Анализ сайта по ключевым словам

Анализ сайта по ключевым словам отвечает на два вопроса: по каким запросам вас уже находят и почему не находят по остальным. Первый ответ почти всегда удивляет — обычно выясняется, что половина трафика приходит с формулировок, о которых никто в компании не думал, а фразы, под которые страницы писались специально, не дают ни одного показа. Ниже — где брать данные, какие пять типов находок в них искать, в каком порядке их разбирать и как превратить наблюдения в список задач, отсортированный по скорости отдачи.

Где брать данные по своим запросам

Правило первое и главное: по собственному сайту пользуйтесь данными от первоисточника. Сторонние сервисы оценивают видимость собственными обходами и всегда дают приблизительную картину — они незаменимы для разбора конкурентов, но глупо гадать о своём сайте, когда точные цифры лежат в панели.

Источник	Что показывает	Для чего нужен
Яндекс.Вебмастер	Показы, клики, средняя позиция, страница-ответ по каждому запросу	Основной источник: находки всех пяти типов
Google Search Console	То же со стороны Google, с разбивкой по устройствам и странам	Проверка второго поисковика, часто там другая картина
Яндекс.Метрика	Поведение пришедших: отказы, глубина, достижение целей по страницам входа	Связывает запросы с обращениями
Вордстат	Спрос: частота фразы, сезонность, связанные формулировки	Проверка, есть ли смысл делать страницу
Мегаиндекс, Topvisor, Rush Analytics	Оценка видимости любого сайта, включая чужие	Единственный способ посмотреть на семантику конкурентов

Первые четыре источника бесплатны. Этого достаточно, чтобы провести полноценный разбор, — платные инструменты понадобятся только на этапе сравнения с конкурентами.

Пять типов находок, ради которых всё затевается

Отчёт по запросам — не набор цифр для отчётности, а источник конкретных задач. В нём ищут пять вещей, и каждая превращается в своё действие.

1. Много показов, мало кликов. Поиск вас показывает, а выбирают других. Причина почти всегда в том, как выглядит строка в выдаче.
2. Позиции 11–25. Страницы на грани первой десятки. Самая быстрая отдача из всех возможных работ.
3. По запросу показывается не та страница. Признак каннибализации или неверного распределения запросов по разделам.
4. Неожиданные формулировки. Фразы, о которых вы не думали, но по которым вас уже показывают. Готовые темы для новых страниц.
5. Показы по нетематическим фразам. Объясняет ситуацию «трафик есть, а обращений нет»: приходят не те люди.

Всё остальное в отчёте — фон. Не тратьте вечер на разглядывание графиков общей динамики: они говорят, что что-то произошло, но не говорят, что делать.

Показы есть, кликов нет — самая быстрая работа

Ситуация выглядит так: у страницы три тысячи показов за квартал и тридцать переходов. Доля кликов около процента при позиции в первой десятке — это не нормально. Человек видит вашу строку в выдаче и выбирает соседнюю.

Причина в подавляющем большинстве случаев в паре «заголовок плюс описание». Типичные поломки:

• Формальный заголовок. «Услуги» или «Продукция» вместо конкретики. Строка не сообщает, что человек получит.
• Отсутствующее описание. Поиск собирает его сам из случайного куска текста, и получается обрывок фразы.
• Название компании впереди. В выдаче обрезается конец строки, и человек видит ваш бренд, но не видит, о чём страница.
• Нет отличия. Все десять результатов написаны одинаково, зацепиться не за что.
• Подбор синонимов к словам

Что ставить взамен: цену или вилку, срок, географию, одно снятое возражение. «Замена ступичного подшипника — от 2400 ₽, за 2 часа, гарантия год» работает лучше, чем «Ремонт ходовой части в автосервисе». Правьте заголовок и описание, отправляйте страницу на переобход и смотрите результат через две-три недели. Позиции при этом не меняются — растёт доля переходов при тех же показах, и это самый дешёвый рост трафика, который вообще бывает.

Позиции 11–25: ближайший резерв

Вторая по скорости отдачи работа. Страница уже понравилась поиску настолько, чтобы попасть в третий десяток, но чего-то не хватает для первой страницы.

Порядок доработки:

Если нужны детали, смотрите «Анализ сайта конкурента».

1. Откройте выдачу по запросу и посмотрите три страницы, которые стоят выше вас.
2. Выпишите их подзаголовки в столбик и сопоставьте со своими.
3. Отметьте смысловые блоки, которые есть у всех троих и отсутствуют у вас, — это и есть недостающая полнота.
4. Допишите эти блоки своими словами и со своей фактурой, а не пересказом.
5. Проверьте, отвечает ли страница на запрос в первом экране, а не на третьем.
6. Поставьте на неё две-три внутренние ссылки с релевантным текстом ссылки с других своих страниц.
7. Отправьте на переобход и вернитесь через месяц.

Типичная находка: конкуренты дают таблицу с ценами и раздел с частыми вопросами, а у вас сплошной текст. Дописали — переехали в первую десятку. Ничего сложнее в этой работе нет.

Каннибализация: когда свои страницы мешают друг другу

Проверка, которую пропускают почти все. В отчёте по запросам есть колонка со страницей, которую поиск показывает по каждой фразе. Отсортируйте отчёт по запросу и посмотрите, стабильна ли эта страница. Если по одной фразе система показывает то один адрес, то другой, значит, она не может выбрать, и обе страницы стоят ниже возможного.

Помогу с продвижением: вывод сайта в ТОП Яндекса — вывожу сайты в топ Яндекса белыми методами.

Откуда берётся:

• Написали две статьи на близкие темы, не проверив пересечение выдачи.
• Есть страница услуги и статья в блоге про ту же услугу.
• Категория каталога и посадочная страница под тот же запрос.
• Старая страница осталась после переделки сайта, новая появилась рядом.
• Подбор синонимов к словам

Лечится тремя способами. Первый: склеить — оставить сильную страницу, перенести на неё полезное со слабой, а слабую закрыть редиректом. Второй: развести по подтемам — переписать заголовки и содержание так, чтобы страницы отвечали на разные вопросы. Третий: расставить приоритет ссылками — усилить нужную страницу внутренними ссылками, а с конкурирующей поставить ссылку на неё.

Быстрая проверка пересечения без всяких отчётов: откройте выдачу по двум своим запросам и сравните списки результатов. Если они совпадают на четыре-пять позиций из десяти, поиск считает это одной темой, и страница нужна одна.

2:29

Чего не хватает: сравнение с конкурентами

Собственные отчёты показывают, где вы есть. Они принципиально не могут показать, где вас нет, — по запросу, под который у вас нет страницы, не будет ни показов, ни строки в отчёте. Эту дыру закрывают конкурентами.

Ручной способ, который точнее сервисов:

Подробнее об этом — в статье «Анализ сайта клиента пример | Ищем причину сдерживающую продвижение в Яндекс».

1. Возьмите три-пять сайтов, которые стабильно стоят выше вас по главным запросам.
2. Откройте карту сайта каждого и выпишите структуру разделов.
3. Отметьте разделы и типы страниц, которых у вас нет вовсе.
4. Проверьте спрос по этим темам в Вордстате с указанием региона.
5. Отбросьте то, что не относится к вашему бизнесу, остальное превратите в список страниц к созданию.

Обычно выясняется неприятное: дело не в оптимизации существующих страниц, а в их отсутствии. Конкурент закрыл шестьдесят групп запросов, вы — пятнадцать, и никакая работа с заголовками этот разрыв не сократит.

Сервисы оценки видимости ускоряют первый шаг: они сразу дают список запросов, по которым виден конкурент. Но помните, что данные приблизительные, а региональная выдача в них учитывается грубо. Используйте их как черновик, который проверяете руками.

Отдельно стоит смотреть на длинные формулировки — фразы из четырёх-семи слов. Поодиночке они дают по два-три показа в месяц и в отчёте выглядят как шум, поэтому их пролистывают. А в сумме на сайте услуг такие запросы нередко приносят от трети до половины всех переходов, причём с самой высокой готовностью к обращению: человек, который спрашивает «ремонт рулевой рейки ниссан альмера классик цена», уже знает, чего хочет. Практический приём: отфильтруйте в выгрузке строки длиной больше трёх слов и сгруппируйте их по повторяющемуся слову. Обычно всплывают два-три устойчивых кластера — модели, задачи, сочетания «услуга плюс район города», — и под каждый кластер имеет смысл делать отдельную страницу, а не пытаться закрыть всё общей.

Порядок разбора за один вечер

Последовательность, которая укладывается в три-четыре часа и даёт готовый план работ.

1. Выгрузите из Вебмастера запросы за последние три месяца с показами, кликами и средней позицией.
2. Отсортируйте по показам и найдите строки, где доля кликов ниже двух процентов при позиции выше десятой, — это работа с заголовками и описаниями.
3. Отфильтруйте позиции с одиннадцатой по двадцать пятую — кандидаты на доработку.
4. Отсортируйте по колонке со страницей-ответом и найдите запросы, где адрес меняется, — каннибализация.
5. Пробегите список глазами и выпишите формулировки, которых вы не ожидали.
6. Отметьте нетематические фразы: их надо не продвигать, а понять, какая страница их притягивает.
7. Откройте Метрику и сопоставьте страницы входа с достижением целей — какие группы дают обращения.
8. Сведите всё в одну таблицу задач.

Как оформить результат, чтобы из него что-то следовало

Без итоговой таблицы разбор остаётся набором наблюдений. Формат, который работает:

Запрос	Позиция	Страница-ответ	Что делать	Срок отдачи
замена ступичного подшипника цена	6	/hodovaya/	Переписать заголовок и описание, добавить цену	2–3 недели
ремонт рулевой рейки в спб	14	/rulevaya-rejka/	Дописать раздел с ценами и вопросами, поставить 3 ссылки	1–2 месяца
диагностика подвески	9 / 18	две разные страницы	Склеить, слабую закрыть редиректом	1–2 месяца
стук в подвеске на кочках	нет страницы	—	Создать страницу, спрос подтверждён	3–5 месяцев
подшипник ступицы своими руками	4	/blog/stupica/	Не трогать: трафик есть, обращений не будет	—

Сортировать нужно по сроку отдачи, а не по объёму трафика. Сначала то, что даёт результат за три недели, потом месячные задачи, потом создание новых страниц. Так работа начинает приносить деньги до того, как закончится.

Как связать запросы с деньгами

Финальный шаг, который делают редко, а зря: сопоставление запросов с обращениями. Позиции и показы — промежуточные метрики, а решения принимаются по деньгам.

1. В Метрике настройте цели на отправку формы, звонок и переход в мессенджер.
2. Откройте отчёт по страницам входа с колонкой достижения целей за квартал.
3. Сопоставьте эти страницы с запросами из Вебмастера — так вы поймёте, какие группы фраз приводят людей, оставляющих заявки.
4. Отметьте группы-кормильцы и группы-пустышки.
5. Развивайте первые: создавайте похожие страницы, дорабатывайте существующие, ставьте на них внутренние ссылки.

Здесь же вскрывается частая иллюзия: страница с самым большим трафиком редко бывает самой прибыльной. Информационные материалы собирают показы тысячами и почти не дают обращений, а скучная страница услуги с четырьмястами визитами в месяц кормит бизнес. Пока вы смотрите только на графики трафика, ресурсы уходят туда, где красивее цифра, а не туда, где деньги.

Тему разбирал отдельно: «Анализ сайта бесплатно онлайн».

Ещё одна проверка на этом шаге — соответствие страницы намерению. Возьмите десять запросов, которые дают обращения, и десять, которые дают только трафик, и посмотрите на формулировки. Почти всегда обнаружится чёткий словесный маркер: в первой группе есть «цена», «заказать», «услуги», название города; во второй — «как», «почему», «своими руками», «схема». Дальше этот маркер становится вашим фильтром при выборе тем: под коммерческие формулировки делаются страницы услуг, под информационные — материалы, которые ведут человека к услуге, а не пытаются продать в лоб.

Обычная картина: пятая часть запросов даёт четыре пятых обращений. После такого сопоставления приоритеты в работе меняются радикально — становится очевидно, что двадцать новых информационных статей нужны меньше, чем доработка трёх коммерческих страниц.

Частые вопросы

Почему сайт показывается по запросам, которых я не планировал? Поиск определяет тему страницы шире, чем набор вписанных фраз: он понимает смысл текста целиком. Это нормально и полезно — такие находки и есть лучший источник тем для новых страниц.

Что делать, если показов много, а кликов нет? Переписать заголовок и описание, добавив конкретику: цену, срок, отличие. Проблема не в позициях, а в том, как выглядит ваша строка среди девяти соседних.

Как часто смотреть отчёты? Раз в месяц достаточно, полноценный разбор — раз в квартал. Ежедневные колебания позиций ничего не значат и только заставляют нервничать.

Можно ли проанализировать чужой сайт так же подробно? Нет. Точные показы и клики есть только у владельца. По чужому сайту доступна оценка видимости через сервисы и ручной разбор структуры — этого хватает, чтобы найти свои пробелы.

Что важнее: позиции или показы? Показы и клики. Позиция без указания региона, устройства и персонализации — величина условная: два человека в одном городе видят разную выдачу.

Нужно ли что-то делать с нетематическими запросами? Продвигать — нет. Но стоит понять, какая страница их притягивает: часто это признак того, что текст написан не о том, что вы продаёте, и его надо править.

Сколько запросов должно быть у нормального сайта услуг? Считать надо не запросы, а закрытые группы потребностей. Небольшой сайт услуг обычно закрывает 15–40 групп, и этого достаточно, если каждая закрыта нормальной страницей, а не абзацем на общей.

Коротко

• Данные по своим запросам берут в Вебмастере и Search Console — они от первоисточника, сторонние сервисы дают оценку.
• Много показов при малой доле кликов означает слабую пару «заголовок — описание»; это исправляется за вечер и даёт рост за две-три недели.
• Позиции 11–25 доводятся до первой десятки дописыванием блоков, которые есть у конкурентов и отсутствуют у вас.
• Проверьте, стабильна ли страница-ответ по каждой важной фразе: две страницы по одному запросу тянут вниз обе.
• Чего не хватает, показывают не свои отчёты, а структура конкурентов: обычно проблема в отсутствии страниц, а не в оптимизации.
• Разбор заканчивается таблицей задач, отсортированной по сроку отдачи, и сопоставлением запросов с обращениями в Метрике.
• Подбор синонимов к словам

Если хочется не разбираться в отчётах самому, а сразу получить список задач по своему сайту, приходите на бесплатную SEO-консультацию: посмотрим ваши запросы, найдём каннибализацию и ближайший резерв в первой двадцатке и определим, что делать первым.