответ. Здесь и стоит строить основную часть сайта.
Веду проект лично: от аудита до заявок. Каждую неделю — отчёт по позициям и трафику.
от 55 000 ₽/месАнатолий КузнецовSEO-специалист с 2005 годаИгротека и Яндекс Карты: магазин, куда приходят поиграть
Если у магазина есть зал с игровыми вечерами, это сильное преимущество перед маркетплейсом. Человек может попробовать игру до покупки, а постоянные гости покупают у вас годами. Запросы «где поиграть в настольные игры», «игротека», «настольные игры вечер» плюс район почти полностью решаются картами.
- Рубрики: магазин настольных игр, клуб настольных игр — если клуб действительно работает.
- Расписание игровых вечеров в карточке и на сайте, с обновлением каждую неделю.
- Фото зала с играющими компаниями (с их согласия), стеллажей с играми, витрины.
- Условия посещения: свободный вход, оплата за вечер, бронирование столов.
- Отзывы, в которых упомянуты игры и ведущие, а не только «уютно».
- Ответы на отзывы, особенно на вопросы про возраст и правила посещения.
Игротека похожа по логике на развлекательные ниши, где важны расписание и формат вечера. Например, в разборе про продвижение квест-комнаты хорошо видно, как спрос живёт выходными. А детские игровые форматы пересекаются с кружками — как ищут их, видно на примере продвижения сайта шахматной школы.
Ошибки, которые видно на сайтах магазинов настольных игр
| Как сделано | Почему не работает | Как лучше |
|---|---|---|
| Каталог только по издателям и жанрам игроков | Новичок не понимает, что выбрать | Подборки по составу, возрасту, поводу |
| Описания от издателя | Такой же текст на сотне сайтов | Свои пояснения: для кого, сколько длится, на что похоже |
| Подборки — автоматические фильтры без текста | Дубли каталога, нет пользы для человека | Подборки с пояснением к каждой игре |
| Подарочный раздел появляется в декабре | Поиск не успевает его показать | Публикация летом, обновление в ноябре |
| Нет даты последнего заказа к празднику | Покупатель боится не успеть и уходит | Сроки доставки на видном месте |
| Игротека есть, а на сайте про неё ни слова | Теряется главное отличие от маркетплейса | Отдельная страница с расписанием |
Ещё из частого: сотни карточек со статусом «нет в наличии», которые никто не убирает и не помечает; медленный сайт с тяжёлыми фото коробок; переспам «купить настольную игру недорого» в каждом описании; покупные ссылки пачками перед сезоном. Последнее не ускоряет рост, а иногда отправляет сайт под фильтр как раз к декабрю.
Когда SEO для магазина настольных игр не сработает или не нужно
- Продаёте только по цене. Если стратегия — быть дешевле всех, вы в прямой конкуренции с маркетплейсами. SEO по названиям игр здесь дорогое и малорезультативное.
- Нет времени на свои описания. Без собственных текстов к играм и подборок сайт ничем не отличается от сотни других. Начните с двадцати самых продаваемых игр.
- Уже декабрь. К этому Новому году новые страницы не успеют. Для срочного подарочного спроса подойдёт реклама в Директе — она работает, пока за неё платят. SEO готовит следующий сезон.
- Магазин только в соцсетях. Если вся аудитория — подписчики сообщества, а сайта нет, сначала нужен сам сайт. Его можно сделать с нуля: как устроено создание сайтов под продвижение, разобрано отдельно.
Если у вас есть знания об играх, своя игротека и желание писать живые подборки, поиск может стать основным каналом продаж, особенно в подарочный сезон. Работаю по своей методике, которую отрабатываю с 2005 года, детали не раскрываю — результат можно проверить в кейсах с адресами сайтов. Как это работает для торговли, можно посмотреть на странице продвижение сайта магазина в топ Яндекса.
Частые вопросы владельцев магазинов настольных игр
Стоит ли бороться за запросы с названиями популярных игр?
Бороться в лоб с маркетплейсами по цене бессмысленно. Но карточка с живым описанием, видео правил и списком дополнений может показываться по запросам «правила», «дополнения», «отзывы», где маркетплейс слабее.
Сколько подборок делать на старте?
Начните с главных ситуаций: на двоих, для компании, для детей по возрастам, для семьи, в подарок. Это десять–пятнадцать страниц. Дальше добавляйте по вопросам, которые задают покупатели в магазине.
Нужен ли блог с обзорами?
Обзоры хорошо работают, если они полезны: сравнение похожих игр, «с чего начать новичку», «чем заменить Монополию». Но основная продающая сила — в подборках и карточках, а не в новостях о новинках.
Как быть с играми, которых нет в наличии?
Если игра появится снова — оставить карточку с пометкой и возможностью предзаказа. Если нет — показать похожие игры. Удалять карточки, которые уже находятся в поиске, без перенаправления не стоит.
Помогают ли видео правил?
Да, особенно для подарочного покупателя. Короткое видео снимает главный страх — что игра окажется слишком сложной. Размещать его лучше на RUTUBE или VK Видео и встраивать на страницу через лёгкую заглушку.
Коротко: чеклист для сайта магазина настольных игр
- Подборки по числу игроков: на двоих, на компанию, для большой группы.
- Подборки по возрасту и для всей семьи.
- Подборки по поводу: в подарок, на праздник, для вечеринки, для пары.
- Жанры простым языком: кооперативные, детективные, на ассоциации.
- Каждая подборка с текстом и пояснением к каждой игре.
- Свои описания в карточках: для кого, сколько длится, на что похоже.
- Фото содержимого и короткие видео правил.
- Дополнения и похожие игры в каждой карточке.
- Подарочные подборки по бюджету и получателю, опубликованные до осени.
- Упаковка, сертификаты, последний день заказа к празднику.
- Страница для компаний с условиями корпоративных заказов.
- Страница игротеки с расписанием и правилами посещения.
- Карточки в Яндекс Картах и 2ГИС с фото зала и расписанием.
- Порядок с карточками «нет в наличии»: предзаказ или похожие игры.
- Никакого переспама, накрученных отзывов и покупных ссылок пачками.
Если остались вопросы по своему магазину, напишите через страницу обратной связи — подскажу, с чего начать именно в вашем случае.
Продвижение сайта магазина настольных игр в Москве
Вывожу сайты в ТОП Яндекса по запросам, по которым ваших клиентов ищут в поиске. Работаю лично и по договору, отчёт по позициям — каждую неделю.
продвигаю одновременно
- Веду SEO-проект лично, от аудита до результата
- Еженедельная аналитика: позиции, трафик, заявки
- Работаю официально, по договору
- 130+ кейсов с адресами — откройте и проверьте
Что входит в работу
- Технический аудит и SEO-оптимизация сайта: индексация, дубли, скорость загрузки, мобильная версия, мета-теги.
- Сбор семантического ядра и кластеризация запросов, структура посадочных страниц под реальный спрос.
- Работа над ростом позиций по собственной методике — результат виден в кейсах.
- Продвижение 200 коммерческих запросов одновременно — фраз, по которым клиенты ищут вашу услугу в поисковых системах.
- Еженедельный анализ видимости в поисковых системах, трафика и заявок по Яндекс.Метрике.
продвигаю одновременно
- Веду SEO-проект лично, от аудита до результата
- Еженедельная аналитика: позиции, трафик, заявки
- Работаю официально, по договору
- 130+ кейсов с адресами — откройте и проверьте
Что входит в работу
- Технический аудит и SEO-оптимизация сайта: индексация, дубли, скорость загрузки, мобильная версия, мета-теги.
- Сбор семантического ядра и кластеризация запросов, структура посадочных страниц под реальный спрос.
- Работа над ростом позиций по собственной методике — результат виден в кейсах.
- Продвижение 400 коммерческих запросов одновременно — фраз, по которым клиенты ищут вашу услугу в поисковых системах.
- Еженедельный анализ видимости в поисковых системах, трафика и заявок по Яндекс.Метрике.
продвигаю одновременно
- Веду SEO-проект лично, от аудита до результата
- Еженедельная аналитика: позиции, трафик, заявки
- Работаю официально, по договору
- 130+ кейсов с адресами — откройте и проверьте
Что входит в работу
- Технический аудит и SEO-оптимизация сайта: индексация, дубли, скорость загрузки, мобильная версия, мета-теги.
- Сбор семантического ядра и кластеризация запросов, структура посадочных страниц под реальный спрос.
- Работа над ростом позиций по собственной методике — результат виден в кейсах.
- Продвижение 700 коммерческих запросов одновременно — фраз, по которым клиенты ищут вашу услугу в поисковых системах.
- Еженедельный анализ видимости в поисковых системах, трафика и заявок по Яндекс.Метрике.
Анатолий КузнецовНапишите — отвечу сам, практически сразу
Комментарии
Держим магазин с игротекой четвёртый год. Сайт у нас по классике: издатели, жанры, новинки. Продажи с сайта почти нулевые, всё делают игровые вечера. После статьи понял, что новичку на нашем сайте просто не за что зацепиться.
Да, каталог в логике игроков хорош для тех, кто уже в теме. Но большинство покупателей, особенно в подарочный сезон, ищут через ситуацию. Если у вас есть игротека, у вас есть и главное знание: какие игры заходят новичкам, парам, детям. Его стоит перенести на сайт подборками — это то, что маркетплейс не повторит.
Как покупатель подтверждаю: искала игру в подарок десятилетнему племяннику и выбрала на сайте, где было написано «правила объясняются за пять минут, взрослым тоже интересно». На маркетплейсе такого никто не пишет.
Свои описания для каждой игры — это же огромная работа. У нас в каталоге больше тысячи позиций.
Тысячу никто и не просит переписывать сразу. Начните с тех игр, которые продаются чаще и попадают в подборки, — обычно это пара сотен позиций, а самых важных и того меньше. Остальные можно дополнять постепенно. Важно не количество, а то, что в ключевых карточках есть ответ на вопрос «для кого эта игра».
Видео правил — да, обязательно. Мы сняли около тридцати коротких роликов, и продавцы теперь просто отправляют ссылку, когда спрашивают по телефону, как играть.
Скептически. Маркетплейсы всё равно забирают весь трафик, и никакие подборки не помогут.
По запросам с названием игры — во многом да. Но маркетплейс плохо отвечает на вопросы вроде «кооперативная игра для семьи с детьми восьми лет»: у него есть фильтры, но нет совета. Посмотрите выдачу по таким запросам — там часто стоят блоги и небольшие магазины. Это и есть ваше поле.
Подарочная упаковка у нас входит в цену, но на сайте об этом было написано мелким шрифтом в разделе доставки. Перенесли в каждую карточку — стали заметно чаще заказывать с упаковкой.
А подборки по возрасту не будут конкурировать между собой? «Для детей 6 лет» и «для детей 7 лет» почти одинаковые.
Будут, если сделать их по каждому году. Лучше группировать по диапазонам: 4–6, 7–9, 10–12, подросткам. В каждой подборке — свои игры и свои пояснения. Так страницы не дублируют друг друга, а человек находит свой диапазон без труда.
Корпоративные подарки — отдельная история. В прошлом декабре компания заказала у нас полсотни одинаковых игр, нашли случайно через знакомых. На сайте такой страницы не было.
Хорошо, что упомянули карточки «нет в наличии». У нас их сотни, никто не знал, что с ними делать.
Игротека в картах приводит людей, которые потом покупают. Расписание вечеров в карточке обновляем каждую неделю — звонков «а сегодня есть игра?» стало меньше.
Подборка «чем заменить Монополию» — отличная идея, такой вопрос задают постоянно.
А как быть с сезоном? Летом у нас продажи совсем падают, может, вообще закрывать игротеку на лето?
Это решение по экономике зала, тут советовать не возьмусь. Но для сайта лето — лучшее время: подготовить подарочные подборки, переписать описания ключевых игр, снять видео правил. Всё, что появится летом, к ноябрю уже будет работать на подарочный сезон.